电商挤压下的儿童文学出版与营销

李世文

摘 要：从出版的角度来看，电商长久以来对供货折扣的压缩、营销费用的增加使得出版机构苦不堪言，用我们业务员的话来说，不参加是“等死”，参加是“寻死”。笔者认为电商挤压下，儿童文学出版存在同类品种竞争激烈、营销成本不为攀升、创新能力严重不足的问题。对此，笔者对儿童文学出版与营销该何去何从提出了几条应对策略。

关键词：电商;儿童文学;出版;营销;策略

一、电商挤压下儿童文学出版现状分析

电商渠道的崛起，对读者购买习惯的深刻影响和超越时间空间限制的销售形式让图书零售产生了巨大的增量。电商渠道对实体经济的影响已经不言而喻。谁敢忽视电商的力量，无异于自寻死路。从出版的角度来看，电商长久以来对供货折扣的压缩、营销费用的增加使得出版机构苦不堪言，用业务员的话来说，不参加是“等死”，参加是“寻死”。为此，笔者对电商下的儿童文学出版现状进行了简要分析。

（一）同类品种竞争激烈

儿童文学板块在电商渠道的占比无疑是最大的，但也是电商挤压下的重灾区，究其根本，还是因为没有好的内容支撑，产品的可替代性也比较强。例如2013年，新世纪出版社推出《儿童文学名家名作随身读（10册套装）》在当当网上独家销售，当时在中国儿童文学版块中，同类品种的竞争极少，从而占据市场先机，获得了成功，畅销达百万册。但之后很多出版社相继效仿，推出各种形式的名家作品集，如沈石溪、曹文轩、杨红樱、郑渊洁等名家的套装书，同类品种大量增加，对其造成了很大冲击，销量受到明显影响。……