大禹节水：将传统节水灌溉升级为智能水利

李涛

从单一收入到业务多点开花

据了解，在刚上市的前三年里，大禹节水的收入结构比较单一，主要收入来源为节水农业工程与节水材料，2013年才开始逐步增加了设计收入。到了2019年，大禹节水的收入结构发生了翻天覆地的变化，收入来源最大的是智慧农水项目建设，其次是农水科技产品服务与销售，同时农水信息化和项目运营服务也初显端倪。从毛利率水平来看，毛利率最高的正是农水信息化和项目运营服务，高达45.69%，显示了未来有较好的利润空间。

从单一收入结构，到业务多点开花，大禹节水的这一飞跃恰好是围绕“三农三水三张网、两手发力共担当”的战略方向不断调整的结果，这一独具特色的战略定位是其近年来逐步构建的第一道护城河。

“三农三水”指的是大禹节水坚决立足的主业，即以农业高效节水、农村污水处理和农民安全饮水为核心业务领域开展业务；“三张网”则是指通过构建基础设施水网、看不见的信息网以及看得见又看不见的服务网，形成商品和服务的提供载体；“两手发力”则指的是独特的商业运营模式，同时對政府和市场两个资源加以有效利用，实现在市场开拓、项目建设、工程结算和运营服务等方面的显著成效。

在这种战略思路指导下，大禹节水由最初的节水产品生产，到农水项目建设和农水产品销售集成模式，再拓展到农水项目综合运营服务模式，实现了商业模式方面的创新。

目前大禹节水的业务模式主要分为五种，分别对应的业务板块是：第一种是在传统的节水建设项目中采取基于政府采购的EPC模式，并可以拓展到项目的运营和维护阶段；……