浅析跨国公司在华战略的选择

鲁清曌　冯雁楠　郭艳楠

[摘 要]进入21世纪以来，许多跨国公司抓住机遇在中国投资并取得了巨大的经济效益，但中国仍然是一个快速发展但尚不成熟的市场，依然面临着诸多问题，这给跨国公司在华可持续发展带来了一系列的挑战。文章介绍了中国的市场形势和发展现状，分析了中国市场形势对跨国公司的一系列影响，并提出了跨国公司在华发展的战略选择。

[关键词]跨国公司;中国市场;战略选择

[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2020.10.080

1 现阶段的中国市场形势

（1）国内市场竞争加剧。一方面，国内企业在国家政策扶持及自身努力下，在技术、管理等方面显著成熟，跨国公司不得不认清局势，重新定位，以适应市场变化;另一方面，进入中国的跨国公司主要以先进的发达资本主义国家为主，他们拥有雄厚的资本和竞争实力，他们在中国运用先进的垄断手段，用品牌和资本上的优势压垮竞争者，使竞争进入新一轮的“白热化”阶段。

（2）国内社会环境复杂多样。人口分布的特征决定了中国的关系网比其他任何国家都要复杂。在中国，商业行为不完全建立在商业关系上，其他的政治、经济、历史等社会因素，例如朋友关系的亲疏会影响到商业网络的建立，除此之外，彼此之间的商业关系如果建立在家族的大家庭背景下，这种商业关系将会更加稳定，因此对于许多跨国公司了解中国复杂多样的社会环境对进入中国市场是十分必要的。

（3）国家管制力度和进入壁垒的冲击。跨国公司在中国建立自己的分销渠道面临着诸多的困难，除法律、关税等政策制约外，中国的地理环境和经济环境十分复杂，很难像在西方国家那样建立一个理想的营销网络。……