广西师大社·魔法象： 主副搭配的“带货”直播

薛志丹

出版社的直播在疫情的影响下被大范围地催生出来。原本的营销计划尤其是线下系列活动受到严重影响，而且随着中国和全球疫情的发展，经过团队内部研究，预估到今年线下文化活动尤其是涉及到儿童青少年的团体活动，必将会持续受疫情影响。所以，广西师范大学出版社的少儿品牌魔法象决定暂停常规的线下活动，专攻线上直播营销。

魔法象的直播从2020年2月复工以后开始线上筹备，3月正式启动，4月直播频率相对密集和正规化。目前已在京东、天猫、有赞、小鹅通等平台直播近20场，其中4月份直播达13场。

“专业解说+亲民推荐”助力销售

经过前期的筹备和调查，直播小团队决定把我们直播的风格定位在销售型直播（区别于名家讲座直播）。通过向直播红人薇娅、李佳琦的学习，我们总结出他们的直播内容主要集中在产品解说、销售上，所以我们的绝大多数直播也是营销编辑以“专业解说+亲民推荐”的人设，主副搭配合作进行。

确定了风格定位之后，前期筹备的第一步就是选品和产品文案打磨。对营销编辑来说，将魔法象的主打图书和特色主题烂熟于心是做好直播的基本功，此外，选好产品、推荐主题、精准年龄段推荐、价格优势、店铺优惠话术等也都需要在筹备文案时，以条理清晰且方便快速获得信息的方式，呈现在主播的纸质手稿上。但是如何在直播镜头前呈现这些信息，就需要筹备的第二步，直播场景调整和过程把控。……