电子商务时代农产品网络营销体系构建模式研究

王士卿

摘要：信息化设备的不断发展，带动了各个产业的革新，电子商务在此背景下应用而生。在这样的背景下，就需要农产品改变以往的销售模式，充分利用互联网和大数据，采用网络营销的方式，推动产品在网络、世界等方面的营销，积极的拓宽市场。本文通过具体分析农产品网络营销的特征及价值，并阐述农产品网络营销发展过程中的制约因素，从而根据农产品网络营销体系的实际情况构建合理、完善的农产品网络营销体系。

关键词：电子商务;农产品;网络营销体系

一、电子商务时代农产品网络营销中的制约因素分析

1.尚未形成统一的网络销售体系

在当前的时代背景下，农产品的网络销售要想持续健康稳定的发展，就必须要运用和推广先进的数字化技术。但是在当前的研究调查中发现：很多的企业对于数字化理念的认识不足，缺乏数字化的意识和相关认知。有一些企业已经运用一定的数字化技术，但还是存在着一定的问题，缺乏较高的主动性。甚至有些农产品销售的企业受到传统销售模式的限制，对数字化的销售模式缺乏一定的认可，并且没有按照相关的要求和标准开展数字化产业融合的工作。

2.线上经营重视不足

许多企业在成立初期在阿里巴巴网站宣传自己产品时候，是从其他的企业复制粘贴过来的网图，打开网页查看产品状况的时候，千篇一律的图片映入眼帘，当时企业只是一些简单的图片，上面没有关于产品性能的介绍，企業图片大体上都是一样的，看不出什么不同，就算企业产品质量再好都会错失合作的机会，很多企业没有发觉这一信号，还是一如既往的重复着简单的操作，这样的状态不利于企业品牌的宣传的发展。一个简单的标志一眼就可以认出来是哪家企业的产品，独特的企业标志就像是交了广告费一样，逐渐会形成品牌效应，带动企业的发展

3.出口意识不足

通过电子商务的发展，生产技术的不断提高，农产品更多的走出国门走向世界，在制造业行业提起美国的卡特彼勒、日本的小松制作所、德国的利勃海尔，大家都非常的熟悉，这样企业为什么能被很多人知道，不仅仅是他们产品具有先进性，更因为他们在线上的宣传做的很到位，而我国的许多农产品销售企业现阶段只是单纯的做着接受订单加工发货的工作，没有想到可以通过开辟新的线上发展渠道提高销量，面对一直在不断变化的国际大环境，企业要出各方面品牌、宣传去更好的把产品推向世界。

二、农产品网络营销体系构建模式

1.提高销售人员的专业素养

农产品网络销售要想真正的得到发展，首先需要大量的专业人才作为辅助支撑，研发销售技术，开拓新的领域，新的产品和服务，从各个方面提高市场竞争力，在各个领域都要有相应的人才，农产品销售企业应该加强对高质量人才的培养，充分利用现有的教学资源，培养一定的人才。为培养想要的人才，企业还可以不定期的选取一部分人员到院校学习，与大学生进行业务沟通交流，提高销售人员的知识水平，同时学校的学生也可以借此机会接触到外贸企业，大家互相沟通交流，企业人得到了发展的建议，学生也接触了企业对就业不再恐惧。即通过建立人才培养机制的机制，倡导校企合作培养模式，打造比较宽松的人才环境，为企业的人才培养充分奠定的基础。

另一方面，农产品销售企业可以采取合理的奖励制度留住现有人才，对于那些积极肯干，奋斗在一线的人员，提供员工补偿，他们远离祖国去国外做好销售工作，当员工为企业奉献了自己的所有时间，需要得到企业的表彰和奖励，这样也可以调动员工走出去的积极性，走出去就是企业最好的宣传板。与此同时，企业可以在各个大学招收销售人才和制造业的人才，可以通过校企实习，在实习期挑选优质的人才毕业后留在企业继续工作，给予相应的薪资待遇，从根本上解决留不住人才的现象。

2.研发先进技术

如何借助数据实现深度融合是农产品销售未来面对的难题和重点。可以确定的是，实体店和网店相互合作的双重模式是保持产业融合发展保持长久竞争活力的最佳选择。农产品销售在国内不同的地区，这些地区对于农产品的需求是不同的，如果企业不改进传统的技术，不仅满足不了市场的需求，还会影响企业的发展进程，落后的企业会慢慢被时代所淘汰。所以零售制造企业要加大技术研发投入，提高产品质量，缩短产品周期，产品核心能力很大影响一个企业的兴衰。提高农产品技术竞争力主要有一下两个方面：一方面，面对不同企业的情况深入了解企业需求，量身定做生产方案，对于大型企业，企业可以加大投资力度，创建一个研发团队，自主研发新的产品，在质量和生产上提高企业的竞争力。对于中小型企业，可以通过引进他国的关键技术和核心技术，实现自主创造和再创新，加快科技成果的转化，创造具有高竞争力的农产品。

另一方面，在企业创新的时候，可以借鉴相关企业的落后情况和问题，实施模仿创新的战略，避免同样的错误问题发生在自己企业上，可以节省中间时间费用和资源费用，创新先进技术。

3.以需求为导向，加快生产

生产的最终目的是为了销售，而销售的主要来源则来自于人民的需求，因此，企业要从人民的需求出发，生产人民真正需要的产品，更好的促进产业的融合和发展。

根据数字化的信息，在顾客下单之后，根据顾客的需求进行生产，这样的生产模式不仅能够缓解企业的库存压力，并且能够及时对接市场需求。该模式下，生产者经营的不确定性风险、资金回收风险、各种成本大大降低。同时，随着制造企业生产压力减小，消费者不再承担企业成本，这进一步增加了消费者剩余，从而促进了其消费。

4.开拓国际市场

电子商务的发展可以开通线上跨境电商交易平台，让国外的客户可以在网站上浏览到相关优质的农产品，吸引国外的客户购买产品。农产品出口的线上端口还处于刚起步阶段，现在是个信息发展的时代，网络传播速度迅猛，人们喜欢在网上购买性价比高的产品，这样趋势发展下去企业的跨境电商平台发展会越来越繁荣，这对还在蹒跚发展的农产品销售企业来说是个很大的机遇。零售企业产品出现产品积压现象，企业应该转变发展思想开拓新的渠道，把线上线下销售一起抓起更快去促进企业的发展交易。跨境电商的建立可以解决零售业务联系不便的问题，线上业务联系同时也为企业节省很多资源，对于企业的发展是很友好的。农产品销售行业跨境电商线上办公可以帮助企业拓宽销售渠道，抓住每次客户咨询的机会，对产品进行专业化讲解，促进产品销售，因此企业的数字化产业融合发展应充分利用电子商务交易平台，优化出口销售渠道，同时也进一步拓宽销售渠道。

5.完善物流体系

企业的产品从开始制作再到成为成品产品送到客户手上，中间过程需要经过很长时间的物流运输，所以企业要制定和完善相关的运输规章制度做好物流方面的衔接，保证企业各个部门做到物流资源共享，及时处理好产品的售后服务工作，提高工作效率，增加客户的信任感提高销量。

结束语

研发先进的技术，开通线上电商业务，建立有效的信息管理系统，引进人才等方法，对于企业也有了新的认识，每一个农产品企业的发展都不是一帆风顺的，在发展的道路上充满了机遇和挑战，企业的管理者要正视存在的问题想出办法去解决，充分发挥电子商务的优势。

参考文献：

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（作者单位：中共唐山市委党校）