网络经济时代市场营销策略的变革初探

宋芳

摘    要：在网络经济时代下，消费者的消费方式、消费观念都发生了根本性的转变，企业的市场营销环境也出现剧变。在这种背景下，企业需要对营销策略进行创新转变，从而获取市场竞争力，赢得更好的发展机会。基于此，本文主要分析了网络经济时代市场营销策略的变革。

关键词：电子商务;现代国际贸易;应用

一、网络时代的发展对市场营销产生的重要作用

（一）网络背景促使传统市场营销中的推销方式以及推销手段产生转变

随着网络社会的快速发展，信息的快捷性、交叉性、复杂性以及传播性等都促使传统的市场营销产生了很大的变化，同时也为传统的市场营销带来了更为新鲜的血液。与传统的实体店形式进行营销相比，网络社会当中所采用的市场营销方式更加便捷，方便顾客采购且节约采购成本，真正意义上打破了时间和空间的界限。除此之外，网络时代背景下消费者在对相关商品进行采购、挑选的过程当中，可以依据网络搜索的方式，精准化地采购到自身所需要的产品，并且依据产品下方顾客的体验和评论信息，对产品自身的质量、价格以及售后都能够提前进行了解，并且可以与其他同等级别的商品进行相互之间的对比，从而挑选最佳的、适合自身需要的产品。

（二）网络时代促使市场营销得到更好的优化

在网络时代背景之下，市场营销使得我们国家所开展的售卖策略得到更为快速的提升，并且能够在网络当中，依据不同区域以及不同居民之间的关系进行分析和总结，不断对市场营销策略当中存在的弊端进行优化。除此之外，在网络社会发展过程当中，能够进一步对不同人群的需求进行精准化的分析，获取符合人群的需求，慢慢提升企业对市场工作的效率。这样的一种全新的、通过网络形式的市场营销方式，为产品的消费者提供了更为精准化的服务、更为时效化的服务、更为全面的信息服务，能够让消费者有效地掌握产品的同时，經过不断对比来得到最大的满足。

（三）网络时代促使市场营销得到更为创新化的发展

网络发展背景下，对人类的生活环境产生了很大的影响，同时也为市场产品后期的售卖开拓了更为全新的技能领域。在运用网络时代对相关产品进行售卖的时候，可以对相关购买信息和浏览信息，通过大数据的手段进行分析，这样就可以准确的了解不同的人群，在各不相同的区域、不同的年龄阶段，他们对于产品的喜好分别是什么，能够促使企业在分析之后发布符合人类需求的产品，进而通过最有的资源分配方式以及最佳的产品设计和精准化的销售实现利润空间的最大化，促进企业的快速发展。

二、网络经济时代企业市场营销策略的转变

（一）通过转变市场营销理念创新市场营销战略

首先，企业市场营销应从思想观念上进行彻底改变，企业经营管理者需要深刻认识当前市场经济条件下，开展营销战略创新的重要意义，结合企业目前情况，进行营销策划、服务体系等多种经营环节的创新发展。其次，现代企业应摒弃单一的市场营销模式，采取多元化营销手段，实行能够促进企业快速发展，有效应对市场变化的经营策略。最后，在买方市场中，企业必须建立完善的客户服务体系，通过提供优质服务，提高企业竞争能力。

（二）利用“互联网+”技术提升企业市场营销水平

“互联网+”作为一种新型技术手段在各行各业生产经营中得到广泛应用。作为经济快速发展过程中逐渐形成的一种企业营销思维模式，“互联网+”能够利用计算机技术和网络技术，实现产品销售与互联网平台的联合，为企业营销打造全新的通路。这种全新的市场营销方式对传统营销战略产生了很大的冲击，在实际应用过程中已经得到了用户的广泛认可，符合现代市场经营模式发展需求。因此，企业应结合自身经营特点，对市场营销战略进行创新，增加产品销售路径，提高企业的市场竞争力。

（三）利用企业合作模式创建市场共赢体系

通过建立开放型的产品网络营销平台，不仅能够拉近商家与消费者之间的距离，也能为同行业、跨行业企业之间的合作建立沟通桥梁，市场环境越来越复杂，行业的发展需要企业共同努力，通过建立良好的合作模式，实现企业之间的优势融合，形成市场共赢的全新局面。企业应抓住与国内外其他企业的合作机会，进而拓宽自己的销售渠道，吸收优秀企业的市场营销管理观念，结合自身实际发展情况，创新市场营销战略，创造出具有自身特色的先进市场营销战略道路。

（四）提高产品优势、创新营销渠道

当前，企业在营销渠道创新方面，可以结合市场需求，对生产经营的产品进行分类，结合不同类型产品选择不同营销模式和营销渠道。利用大数据对市场进行分析，对市场变化进行合理预估，利用企业在市场营销方面的创新能力，制定现代化营销管理措施，通过实际应用不断提高企业经营管理效率。同时，企业需要根据市场的动态发展情况，对用户信息进行实时采集，根据用户的需求变化，对产品进行合理创新。在市场销售渠道创新方面，企业可以大胆拓展，利用现代媒体提高市场份额，同时做好营销渠道管理工作，利用优质的服务提升用户黏性。

（五）创新市场营销发展渠道

在电子商务以及自媒体等平台发展以前，企业与消费者沟通的媒介渠道有报纸、新闻、宣传单页等形式，企业与消费者之间的信息是不对等的，消费者处于被动的地位。因此，传统的营销渠道难以实现双向或多向的沟通，导致客户的满意度不高。但是，在电子商务环境下，消费者可以通过各种电商平台、自媒体平台来了解自己想要的产品和企业的各种信息。消费者对产品的外观、内在质量等方面都有了更高的追求，社会大众更愿意去尝试一些新生事物。因此，企业要想提高客户的满意度以及促进企业的长远发展。

结束语

在网络信息化这样的发展领域和背景之下，信息在计算机网络背景下能够更为快速和便捷性地传播、更新，确保市场当中的销售人员对不同的突发事件都能够更为有效、及时、准确的做出相应的反应。由此，在网络发展背景下，市场营销资源的最佳分配就变得更为重要。

参考文献：

[1] 戴浩男， 唐赟. 浅议网络经济时代市场营销策略的转变[J]. 中外企业家，2018（22）.

[2] 张卫平. 网络经济背景下市场营销策略的转变[J]. 成功营销，2018（10）.