从创业“三问”到创业“三活”

摘 要：只想不做、怕失败、缺乏能力或条件是拦在大学生创业路上的三座大山。本文尝试用市场的定义来解读什么是创业，并引导大学生树立创业信心，创造创业条件，确立创业目标，并最终成功创业，实现由创业“三问”到创业“三活”这一从理想到现实的飞跃。

关键词：大学生创业 创业“三问” 创业“三活” 创业目标

在深圳技师学院市场营销专业的创业实践教学初期，师生之间常就三个问题进行讨论，那就是：想不想创业？敢不敢创业？能不能创业？关于第一个问题，90%以上学生的答案是肯定的：想！但到第二、第三个问题时，肯定答案所占的比例直线下降到不足10%，而真正实施创业的人所占比例就更小了。作为创业实践教学的教师，要想提升大学生创业的比例，必须很好地向学生们诠释这三个问题。通过长期教学实践的摸索，我们总结出了这三个问题的规律并就此对学生进行合理引导，结果参加创业实践课程的学生95%以上实施了创业。那么，如何诠释这三个问题呢？

一、大学生创业“三问”的本质

透过现象看本质。“想不想创业？”“能不能创业？”“敢不敢创业？”这三个问题分别对应创业动机、创业条件（能力）及创业目标（或创业成功的标准）。

（一）想不想创业

在国家“大众创业，万众创新”的政策感召下，在职业院校普及创业教育的影响下，当代的大学生，特别是与行业对接紧密、市场感知敏锐的职业院校的大学生，当被问到是否想创业这个问题时，得到的答案是肯定的：想！

除了对财富的向往外，强烈的择业自由、自我实现意识，甚至偶像崇拜，往往也是大学生创业的主要动机。这些创业动机无疑是值得肯定的。

（二）能不能创业

得到想创业的肯定答案后，再问：既然想创业，为什么不创业呢？答案是不能（不会）创业，因为有各种先天不足。如没资金、没技术、没机会，不会开发市场，不會管理企业等。由此可见，不能创业的原因，是因为创业的许多要素不具备，总的来说，就是不具备创业的能力。然而，创业就一定要具备上述所有条件吗？这又回到了创业的原点：什么是创业？

（三）敢不敢创业

创业条件和能力的问题解决了，再问：为什么不创业？答：怕！怕辛苦，怕亏本，怕不能像马云一样成功。深入了解大学生心理后，我们发现，除了担心起早贪黑的精力付出外，他们担心更多的是创业不成功怎么办。当收益率达到一定程度时，所有的辛苦和付出都被认为有价值，所以对精力付出的担心似乎多余。但对于失败的担心，往往是因为对成功没有正确的判断标准。学生们关于成功判断标准的答案是五花八门的，如上市、资产过亿、像马云一样。实际上，做任何事情，只要达成目标，就是成功的，所以，要想回答敢不敢创业的问题，首先要知道确立什么样的创业目标。

二、关于创业及创业发展阶段

几乎每个人都有创业的欲望，但创业的关键是能不能和敢不敢，究其本质就是要解决什么是创业和确定什么样的创业目标这两个问题。回答了这两个问题，创业“三问”就能得到全面的解释。

（一）关于创业的理解

对于“创业”的定义，每一个人都有各自的理解和说法。创业就是在市场中创造价值和实现自我价值的过程。创业可以是创新，也可以借鉴模仿，新市场、新领域，新技术、新模式、新理念，有“新”即可。如：第三届全国大学生“互联网+”创业创新大赛金奖项目“罗三长红糖馒头”，之所以能打败科技项目、文化项目，取得了极大的成功，是因为运用了互联网产品思维和工匠精神，考虑的不是如何卖出去最多，而是怎么让消费者喜欢。当然，把军用无人机转用于民用市场，为新用户、新市场的体验带来质的提升，这也是成功创业。所以，大到阿里巴巴，小到手工馒头，都可以作为创业项目。创业无高低贵贱之分，不一定需要全新的技术、全新的产品、大量的资金、高精尖的项目，哪里有需要，哪里就有市场。

（二）创业的发展阶段

创业奇才史玉柱和著名投资人徐小平都对创业的发展阶段有着各具特色的定义。依照企业成长的规律，大致可以分为三个阶段：第一阶段是种子期，以企业生存为目的，首要目标是赚钱，以确保企业在市场上成活并发展下去，完成原始资金积累，为进一步发展做准备;第二阶段是成长期，是企业的迅速发展阶段，更多关注战略的合理性、规模扩大化、行业地位等;第三阶段是爆发期，企业无论是规模还是层次都居于领先地位，成为行业龙头或行业规则的制定者，这时更多用社会效益对其进行评价，如解决就业、公益环保、科技领先、回馈社会等指标。很显然，不同的发展阶段，所用的评价标准有巨大的差异，这直接影响对创业成功与否的判断。

三、合理定位大学生创业目标

揭开创业“三问”本质的面纱，通过对创业内涵的解读及对创业发展阶段的定位，我们对大学生创业“三问”有了更好的诠释，特别是关于“能不能创业”和“敢不敢创业”这两个问题。

（一）发挥优势，合理选择创业机会

创业可以是创新也可以是借鉴模仿，因此，发挥优势、借鉴成熟模式寻找创业机会，将大大降低创业难度。这一优势，可以来自专业所学，可以来自个人专长;可以来自外部资源，也可来自内部资源。以笔者所在学校市场营销专业为例，该专业学生们利用专业所长创业，即借助市场感知能力、运营能力强的优势，选择优质热销品，实现低成本、低风险创业，在芋头片等休闲零食、学历教育、美妆代购、公众号运营等领域都取得了非常好的效果。这些项目很好地利用了学生的专业特长及资源优势。笔者学校市场营销专业自开展创业实践教学以来，实现了人人创业、低成本、零亏损。此外，对于占用了几乎全部课余时间的创业工作，大家任劳任怨，因为个人收益远超过心理预期，所以认为一切付出都值得。

（二）正确定位，合理确定创业目标

结合笔者所在学校创业教育开展情况、创业大赛的评价标准及社会对创业企业的定位，笔者所在学校将大学生的创业阶段定位为种子期，即以创业企业生存为目的。有了这一明确的定位，创业目标也相应定位为以赢利为主，先养活自己，然后积累原始资本，实现更高层次的创业。以市场营销专业的创业实践课程为例，从创业机会选择评价到全面市场运营，评价周期只有18周，其主要评价指标是创业“三活”：“一活”是“存活”，保证项目要存活下来，第一个月实现创业项目初步赢利;“二活”是“养活”，养活自己，不当伸手族，第二个月赚够生活费;“三活”是“快活”，实现校园财富自由，实现创业资本的初步积累，快乐生活并以创业为乐。

四、结语

综上所述，大学生创业，首先要正确理解创业。创业无高低贵贱之分，有需求就有市场，就有创业机会。其次，创业不可能一步到位，首先要解决的是生存问题，要养活自己。此外，创业目标一定要结合具体发展阶段合理定位，以免好高骛远、丧失信心。从自身优势出发，可以是专业的、资源的、特长的等等;从市场需求出发，哪里有需求，哪里就有创业机会;从借鉴模仿出发，扬长避短，降低创业风险、缩短创业周期;从自身实力出发，合理定位创业目标，先活下去，才能发展，先积累，再腾飞。

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