地摊试错场

朱七七

最近，地摊经济被各类媒体反复提起，朋友不禁跃跃欲试。她在购物网站上选择了自己喜欢的耳饰作为商品，一边选款式，一边幻想着赚取丰厚的利润。

然而一周后，她打电话告诉我：“那些耳饰咱俩一人一半分了吧。”“‘地摊大亨的热情这就熄灭了？”我打趣道。接着，我理了理思路，告诉她：“地摊也是一种商业模式，虽然是初级的，但是核心无非是要在一众竞争对手里脱颖而出。”朋友听后要我细说，我综合自己的经营知识为她支招。

一是调研市场，确定卖什么。既然走向市场，就必须了解市场需要什么，而不是自己喜欢什么就卖什么。把市场需要的东西带过去，才可能受到市场的欢迎。具体到做法上，就是先逛一周地摊，了解地摊都有哪些潜在客户，什么物品或服务最受欢迎。不能敷衍了事，而是要沉下心来蹲守、记录，最终形成带有确定数字的调查报告。这样一来，能卖什么不能卖什么，什么价位最受欢迎，一目了然。务必要记住一点，翻书上网查资料、反复构思市场计划无论进行得多完美，都不能代替市场调研。

二是設计摊位，提升仪式感。网红店无一例外都有着良好的VI（视觉识别系统）设计。同样的商品，在旧城区狭小的空间里、昏暗的灯光下无人问津，但一摆进CBD（中央商务区）富丽堂皇的大厅里，立刻身价不菲，再配上明亮而设计感强的灯光，购物者的钞票就在手提包里蠢蠢欲动了。似乎买了这样的物品，使用起来不自觉就带着高级感。……