以“先手棋”弈活“全盘棋”

李国梁

山雨欲来风满楼，突如其来的疫情肆虐全国，线下销售停摆、物流运转不畅等难题让本就脆弱的中央空调市场雪上加霜，在不知不觉中一场行业洗牌悄然而至。然而，正当一众经销商纷纷选择保守经营之时，却有这么一位经销商投入巨资进行旗舰店建设，欲以“先手棋”弈活“一盘棋”。

未雨绸缪布“先手棋”

对于一个企业而言，没有利润是痛苦的，但没有危机意识才是致命的，因此，“图之于未萌，虑之于未有”是一位优秀的创业者必须具备的。面对千变万化的市场环境，如何迅速准确地“落子”取决于每个人的认知力、洞察力、决断力，程奇斌便是行业中“对弈”的佼佼者，5年前携手东芝空调打造的中国首家旗舰店便是其落下的第一子。

作为一家集设计、销售、安装、维修和售后服务为一体的专业化暖通工程技术公司，泽天集团自2001年成立以来，先后参与沪上多个行业、近千项大型工程的操作与维保工作，在行业内享有盛誉。然而，正当公司在工程市场蒸蒸日上之际，却携手东芝空调开设全国首家旗舰展示店，一时之间让业内人士惊诧不已。

“消费者对产品的安全、健康、舒适和节能的要求不断提高，舒适家居理念必然会被更多的消费者接受，因此为高端客户群体提供世界一流产品的市场可谓无限大。只要抓住这个关键性机遇，公司必然能取得跨越性发展。”程奇斌在5年前的一次会议上表示。

正因如此，泽天展开了长远布局，始终将高端品牌作为自己合作的首选，产品线也从最初的东芝空调，逐渐扩展至怡口净水、斯密锅炉乃至帕瑞尔新风，基本包含了舒适家居的方方面面。……