薇娅：从荆棘中走出一路繁花

她帮袁隆平推广海水稻米，1分钟能卖出86万斤;她帮湖北卖小龙虾，整场直播下来30万盒、600万只小龙虾全部售罄。她在屏幕前滔滔不绝，隔着屏幕就能把东西源源不断地售卖出去。没错，她就是薇娅。如今，她已是当之无愧的淘宝第一主播。

薇娅是从一路荆棘中走出来的。2003年，年仅18岁的她怀着梦想来到北京闯荡，在动物园服装批发市场开了家六平方米的女装店。经过几年的奋斗，她和丈夫转战西安，开了七家服装店。2012年的一天，薇娅观察到一位顾客挑选了好多衣服，在试好款式、拍下吊牌后，去网上买同款。意识到风向已变的薇娅，看到了电商的潜力，随即她就和丈夫花了半个月时间把七家都在盈利的店全部关闭，跑到广州开起了淘宝网店。

由于缺乏经验，转型电商的头两年，她几乎赔光数年积蓄，不得不卖掉房产，夫妻俩带着女儿、爸妈租房住。她甚至一度自我怀疑：是不是真的做不了电商，“我每天無数次想到放弃，但只是嘴上说，行动上还在坚持。”

一年后，她的淘宝店生意好了起来，当年双十一销售额突破1000万，这样的成绩引来了淘宝直播官方的注意。2016年5月，薇娅接到来自淘宝小二的电话，问她要不要尝试开直播。她欣然同意，“我也不知道会变成什么样，觉得会是个趋势就决定试一下。”

当时她还在度假，就直接在酒店开播，不卖货，只是和粉丝聊天，聊了2个小时，引来5000人围观，直播结束后，2000名粉丝关注了她。由此，她每天都会坚持做点直播，和粉丝聊聊服装搭配，讲讲配饰选择等，这样可以为自己的天猫店引流。

真正的一战成名是在2017年10月10日。那天她要为一个皮草商家的淘宝新店卖货，皮草属于高客单价商品，之前没有卖过，而且这个淘宝店当时粉丝为0，没有任何基础。薇娅为了那场直播做了大量工作，按照自己粉丝的属性，选择合适的皮草长度、版型、风格，并对每一款做销量预估以便开播时引导。那一天5个小时内，她卖出了7000万的货，而且这个成绩，是在平台没有给任何的资源和宣传情况下做到的，薇娅一战封神。

不过，鲜有人知的是，薇娅还是做公益最多的主播。近年来，她到云南、安徽、青海等地做公益扶贫直播，用“以买代捐”的电商直播公益扶贫方式，帮助贫困地区优质产品创造品牌效应，助力精准扶贫，被多个省份授予“爱心扶贫大使”称号。

薇娅记得第一场助农直播时的“翻车”。2016年，当地受水灾影响，盛产的杨梅已落果，希望尽快有人帮助销售。那天薇娅冒雨踩着泥泞，到现场开始直播，却没想到观看直播的网友质疑她“作秀”。“我很沮丧，就跟老公说，要不咱们以后别卖了。”薇娅的丈夫反问她觉得这个事情对吗，“我觉得是对的，但为什么大家不买账呢？”她反思说，即使是公益销售也要讲究品质，更不能将价格定得太高。她开始注重助农产品的品质，挑选一些优质农产品，推动当地产品的标准化，利在长远。

2019年9月7日，薇娅在云南参加一场助农直播活动，突然间身后的大屏幕放起了视频，原来，是薇娅助农直播间曾帮助过的贫困县县长、村民和小朋友，一起录了一个生日祝福视频，这令她惊喜而感动。

“我觉得最大的商业价值是给别人创造价值，我希望通过直播间能帮这些农产品打造一个品牌，带动大家致富，这是我想做的事情。”这是薇娅助农公益直播的愿景。

回首奋斗历程，薇娅感慨，人生要不断地去尝试、去改变，只有尝试了，才知道自己行不行。“没有什么一夜成名的故事，所有的一夜成名都在一千夜以后。”她说。

热议锐评：薇娅的丈夫曾这样回忆他们的创业历程：“我们经历过的事、踩过的坑，最后都为主播这个职业做了铺垫。”十几年的漫长积累，终于一朝爆发，迎来成功。除了努力和勤奋，你会发现薇娅的成功源于她是一个完全不抗拒变化，而且永远是积极拥抱变化的一个人，没有纠结，不轻言放弃，顺势而为，积极进取。有了这样的心态和坚持，成功，离她还会远吗？

素材运用：敢于挑战;礼物;积累的力量;改变自己;舍与得……

（资料来源：中国青年网、搜狐网）