将小而散的流量聚合就有了做生意的机会

這段时间是美妆行业最忙的日子，双十一刚结束，还没喘口气就来了双十二，更让人焦虑的是，门店和旗舰店的流量都去哪儿了？

“该花的钱都花了，该上的位置也上了，但流量还是不及预期。”大家都心知肚明，单纯靠吃电商平台流量红利，攻城略地的时代已经一去不返了。

一方面，渠道碎片化，加剧了流量的分散，导致流量越来越难以捕捉;另一方面，消费分级的时代，消费者的选品越来越不受广告、促销等因素影响，碎片化和个性化的共振，导致消费更加零散，也更不可把握。

淘宝、百度等公域流量的增速见顶，成本持续提高，传统的用户增长模型逐渐失灵。与之相反的是，低成本、可自由触达的私域流量则开始被广泛关注。

私域流量，顾名思义就是与公域流量相对，一般是指品牌、商家或者个人所拥有，客户可以持续多次被使用的流量池。与公域流量需要平台通过算法以及你通过购买，或者是SEO优化等运营手段而获得平台分配给你的访问流量相比，私域流量具有明显的优势：

性价比高：向用户展示、推荐信息是不需要额外付费的;

持续性强：只要用户不离开，你可以持续向用户推荐和展示信息;

双向交流：流量是可以互动沟通的，你与用户之间的关系是平权关系;

稳定性强：用户用完不走，仍然会在你的平台内。

完美日记：“公私合营，手自一体”

有业内人士把私域流量运营拆解比喻为：寻鱼、诱鱼、圈鱼、钓鱼、养鱼几大过程。完美日记的捕鱼过程成为美妆行业的先例，也是几乎所有业内受访者都会提到的一个案例。……