从广告心理学角度分析优衣库品牌“疯抢”事件

陈盼

摘 要：2019年猫爪杯、优衣库品牌等几大营销事件成功吸引了人们的眼球并迅速火爆人们的社交圈，营销效果良好。人们在感叹品牌营销成功的同时，也在思考这些营销事件中发生的一些“令人惊奇”的事情，比如，为了购买产品大打出手、砸橱柜、扒门框等。本文将选取优衣库品牌特例从广告心理学的角度对受众的相关行为产生的缘由及受众心理等做细致分析和探讨。

关键词：优衣库品牌;受众心理分析;SICAS营销理论

引言：

2019年6月3日，某某某品牌宣布发售优衣库品牌xKaws联名的UT，遭到了人们的“疯抢”。“优衣库品牌联名款遭哄抢”到底是一种什么样的行为？为什么会在消费者之间引起如此大的反响？人们买的仅仅是一件衣服吗？

本文将从广告心理学角度去分析优衣库联名产品为何能受到受众追捧，迅速蹿红的原因以及背后体现的受众消费心理等等去探索此次事件背后所承载的意义。

一、用SICAS营销理论分析消费者相关行为

首先，我们从移动互联网背景下用SICAS营销理论来分析消费者在购买优衣库品牌产品时的整个消费的行为过程，SICAS模型将消费者行为划分为五个阶段：

（一）品牌与消费者互相感知阶段

在信息迅速發展的大背景下，品牌设计和销售要从受众心理出发，以用户需求为基础做产品设计和营销，才能够让用户对于品牌产生感知，提高受众对于品牌广告的亲切度，从而使得两者之间形成有效互动。优衣库品牌给人的印象以高品质基本款著称，经典、耐穿、百搭，是优衣库品牌基本款在大众心中的符号。……