我国葡萄酒营销环境分析及营销策略

摘 要：目前我国葡萄酒市场发展已进入瓶颈时期，市场内部企业之间充斥着激烈的竞争，使得葡萄酒市场的规模难以提高，同时国内外葡萄酒企业涌入市场纷纷抢占市场份额。本论文通过现代营销理论4P分析法探讨A品牌葡萄酒营销策略，目的是总结理论探索和实践经验。

关键词：葡萄酒;葡萄酒市场;营销环境;营销策略;

一、我国葡萄酒行业市场环境

中国饮酒历史和文化悠久流传，已经成为民族文化的一部分。在传统观念白酒被认为是中国酒文化的代表，而葡萄酒并未得到认可。虽然普遍认为中国已经成为世界上葡萄酒消费增长速度最快的市场之一。但是，我国目前的葡萄酒消费水平与世界平均水平相比，仍处于低消费水平。根据相关统计，我国城镇葡萄酒人均消费每年消费仅仅0.7升，而世界人均每年消费葡萄酒超过6升，两者之间差距十分巨大。同时，消费者消费葡萄酒与消费同类酒类相比，葡萄酒消费所占比例十分悬殊，仅占酒类年消费总量的1.5%。、

我国葡萄酒市场快速发展，按葡萄酒进口总金额进行排名，中国现在已经成为世界第四大葡萄酒消费国，但葡萄酒推广宣传以及消费者培育仍显著不足，我国大部分消费者对于葡萄酒认知存在偏差，缺乏关于葡萄酒必要的知识，如葡萄酒种类、如何品鉴、国内外葡萄酒有何区别，由于存在思想误区认为进口葡萄酒要优于国产葡萄酒，导致国产葡萄酒受到市场的冷落。……