试论电子商务环境下农产品网络营销对策

摘要：随着互联网技术的不断发展，电子商务经济逐渐成为商业发展的新方向，越来越多的“互联网+”商业营销模式出现在大众眼中。农产品作为食品加工行业的重要组成部分，迎合大众的购物倾向和购买习惯，采取电子商务的模式，利用网络销售渠道来扩大营销是未来农产品销售发展的必然选择。文章从农产品网络营销电子商务经济特点出发，对电子商务经济下农产品的网络营销对策进行研究。

关键词：电子商务;农产品;网络营销;对策

1电子商务经济特点

1.1     便捷性

電子商务备受推崇的主要原因就是电子商务打破了线下交易的地域壁垒，通过互联网平台将商家和顾客联系在一起，在我国日益发达的物流运输基础上，全国甚至世界各地的人民都可以越过地理阻隔进行购物。且随着网络银行、个人账户管理软件如支付宝、微信钱包等网络支付平台出现，网上购物变得越来越便捷。

1.2     公平性

电子商务交易很好地保证了交易的公平公正，本着透明、公开的交易市场原则，顾客在进行商品选择的时候可以比对所有同类商品的价格和质量，参照商品的月销售额、评分以及其他顾客的售后反馈选择性价比最高的产品。在市场价格调控和同类产品的公开竞争下，顾客可以很好地避免商家哄抬物价、谎报高价的行为[1]。此外，大部分网络销售平台都提供免费的消费者权益保障服务，通过介入消费纠纷、平台补贴等办法维护消费者的各项权益。

1.3     规范性

不同于散落于世界各地的大小商场，电子商务平台都是基于互联网发展衍生出来的虚拟交易场所，可以使用各项互联网应用管理办法和商业约束规则进行统一标准管理，在更少人力、物力消耗的前提下达到更加统一规范的管理效果。在互联网监管之下，商户、交易平台、银行以及仓储物流都可以采取同一套管理模式进行协调运作，大量减少了市场交易带来的烦琐手续。

1.4     成本经济性

通过在电子商务线交易能为生产经营者大大节省运营流通环节中的各种成本，例如时间成本、信息成本、出行成本、人力资源成本、渠道成本、促销宣传成本，以及店面租金、中介费用等等。让买卖双方足不出户就可以轻松高效完成交易及相关的各种服务行为。

2电子商务环境下农产品网络营销的对策建议

2.1     构建完善的服务体系

服务体系主要是指在农产品进行网络营销时，对其中涉及到的贸易行为，即产品生产、消费以及运输等，为客户提供相对完善的服务，构建相对完善的农产品服务平台，为农产品进行安全、快速的交易提供有效保证。同时平台在设置时，主要应集中在组织、生产、信息、市场等几个方面，进而使不同环节能够加强彼此之间的联系，服务平台的构建更具标准化[2]。生产标准化主要是将生产基地整体建设作为工作内容，进而使农业在生产和管理过程中更具标准化。就组织来讲，主要是扩大产品在流通过程中中介的大小，使网络营销成为营销活动实施的有效载体，积极构建批发组织，提升市场水平，形成相对完善网络系统，有效实现信息和资源之间的共享。

2.2     注重网络营销在模式上的完善性

网络营销在模式上主要是通过批发市场、电商平台、服务机制等进行构建，但是其在基础平台方面还需进行进步一提高，进而实现不同地区交易平台中信息的共享。同时，应注重对数据库的更新，加强地区与地区之间的合作。除此之外，应注重配送机制的加强[3]。就农产品网络营销来讲，实际上属于高效服务活动，营销活动在实施时需要物流配送方面的配合，将农产品以安全、快速的形式交到客户手中。而注重物流建设需建立在降低成本的前提下，这样才能使物流系统得以高效构建。在具体实施时，可以从以下几方面进行：首先，针对农产品信息构建信息管理相关平台，并且对农产品制定统一标准进行分配。其次，整合农产品流通的各种渠道，积极构建农产品物流配送基地，将物流系统的支持作为促进农产品网络营销有效实施的重要基础。最后，企业需形成规模化物流组织，将农产品分销作为工作中的主要核心，实现物流配送整体模式的共享。在此过程中，也可以加强对物联网的运用。由于很多农产品具有保鲜性以及季节性特点，这在一定程度上加大了物流在开展时的整体难度，农产品在供应链上更加复杂。而物联网的使用，能够使农产品整体流通环节得以减少，流通链得以缩短，网络营销得以高效开展，增强物流整体品质。并且能够使服务更具人性化，使整个供应链具备可视化特点。通过使用物联网，能够对产品成分、产品包装、产品来源等进行追溯，也能实现对信息的有效收集与分析，将不同方案进行整合。进而使整个物流供应链变的更具可视化，产品发生安全事故的概率得以有效降低，在流通时更具便捷性，这为网络营销的有效实施创造良好条件。

2.3     强化对人才的培养

人才是促进农产品网络营销顺利进行的重要纽带。当前，国内相关人才较少，因此政府可以给予一定的支持与帮助，根据区域实际情况，加强职业培训，积极构建网络营销培训机构，对相关人员进行必要的网络指导，进而使相关工作人员逐渐形成较好的营销能力与网络技术。同时在高等教育中也可以设置相应专业，对网络营销相关人才进行积极培养，进而为网络营销的有效实施创造良好条件[3]。在网络营销过程中，只有加强人才队伍建设，强化对人才的培养，才能使网络营销在实施时获得较好效果。

2.4     积极建立保障机制

在构建保障机制过程中，政府应充分发挥自身积极作用，注重农村的网络设施建设，提升农村地区的信息网络水平。对于知识比较缺乏的农民，可以针对农业信息化内容对其进行培训。进而使农民在了解网络知识的同时，通过网络了解市场供求关系。就网络安全来讲，政府应加强相关信用体系的构建，使网络交易安全得到比较充分的保证，在此过程中，政府可以制定相关法律法规。

2.5     注重产品标准建设

为了促进农产品在网络营销方面的顺利进行，应该加强农产品在标准化方面的建设，其内容主要涉及产品生产、种植、包装等方面，这些方面都需积极建立相应标准。同时也需注重管理与生产的标准化实施。在具有实施时，可以在农村设立合作组织，对种植周期进行合理安排，并且实现工厂建设的统一性，注重对统一品牌的打造。除此之外，在进行网络营销时，需注重质量监管，增强农业科技的整体含量，进而提升其市场综合竞争力，使农产品相关网络营销得以顺利的开展。

总而言之，电子商务经济可以在一定范围内增加商品的流通速度，对资源配置进行优化，也可以提高商品在平台的交易速度。农民朋友也应该顺应当下的发展潮流，农产品网络的营销安排在日程上，国家和各平台也要支持农产品，对其提供一定的帮助。伴随网络时代的兴起，网络营销农产品已有一定的规模，但依然有很大的提升空间，可以提高农村每户对网络的普及率，尽可能改善农户的上网环境，加强对网络营销人才的培养，对农民的网络知识进行培训，逐渐改变我国农产品在生产经营方面的模式，促进我国农产品网络营销的发展。

参考文献：

[1]王鹏.电子商务环境下生鲜农产品物流问题分析[J].现代经济信息，2019（20）：289+291.

[2]杨辉，吴楷玲，朱润枫.移动互联网+下的农产品电子商务销售模式重构[J].时代经贸，2019（30）：26-27.

[3] 许晴晴.我国农村电子商务的发展困境及出路[J].农村经济与科技，2019，30（19）：128-129.

[4] 周婕“.互联网+”背景下农产品电子商务的运营问题与对策[J].农场经济管理，2019（10）：19-20.

作者简介：

朱芳香（1984.09-），女，汉族，湖南邵阳人，硕士，主要从事电子商务研究。