私域流量的高端玩家：李子柒的田园牧歌

杨普

从不幸童年到年入千万 

2017年，一部视频《秋千沙发床》爆红网络，全网8000万播放量，超过100万用户点赞，视频的主角李子柒自此声名鹊起。

李子柒出生于四川绵阳，微博知名的美食视频博主。如今大红大紫的李子柒童年生活却并不幸福。在她很小的时候，父母就离开了她，由养母抚养长大。然而养母并没有很好地疼爱小李子柒，最后只能由年迈的爷爷奶奶接回家中。

不幸的童年锻炼了李子柒坚韧独立的性格，14岁时李子柒离开爷爷奶奶前往城市闯荡，睡过公园，啃过馒头。2012年，李子柒奶奶重病，李子柒下定决心要陪伴抚养自己长大的老人共度余生，而这也成了李子柒关键的人生转折点。

回到乡间的李子柒从2016年开始，自己拍摄古风类美食短视频。她的视频以中国田园风为主格调，以美食为核心，同时包含了田园生活衣食住行的方方面面。一开始李子柒不温不火，直到《秋千沙发床》的播放，彻底引爆了李子柒的关注度，甚至被官方媒体发文表扬。

李子柒的产品矩阵涵盖了主要的流量平台，包括微博、抖音、B站、快手、YouTube，总粉丝数量达到5132万。其中，youtube的粉丝量达到600万，足可见李子柒古风视频风格对于国外用户也有很强的吸引力。

李子柒的团队分为内容团队和商业化团队。商业化是独立公司和李子柒合作运营，主要把控选品和试吃。内容团队只有三个人：助手，摄影师和李子柒本人。视频内容都是自己剪辑，饱受质疑的农活也真的是自己在做，从熟练程度就可以看出不是演的。……