MCN失速下的KOL价值探讨

杨怡

摘要：新零售理念下，电商业态野蛮式生长，其催生了很多不同的新型企业，MCN就是其中之一。其在孵化网红、制造内容上有其独到的方式，特别是在培植KOL上，有目共睹。但是，在资本市场日趋冷静的情况下，MCN要想长足发展，对其内容和红人的管理则显得愈发重要。本文通过对MCN旗下红人们的研究，阐述了MCN和KOL之间相辅相成、互惠共赢的利益关系，强调了KOL对MCN的价值所在，提出了KOL在现实中可能会遇到的问题，从而导致MCN的损失，并针对问题，提出了可行的解决方案。

关键词：电商业态;MCN;KOL

伟大的科学家爱因斯坦曾经说过：“问题只有在更高层面才能得到解决。”在新零售的大旗下，人们的基本需求、消费层级、上网习惯、购买路径都发生了本质的变化，如果企业单纯把解决销售转化（变现）问题固守在传统销售方式思维中，必将停滞不前。只有通过正确的商业模式，做方向上的改变、战略上的调整，而不仅是方式上的优化、战术上的升级，才能顺应时代的变迁、适应风口的变化。在“互联网+”思维的影响下，依托大数据、云计算、5G等技术的支撑，电商业态应运而生，由它而起，带来更多的新生事物。

一、电商业态下的MCN和KOL

对于企业来说，无论在何时期、规模如何，库存压力大、现金流紧张是长期悬在企业头上的两把刀，只有解决这两个问题，企业才愿意放心思在其他问题上。所以，首要解决的问题依旧是——产品销售，即如何变现。

电商业态因不同驱动力形成了“红人电商”和“内容电商”，“红人电商”产生了KOL，而撬动“红人电商”和“内容电商”蓬勃发展的背后，有一个庞大的团体支撑，他们统称为MCN。……