5G运营如何去“3G化”？不走“老套路”

高超

随着5G业务的深入展开，运营商的营销策略正在经历一场蜕变。

7月31日，2020青春芒果节举行。中国移动动感地带作为此次活动的“乘风少年合作伙伴”，携5G科技、明星IP、时尚与运动精神深度融入其中。同时，中国移动咪咕也成为青春芒果节5G官方合作伙伴及视频彩铃独家合作平台。这是中国移动投资芒果超媒之后，与后者深度合作的一次大型娱乐活动。

自5G商用以来，运营商对5G业务的营销不遗余力。从打折促销到请明星代言，推出专属联名套餐，再到与传媒机构进行内容方面的深度合作，运营商力图通过一些新的玩法来吸引更多用户，推动5G业务的持续增长。

凭借这些组合拳，运营商在5G业务方面的确取得了一定的成绩。据了解，截至今年6月底，中国电信5G套餐用户数达3784万户，中国移动则有7019.9万户，中国联通尚未公布具体数据。

尽管如此，运营商的5G营销策略里，依然保留着3G时代的影子，并未真正摆脱贩卖流量的固有模式。

明星代言换汤不换药

在中国，5G正式商用是在2019年10月31日。此后，运营商对5G业务的营销明显分为两个阶段。

第一阶段，通过套餐打折促销拉动5G用户增长。据了解，在5G正式商用伊始，三大运营商针对不同网龄的用户提供不同折扣的5G套餐资费，最多打七折。而在今年“6·18”期间，运营商再次掀起新一轮的促销活动。在此轮5G大促中，运营商对5G套餐资费的打折力度更大，资费低至88元/月，甚至有些地区出现了48元/月的5G套餐。

不过，在次轮促销活动中，三大运营商均比较克制。……