ITMC企管沙盘经营P4产品策略探析

易灿

摘要：本文在分析各产品特点的基础上，分别从广告、研发、生产线调整、市场开拓与认证及原材料购买等方面就如何经营 P4 产品进行具体探析，得出经营P4 产品的策略。

关键词：ITMC;沙盘;策略

ITMC 企管沙盘的教学对提升学生团队协作精神、思维创新能力及组织协调能力等有很大帮助。本文试以经营 P4 产品为核心，探索经营策略，希望能对沙盘教学提供参考。

1.ITMC 企管沙盘经营的产品特点分析

在 ITMC 企管沙盘中，可供经营的产品有四种，即 P1、P、P3 和P4。其中P1 是已有产品，无需研发即可生产，P2、P3、P4 是 P1 的更新换代产品。

1.1从市场需求及价格走向看，P1 的市场需求较大，但价格却呈下降趋势

经营 P1 风险较小，利润空间也小。P2 和 P3 从第二年开始即有市场需求且需求量呈上升趋势，P2 的价格在第三、第四年达到最高，第五、第六年有所下降。P3 的价格在经营期内一直呈上升趋势。P4 产品到第四年在区域市场才有少量需求，但从第五年开始其需求量及价格均显著上升。

1.2从需求角度分析，P2、P3产品因价格高、需求量较大而成为激烈竞争的对象

P1产品因价格低、利润小而成为企业前期发展的基础产品。P4 由于市场需求较晚（第四年）、成本高而不受选手青睐。

1.3从研发角度分析，P1 无需研发，P2、P3、P4 均需一年半（六个季度）的研发周期，并且要分别花费6M、12M和18M的研发费用

如果企业前期研发了 P2 或者P3，会将主要的资源（如生产线）用于 P2 或 P3 的生产，很难进行P4的竞争。即使企业在P2或P3产品上取得了良好的经营效益，但也会担心失去已有的竞争优势而放弃P4的开发与竞争。……