基层种子经销商的困境与出路

李彦华

摘   要：在我国种业市场竞争日渐激烈的形势下，种业发展出现供大于求、品种繁多、缺乏公正透明的法治环境，以及种子企业管理不规范、经销手段参差不齐、研发能力水平低下等问题，影响着我国种业的进一步发展。主要针对基层农作物种子市场的管理现状展开讨论，总结当前种子销售市场管理中存在的不足之处，并提出相应的解决方案。

关键词：基层;种子经销;困境;出路

为深化种业“放管服”改革，激发企业快速释放科技创新积极性，近年来新品种审定进入了“百花齐放、各领风骚”的快车道。各类种子企业成为种子生产推广的排头兵，大部分新老种企生产的种子都达到“一年制两年用”，使得有限的市场迅速饱和。五花八门的新老品种、各式各样的推广手段及形形色色的种业销售扰乱了广大农民的购种思路。在种子市场供大于求、品种繁多、经销手段参差不齐、竞争日渐激烈的形势下，基层种子经销商应围绕以下几方面快速摆脱困境，维护种子生产销售秩序。

1   优秀的种子企业是基层种子推广的前提

首先要选择种子研发实力强、品种先进的种企;其次还要选择责任心强、生产经营管理规范及生产质量有保证的种企;最后还要选择服务优良、诚信度高的种企，如与乐亭县农业农村局长期合作的河北省新纪元种业有限公司等优质种企，为我国种子新品种研发及推广注入了源源不断的活力。

2   品种鉴定是基层种子经销商赢得市场的关键

近年来，审定品种的井喷使得许多种子有了合法的外衣，各种品种涌入市场，难免出现良莠不齐、鱼龙混杂的情况。有的经销商认为品种一经审定就已合法、可以大胆销售，从而忽视了品种的适应性，造成“干旱年头不抗旱、雨涝年头不抗涝、高温年头不结实”，使农民蒙受巨大的经济损失、怨声载道，导致营销单位的信誉度下降。为避免推广品种失误，要把品种鉴定及筛选作为重中之重，坚持引进经过试验、示范的，从严筛选的优良品种。乐亭县农业农村局坚持与科研种企密切合作，广泛搜集种源，多次安排县、乡（镇）、村不同层次试验，每年涉及50～60个厂家、200～300个品种、30～40个点次，试验田中后期组织县级、乡（镇）级、村级不同层次的现场观摩30余次，对产量不高、品质不优、适用性不强的品种坚决不做推广，加大力度推广表现好的品种，确保推广一个、成功一个，乐亭县农业农村局在种子市场竞争中越做越强。如新纪元1号、纪元128、纪元168等品种年销量达30万～35万 kg，为乐亭县乃至唐山市粮食发展作出了突出贡献。

3   提高良种覆盖率是基层种子推广的根本

3.1   指导农民练就“火眼金睛”，避免上当受骗

过量的种子生产带来了激烈的市場竞争，各个县区的种子经销单位多达百家，每个乡镇、村庄都有代销点，促销方式更是花样繁多，红旗招展、锣鼓喧天、明星代言、有奖竞销……品种质量良莠不齐、产品鱼龙混杂，使得农民眼花缭乱，依据促销方式盲目选择。因此，提高基层良种覆盖率，首先要及时引导农民到信誉高、有经营许可证的种子经营部门购买合格的种子。“农作物种子经营许可证”上注有许可证编号、经营者名称、经营者住所、法定代表人、申请注册资本、有效期限、有效区域、发证机关、发证时间、种子经营范围、经营方式等项目，以防假冒。其次要指导农民学会看包装，利用二维码识别种子生产企业资质。《中华人民共和国种子法》规定商品种子必须是小袋包装（最大包装不超过25 kg）;种子包装上必须有标签，标签内容要齐全、真实;种子必须是经国家或省级审定通过允许推广的品种;种子质量标准必须达到国家规定的标准。农作物种子标签应当标注作物种类、种子类别、品种名称、产地、种子生产经营许可证编号、检疫证明编号、进口审批文号、种子质量指标、净含量、生产年月、生产商名称、生产商地址以及联系方式等信息。最后还要注意保存购物凭证，通过索要发票、信誉卡等方式辨认营销人员资质，并要求其清楚地标明购买时间、产品名称、 数量、等级、规格、型号、价格等重要信息。

3.2   抓好营销网络建设

在基层种业百家争鸣的发展形势下，乐亭县农业农村局坚持扶植衷心合作的乡（镇）种子机构，直接把网点做到中心村，使营销网络片片都有、星罗棋布，包厢车天天巡回，及时调货送货。同时充分让利于代销网点，激发代销网点积极性，避免其通过恶意竞争等方式影响销量。

3.3   把高产示范户抓到每个村庄

乐亭县农业农村局还把村庄示范户的建设纳入营销策略。对于示范户坚持提供质量最优、最新、最有市场的种子，选择田间地头最显眼的地方进行种植。从种植到收获，包括施肥、病虫防治，到收获、储运的每个环节常年跟踪。售粮环节现场脱粒、当场过秤，让农民亲眼所见、心服口服。高产示范典型的建设，吸引了左邻右舍，带动了前屯后屯，驱动了千家万户。每年春季开始，示范户带着农民一车一车地到城里买种，为大批农民购种树起了风向标。

3.4   转变服务作风

在短暂的播种前期、种子需求旺季，为实现及时大量推广种子，乐亭县农业农村局每天组织下乡宣传推广，每年春季连续3个月不休假，鼓励加班，加大奖励，勇打攻坚战。门市部轮流吃饭，全天营业。接到农民种子咨询及时进地、排查原因，当机立断、不推不拖，妥善处理。为选购种子的农民免费提供“金得乐”玉米控长剂。春播期间由于干旱等原因影响种植时，及时为农民调换夏播种子，全部落实。出现种子剩余，在不拆包的情况下及时退货、做到货款两清。对受到自然灾害影响确认受损的个别农户给予补偿种子、化肥的政策。

3.5   强化播种技术，推行全程管理，指导农民科学种田

随着农业生产的发展，玉米生产技术实现了4个转变，即由高产向高产高效方面转变、由精耕细作向简化栽培转变、由小农生产向规模化生产转变、由手工操作向机械化生产转变。播种环节除了种子本身质量指标以外，还涉及到农艺技术，如整地、施肥、除草、防病虫等，在播种环节都有充分的体现。一旦播种效果不好，达不到一播全苗，就会造成缺少时间补种以及墒情不适合等情况，即使及时补种，墒情也能达到需求，补种的作物在整个生长期也将一直落后，发生小株、弱株现象，正常植株每穗出150～200 g粒，小株只能出50～100 g粒，每减少100株就少10～20 kg粒。极小极弱株甚至会因田间郁蔽被大苗所欺而出现空秆无收。因此要加强播种环节的技术推广，通过帮助农民选择纯度好（98%以上）、净度好（98%以上）、水分适宜（小于13%）、发芽率高（95%～98%）、抗性强、脱水快、轴细、出籽率高、适宜机械收获的优种这一前提下，再指导农民精细整地（播前深翻细耙）、选好肥料（一般氮28%，五氧化二磷12%、氧化钾12%）、买好除草剂（乙草胺）、适墒播种等，确保一播全苗;同时提醒农民加强出苗后管理，根据品种确定留苗数量，及时控旺促壮（8～12叶期喷施金得乐），注意防治玉米螟，遇旱浇水、遇涝排水，适时收获（玉米乳线消失时）。

依托实力雄厚的种业支撑以及优质的拳头品种、细致周到的推广服务，乐亭县农业农村局获得了各级销售代理和农民的信赖，在基层种子市场竞争的大潮中，优良品种覆盖率达到70%～80%以上，为保障我国粮食安全和促进现代农业发展作出了应有的贡献。