刘川郁：三个故事

陈俊伶

如果没有创业，刘川郁可能已经是一位专业的音乐人，抑或是教师。当然，也可能在自己熟悉的媒体领域，转型做了自媒体人。

作为猪八戒的联合创始人、董事，刘川郁在内部有一个很响亮的花名——牛魔王，看似威严的外表和名头，其实深藏着一颗柔软、文艺的心。

他酷爱音乐，从15岁开始弹吉他，不管走到哪里，身边都会有一把吉他陪伴。他发行的《时光回》专辑在QQ音乐上有数亿的播放量。他擅长写作，在自己的媒体记者生涯中，曾荣获了三十多次省市级新闻奖项；出版过两本诗集，十几本图书，5张原创音乐专辑。而这些，在刘川郁看来，都不过是创业之余的一点爱好而已。

在采访刘川郁的时候，他并没有谈及很多关于猪八戒网发展的问题，而是给我们分享了创业以来令人印象深刻的三个故事。

故事一：奇迹

在猪八戒网刚创立的时候，为了给公司节约成本，刘川郁一直是以兼职的状态处理公司事务，他的本职工作还是记者。2009年，公司突然叫他前来开会，宣布了新的目标决策——每天100万元交易额。

在刘川郁看来，这个目标简直是天方夜谭。因为在2008年时，猪八戒网每天的交易额才1万元。那时候在猪八戒网内部流传着这样一句话：“每天一万，解决吃饭。”也就是说，只要猪八戒网每天能有1万元的交易额，就能解决公司所有人的吃饭问题。不到1年的时间，要从1万元增长到100万元，换作谁都会觉得这是一个不可能达到的目标。

然而，就在那一年，猪八戒网真的做到了。

“这个平台是可以创造出奇迹的。”刘川郁当时特别感慨。而交易额突然激增的背后其实是团队在成长。

2008年，猪八戒网的团队还不到20人；2009年就发展到了100多人。人才的成长带动了公司的发展，也为平台后续的商业模式迭代打下了坚实的基础。

故事二：折腾

不管是从内部还是外部看，猪八戒网的发展都像极了唐僧的取经之路，途中不仅有八十一难，还要经历各路妖魔鬼怪的围剿。但每一次磨难都是一次历练、一次迭代，就像猪八戒网每一次的腾云行动一样。正是有了前面10次腾云行动，才有了猪八戒网一次次的产品创新和商业模式创新。

刘川郁回忆起他们这么多年做过的腾云行动，对腾云5号的印象最为深刻。因为猪八戒网每一次腾云行动似乎都在往前跨进一步，唯独腾云5号不一样。那时候他们刚搞完腾云4号，解决了服务定标的问题，将页面设计得像淘宝店铺一样，很活跃，而且更方便交易。腾云4号结束还不到3个月，公司宣布将进行腾云5号，要将产品设计得更简洁，具有一定的社交属性，就像当时的微博。

然而想象是美好的，现实却很残酷。数百人花费了两三个月时间完成的腾云5号，惹来了服务商的众怒。

从“淘宝”变成“微博”，从以交易为主到以社交为主，这样大的变化甚至让服务商连自己的店铺位置都找不到了。一连被骂了7天的猪八戒网开始反省自己是否真的做错了，干净、简洁的社交化页面其实并不适合他们，服务商更看重的是交易。于是又全部推倒重来，回到了腾云4号。

说起这段经历，刘川郁有些无奈又有些庆幸，“这是创业过程中必然要经历的事情，没有人能保证你投进去的人力、精力一定会换来正确的结果。一个企业在成长的过程中，一定要不断地去创新、迭代，但不是每一次迭代都会很完美。”

故事三：活着

2014年，在猪八戒网第二轮融资之前，其实日子过得非常捉襟见肘。资金紧缺，公司不仅没找到可盈利的商业模式，还持续亏损。刘川郁坦言，那段时间应该是猪八戒网最艰难的时候。

为了优化商业模式、升级战略，当年的6月26日，猪八戒网在重庆天来酒店举办了一场服务商大会，并从全国各地邀请了150名服务商来重庆开会。猪八戒网仅负责午宴，其他差旅费用由服务商自己承担。结果在头一天统计的时候，来了450个服务商。刘川郁自己都有些惊讶，但也很感动，这说明猪八戒的平台在大家的心目中是有价值的。

但有一个服务商的话却让他十分错愕。午宴的时候，有一个服务商去给“二师兄”（朱明跃）敬酒，说猪八戒网其实并没有邀请他，他是自己开了一千多公里车来的，目的只是为了来看看猪八戒网会不会死。听到这话，刘川郁和二师兄都愣住了，还以为是来砸场子的。直到听完这个服务商的话，他们才算心安。

原来，这个服务商并不是来看猪八戒网的笑话，而是专程来给他们加油打气的。他不希望猪八戒网垮掉，因为他的家庭收入全部来源于猪八戒平台，每月能挣20万元。他希望猪八戒网能好好地活下去，不管让他付多少钱，他都愿意。只有猪八戒网活好了，服务商才能活得更好。

语言很朴实，但感情很真挚。那一刻，刘川郁的心也被触动了。虽然猪八戒网还不挣钱，商业模式也还不完美，但他们让平台上的服务商挣到了钱。这个平台成就了他们，就是猪八戒存在的价值。

点评 吴勐劼

赛伯乐投资集团合伙人

2015年，我们投资了猪八戒网16亿元。对私募股权基金来说，这样大笔的投资，起码要好几年时间才能做出投资决定。但决定投资猪八戒网，我们只跟踪一年就拍板了。主要有三个方面的原因：

首先，从行业来看，2015年猪八戒网已经成为了国内最大的众包服务交易平台，线上自由职业者超过千万人。我们赛伯乐投资本身就是一家秉承创新创业精神，通过科技、资本和国际化手段，为区域新兴产业发展提供综合服务的投资集团。当时通过对猪八戒的调研分析，我们认为这种创新式的商业模式未来前景广阔，值得去投。

其次，在人才方面，猪八戒网拥有十分强大的技术团队和清晰的战略思想，团队内部人才济济。对于创业公司而言，人才是最重要的商业模式。通过对猪八戒网团队的了解，我们一致认为这是一支可以持久作战的团队，可以做出一番事业。

最后，猪八戒遇到的时机好。自2014年李克强总理在夏季达沃斯论坛上正式提出“大众创业、万众创新”后，国内便掀起了一股创业浪潮。而猪八戒网正是这股浪潮的新载体，为千千万万的人才提供了一个智慧创业的平台。

赛伯乐的投资其实不是简单的获益退出，而是想培育一代完全不同的中国企业。而猪八戒网正是我们想要去培育的这一类企业，所以我们投资得很干脆。猪八戒可谓赶上了天时、地利、人和的好时机，并且这几年发展迅速，不断地在延伸自己的业务领域，逐渐成为了生产性服务业的数字生态引领者。互联网已开始进入下半场的产业互联网阶段，我们相信猪八戒网也会迎来服务业数字化浪潮的大好红利。

点评 郑翔洲

优势资本（中国基金）合伙人

猪八戒网经过了几轮的融资，以及商业模式的打磨，已经创建出一条适合自己的模式路径。在这种模式下，猪八戒不仅可以对标企业服务行业的京东、美团以及美国“丹纳赫”（美国最大的孵化器，市值超過6 000亿美元），还可以做全球最大的产业园管理公司。

可以说，猪八戒的模式既有创新，又有持续性，是产业互联网的先锋。这也是非常多的主流资本愿意投资的原因。

目前，猪八戒的营业额和利润指标，都已达到创业板要求，也达到了科创板要求，是地方政府争抢的招商引资对象。从我们专业投资的角度来看，猪八戒非常值得投资，因为猪八戒的“裁判员模式”具备可持续性。

同时，猪八戒的创始人朱明跃先生，是一位非常务实的企业家，也有非常大的格局，更有持续性创新的资本思维。朱明跃比企业更了解政府，比政府更了解资本，比资本更了解企业。我认为猪八戒未来一手做加法，一手做乘法；一边做产业，一边做并购，其市值可以超过1 000亿元。