经济新常态背景下企业市场营销策略转型

陈选潮　林泰亨　陈俊敏

摘要：跟随着改革开放的步伐，我国社会经济也坐上了世界经济全球化这一发展快车，为满足快速發展的要求，市场经济也做出了相应的调整变革，提出了经济新常态战略方针。以经济新常态为背景，对我国企业市场营销策略进行调整完善，丰富企业核心竞争力。通过企业在经济新常态中结合自身特点重新转变，使企业在新的经济发展潮流中不被洪流所淹没，在激烈的竞争中扎住脚跟，促进企业科学有效地走可持续发展之路，是企业现阶段的一项挑战也是一个机遇。

关键词：经济新常态;企业市场;市场营销策略

目前，我国社会经济已经从快速发展时期逐渐缓慢过渡到高质量发展时期，是改变成长方式、完善经济框架、强化增长助推力的关键时刻，为了加快特色社会主义市场经济建设进程，构建现代企业制度的市场经济制度，满足社会民众对生活品质的高要求，我国提出了经济新常态的新型经济方针，是企业在艰难的市场竞争中调整营销策略，顺应新形势下的市场局势，以高质量的产品和服务，吸引并留住消费者，增加核心竞争力。市场营销策略转型不仅促进企业主动找寻可持续发展的措施，更推动社会经济发展。本文通过对经济新常态含义及特征的概述，分析了经济新常态下市场营销中存有的问题，并对解决其问题的途径进行赘述。

一、经济新常态的概述

经济新常态是基于我国可持续发展战略提出的新方针，其主要目的是维持企业经济发展的稳步前进。我国已由快速发展阶段逐步过渡至高质量发展的阶段，维护可持续发展是社会企业的基本目标，在经济有条不紊地稳定发展下展开经济新常态方针，促使其在一段非常态阶段过后恢复常态轨迹，借此进行平稳发展，因此经济新常态是适应社会经济发展趋势的。

在近几年中，我国发展最快的电商在创新型经营模式的领域开创了先河，具有划时代的意义，多样化、迅速有效、新型营销模式直接影响了企业对新型营销方式的应用，打破了企业与生产者、消费者之间的屏障，加深了企业转变新型市场营销方案的决心，为紧随其后的转型打造了牢固的实践基础[1]。十九次全国人民代表大会上由习近平总书记提出的我国社会矛盾变化的总结，表明我国面临机遇与危机共存的局面，企业必须在这种局面中结合自身特点实际情况找寻生存方向，完成营销战略方向模式的转变，顺应时代发展趋势，实现企业可持续发展目标。

二、现阶段市场企业的营销问题

（一）营销成本日益增长

我国企业目前营销战略转型困难的最大原因之一就是营销成本日益的攀升，成本投入是影响企业经济收益的直接因素，在经济新常态局势下，经济成本的增加限制了企业的更多发展可能。为了完成转型，企业会加大营销成本投入，而国内大部分企业都未在此之前进行系统的市场研究，没有方向性、没有结合自身特点和实际情况的加大营销投入，与此同时如果不能保证产品销售产量，企业采取降低售价等销售方式减少销售压力，这样会使企业增加无形成本，减少经济收益，陷入营销成本投入高，经济效益收益低的恶性循环，不利于企业的长期发展。

（二）营销思维模式传统

我国提出新经济常态目标后，部分企业不能跟着时代发展的脚步，缺乏创新性思维，传统营销模式的弊端逐渐显露出来。更有甚者，管理领导缺乏对市场局势的了解，未能认识到营销的重要性，没有转型意识，未能将新型营销模式与企业发展有效结合，忽略了市场、企业发展框架与营销战略之间的联系。不顺应发展大流，营销理念传统保守，没有高效的营销方法，缺乏对市场的充分认识，使企业逐渐淹没在竞争的大潮中，最终被市场淘汰。

（三）企业缺乏营销人才，营销人员素质整体偏低

现代企业的核心竞争力组成部分之一即是产品与服务质量，在我国现阶段的市场营销战略发展中，由于营销人员素质不高，使得企业的服务水平止步不前，限制了企业的前进步伐。这是由于企业在基础招聘时未进行充分的考核与培训，合理按照员工能力分配岗位职能，导致团队能力分布不均，加上基础知识环节浅薄，实际经验缺乏，对市场没有充分解析，对客户心理了解不到位，无法把控市场整体需求，进而从市场角度出发切实为企业提出有效意见。同时，能力与市场的不匹配造成了员工跟不上市场发展的情况，员工工作压力大，企业关心不够也是导致企业营销人才流失、匮乏的原因[2]。

三、改变现今我国企业市场营销战略问题的途径

（一）转变传统营销模式

结合企业自身特点与实际情况走创新型发展道路是企业转型至关重要的方向点，使企业走可持续发展道路的并用之法。现阶段传统的企业营销方式无法适应社会经济发展大潮，因此，企业要想在市场上扎住脚跟，必须打破传统的营销方式，转变企业的发展方向，提升发展目标，促使企业在营销中，以创新的思维模式带领企业投入精力研发创造新型产品，了解迎合市场需求，推动企业经济向前迈进[3]。

（二）用长远的眼光规划企业发展方向

结合企业发展实例来看，能够平稳长久发展的企业，都是有长远发展计划的。只顾短期经济收益，对企业的发展没有任何帮助。根据此定律，企业以科学合理长久的心态看待分析市场经济新常态，对客户市场需求投入人力、精力和物力去研究调查，对调查数据分析讨论，抓住客户需求消费心理，达到掌握市场发展动向的状态，结合自身特点实际情况为企业量身定制调整发展方案，确定长期发展方向，推进企业的发展。

（三）提高营销者素质水平打造特色化营销模式

从源头上对营销人员以高要求招收，针对社交能力、顾客心理把控能力、情绪管理能力等多方面对其考察，选择适合营销岗位的人才。对于资历较高的员工，不定期举办培训活动，学习前沿的营销思维和模式，使其更新营销策略丰富其营销经验。另外，可以建立老员工帮助新员工的“一帮一”模式，促进员工之间的交流沟通，并有利于建构素质较高的营销团队，形成企业的特色形象。同时，企业还应完善职工保障制度，给予员工人文关怀，加强员工对企业的信念感，留住企业人才[4]。

四、结束语

市场营销战略转型是一场没有硝烟时间长久的战争，企业要坚定信念和决心，建立新型营销思维，实施特色化营销模式，打造高能力的营销团队，营造企业特色形象，精益求精达到企业可持续发展目标，形成企业核心竞争力，推动市场经济制度的变革。

参考文献：

[1]代垚.分析经济新常态背景下企业市场营销战略转型[J].纳税，2018，12（36）：190.

[2]赵欣.经济新常态背景下企业市场营销战略转型[J].现代营销（经营版），2018（07）：80-81.

[3]李达.经济新常态下企业市场营销战略转型发展[J].现代商业，2018（04）：37-38.

[4]王杰.经济新常态下企业市场营销战略转型发展路径探讨[J].商场现代化，2018（21）：41-42.

作者简介：陈选潮（1998-）女，汉族，江苏人，本科，研究方向：销售，设计。