探析化工产品市场的营销策略

2020-09-10 07:22鲍利聪陈立郁
中国化工贸易·上旬刊 2020年4期
关键词:化工产品经济效益市场营销

鲍利聪 陈立郁

摘 要:化工企业生产的各种化工产品与人们的生活和健康息息相关。化工产品的安全和效果等因素制约着化工产品市场的发展。化工企业的发展质量直接关系到人们的生活。特别是杀菌消毒类化工产品的生产和销售情况,不仅制约着企业的发展,与人们的健康也存在密不可分的联系。在不同的时期当中,市场对杀菌消毒类化工产品的需求不同,因此,在企业发展当中,适时地调整营销策略,对于提升企业的经济效益具有举足轻重的作用。

关键词:杀菌消毒;化工产品;市场营销;经济效益

1 杀菌消毒类产品市场营销策略的主要分类

1.1 产品策略

产品的质量和使用安全是消费者选择商品时重点关注的内容,企业需要在产品的使用安全和实际效果上加以重视。对于杀菌消毒类产品而言,主要作用是给人们带来清洁和健康的环境,因此,针对用户的实际需求可以制定出满足市场实际需要的产品策略。在不同的时代背景下,产品的生产技术也在逐渐更新,因此,企业在实际生产当中,要注重成本的控制,侧重节约成本的技术开发工作。在企业销售工作的过程中,实时分析每种洗消产品的市场需要和销售的利润。根据市场需要适当调整价格以及产品的种类,进而迎合市场的需求。不同人群和不同的时期,市场对杀菌消毒类产品的需求点存在差异,因此,在产品的质量和产品组合方面,需要根据市场的需要进行调整,逐渐提升产品的质量和使用价值。在人们注重产品质量和安全的背景下,最重要的产品策略就是做到生产的产品质量上乘,满足用户的需求。产品质量是维护企业形象和产品形象的重要因素。

1.2 定价策略

众做周知,商品的利润以及销售情况与产品的定价息息相关。在关注产品质量的同时,性价比也是人们在选购商品时的一大关注点。产品的制作成本以及运输成本是商品成本的主要来源。此外,商品的市场需求量,以及生产和需求之间的关系也是制约产品定价的因素之一。例如:新型冠状病毒性肺炎疫情影响下,人们对洗消用品的需求明显增加。在疫情爆发的开始阶段,甚至某些地区的消毒杀菌类用品一度脱销,价格也较前明显提高。但即便如此,还是出现了严重的供不应求现象。如果企业此时加大生产力度,适当根据需求情况做出价格调整,将会大幅度提升企业的经济效益。不同地区的经济发展程度不同,供需情况不同,因此在定价上也应该做到尊重地区差异,适当调整定价。北京等一线城市当中的人口数量多,在疫情期间,消毒类产品的需要量明显提升,加上地方经济发展水平较高。使得商品的提价空间相对较大,这种情况下,企业在合理的范围内适当加大提价力度,能够显著提升商品的经济效益。而对于人烟稀少的偏远地区,经济发展水平落后,疫情期间提价的空间较小。此外,根据市场规律及时调整商品的定价,是实现效益最大化的重要环节。在疫情爆发的初期,由于市场需求在短时间内呈现出井喷式增长,导致很多消毒杀菌类商品严重脱销,很多企业加班加点生产的情况下,还是不能供应市场需要。并且很多企业发现了市场紧缺商品的利润较高,于是纷纷加入了生产口罩,洗消用品的行列当中,导致市场需要逐渐得到满足,随着疫情得到控制,很多消毒杀菌类产品已经回归到基本正常的价格水平。消毒用品的供需有逐渐变化的特点,因此,掌握合理的价格策略可以提升产品的经济效益。

1.3 分销策略

电商的不断发展,使得人们的消费渠道和消费模式发生了转变。企业的产品不仅通过线下的零售商进行销售,网络成为了商品推广和销售的重要渠道。不同产品的分销策略存在差异,因此,企业需要首先对产品的主要销售渠道进行分析,根据市场发展的状况和产品属性,科学的制定销售计划。实现线上和线下销售的合理分配。分销策略对于产品的销售效率具有十分关键的影响。此时,杀菌消毒类的产品更多地依赖于线下超市的销售。由于疫情原因,各大快递公司均受到影响,因此线上销售平台的生意受到了严重影响。对于杀菌消毒类产品而言,消毒液,抑菌洗手液,酒精等产品并不适合远程快递。在疫情期间,解决人们刚需问题的主力军是外卖行业,因此,在疫情期间,主要将线下的商店作为产品销售的主要优势,才能更好的满足人们的实际需要。

2 消毒类化工产品的市场营销现状

随着化工行业的不断发展,消毒类的产品种类逐渐增加,例如:消毒湿巾,消毒液,抑菌的各种户外产品,免洗洗手液以及除菌皂,除菌类产品的种类日益增加。生产厂家不断增加,在生产的技术上,也逐渐提升。但由于种种原因,很多消毒类产品的市场认可度不高,虽然大规模生产,但是市场的销售量并不高。这一问题最关键的原因是很多生产者在生产活动当中,具有较高的盲目性,未能够分析市场的实际需求和供应状况,盲目生产和分配销售渠道。大多数消毒产品的使用频率和使用量有限,在普通家庭当中,使用这些消毒类产品的次数较少。因此,相对而言,消毒类化工产品的整体需求量有限,但销售的渠道较多,生产厂家也多,因此,供应处于充足的状态。一般而言,市场需求量十分有限。绝大多数消毒类产品的需要量较小,并且覆盖的人群并不广泛。因此,商品的生产和销售者应该分析商品的主要需求点以及需要的人群。进行针对性的销售可以达到较好的销售效益。例如:对于消毒类化工产品而言,特定的场所和人群可能具有较多的需求,医院,学校以及大型的对环境卫生质量要求较高的场所,对消毒剂的使用可能较广泛。不同的人群由不同的需求,例如:医务人员普遍对于消毒类产品具

3 消毒杀菌类化工产品的市场营销策略

3.1 分析市场需求,根据公共卫生事件的发展规律制定销售和生产计划

对于消毒类产品而言,疫情的爆发是产品销售状况明显好转的契机。在新冠肺炎疫情爆发的过程当中,随着疫情防控工作的进展,市场对消毒类化工产品的需求量具有较大的波动。在爆发的初期,人们尚未发现有效的防控措施,后续研究结果不断出炉,发现75%的酒精和84消毒液可以防控新冠肺炎疫情的接触传播。人们在恐惧心理的驱使下,纷纷购买大量的消毒液,医用酒精等物品。从医院到寻常百姓家,人们对消毒类化工产品的需要量显著增加。在这种背景下,市场上的消毒类产品供不应求的局面十分严重,如果此时企业加大生产力度,根据市场需求状况制定合理的销售战略,适当提高价格,就会为企业带来较大的经济效益。但随着疫情的进展,许多厂家纷纷加入到了生产防护用品,消毒用品的行列当中,致使市场需求很快得到了补充,此时,企业需要适当减低价格,并且减少生产量。由此可见,企业根据市场需求,调整销售的价格至关重要。关注社会动态,了解主要的产品全需求点,对于销售计划的制定可以提供科学的参考。

3.2 建立多元化的销售模式

目前,网络技术给人们购物带来了极大的便捷,除了线下销售之外,线上销售也是主要的销售途径。人们每天忙于工作,省时省力成为了购物的主要原则。线上购物能够通过图片,视频等媒介了解商品的主要信息,对于不十分急用的产品,大多采用线上购物。因此,适当将销售重点放在线上的网络商城,可以收获更多的客户群体。但每个地区的经济发展水平和网络购物的主要需求不同,实现线上和线下销售渠道的合理配置对于提升销售量,减少销售成本具有积极的作用。

参考文献:

[1]徐明亮.“互联网+”与化工产品营销的互相融合分析[J].粘接,2019(06).

作者简介:

鲍利聪(1981- ),女,汉族,籍贯:浙江温州,职称:高级技师,学历:学士,研究方向:消毒类化工。

猜你喜欢
化工产品经济效益市场营销
新发展格局下建筑行业的市场营销策略创新
提高建筑经济效益研究分析
新经济背景下企业市场营销战略新思维
提高化工分析检测质量的方式分析
促进中职学校市场营销专业校企合作的策略研究
我国中小企业市场营销中存在的问题及解决对策
新常态下会计与经济效益关系辨析
化工产品成份推断与确定中“台阶题”的分析与理解
化工产品质量检测影响因素分析及应对策略
化工产品在非洲市场的销售策略