布局视频内容电商 芒果TV构筑新增长极

冯珊珊

面对5G兴起、互联网领域视频化的趋势，“电商”正在成为下一个视频化的风口。天眼查App显示，2020年9月11日，小芒电子商务有限责任公司成立。该公司注册资本为5000万元，由湖南快乐阳光互动娱乐传媒有限公司全资持股。

近日，一场面向湖南广电内部的“电商中心招聘宣讲会”（以下简称宣讲会）火热召开，宣讲会上，芒果TV首次发布了最新孵化的新视频内容电商平台——“小芒”。芒果TV副总裁方菲表示，“虽然电商是超级红海，但我们在红海中看到了机遇。芒果TV要做一个前所未有的电商模式——它以内容为根基，用内容引发共鸣、共鸣创造需求、需求拉动消费，最终形成‘视频+内容+电商的全新视频内容电商模式。”

布局电商 芒果TV破圈进行时

在宣讲会上，湖南广播影视集团有限公司（湖南广播电视台）党委书记、董事长、总编辑，芒果超媒股份有限公司党委书记、董事长张华立提出，小芒电商是湖南广电的又一次战略选择，是基于湖南广电长视频内容竞争优势，面向全产业链的一次重大拓展和延伸，是湖南广电芒果生态的一次完善和升级，更是湖南广电践行总书记关于媒体融合发展重要思想的又一次实践。

据介绍，芒果TV推出小芒电商，以内容为根基，试图构成“种草+割草”的完整闭环。小芒电商将依据芒果TV消费者特点，整合供应链，甄选大众类商品及定制版市场稀缺品;基于芒果TV内容制作优势，小芒电商将甄选定制“尖货”，在综艺、电视剧IP中进行深度植入;并引入品牌主理机制，打造艺人联名品牌，组织包括艺人在内的大量KOL，参与商品种草。

在大众化商品销售上，小芒电商将采取“精选+会员”的模式，以货为基础，通过明星艺人联名或推荐，迅速聚集流量，并以内容为手段，提升用户购买意愿，最终形成人、货、内容互相并存、互相促进的有机生态。

宣讲会现场，芒果超媒党委总经办（行政人事部）部长徐钧发布了人才需求信息，并公布了年薪上不设限的待遇政策，表明公司发展内容电商志在必得的决心。根据公司公开披露，小芒电商的运营团队由湖南卫视《我是大美人》项目创始人贾芳，以及来自芒果TV广告营销中心的核心骨干构成;《明星大侦探》《密室大逃脱》总导演何舒将专注电商化IP开发;电商运营方面，小芒电商还吸引了来自阿里巴巴、苏宁易购等电商平台的运营操盘手。

“有别于其他图文种草平台，芒果TV凭借内容优势，拥有强大的IP引爆产品能力，只要将1/3的视频用户转换为电商用户，规模即可逼近京东。”芒果TV电商中心总经理谢绍强说。对于芒果TV而言，一方面电视购物平台快乐购具备一定的供应链资源;另一方面芒果TV年轻女性用户占比高，这部分群体黏性高且消费能力强。芒果TV“视频+内容+电商”的商业模式，建立在深度挖掘芒果TV内容和用户价值之上，也将进一步丰富芒果超媒的生态拼图。

自今年初以来，芒果TV不断探索电商业务模式，比如和薇娅合作《来自手机的你》，与辛巴合作《超级学徒》等。不过，此前“综艺IP+直播带货”的合作形态，变现逻辑仍然围绕广告营销或品牌价值提升。

华泰证券行业分析师朱珺认为，小芒电商颠覆此前的营销逻辑，开始深入电商业务。芒果TV借力网红经济，转型媒体电商，媒体零售业发展大有潜力。

内容为本 打造第二增长曲线

芒果超媒总经理、芒果TV总裁蔡怀军表示，“直播电商打破了整个电商行业的格局，也带来了新的机会。湖南广电拥有强大的芒果生态圈，在芒果生态的加持下，芒果超媒已经实现千亿元市值，接下来，芒果TV将布局新的产业链，以促进新的增长极，充分释放芒果体系的价值。对于新的增长极，我们拿出all in（全部押进）的态度，迎接全新的挑战。”

2020年上半年，芒果超媒营业收入57.74亿元，同比增长4.9%，归母净利润11.03亿元，同比增长37.3%。芒果TV以内容为核心，围绕互联网视频平台进行多渠道变现，融合全产业链价值凸显。2020年上半年，芒果TV开机剧集14部，《下一站是幸福》《锦衣之下》成为开年大剧，《韫色过浓》《时光与你都很甜》《以家人之名》等内容连发，流量和口碑双丰收。综艺方面，上半年《乘风破浪的姐姐》引爆综艺圈，成为现象级社会话题。下半年储备综艺包括《姐姐的爱乐之程》《女儿们的恋爱3》《明星大侦探6》等。

芒果TV积极探索影视剧“主流平台+头部制作公司”的生产运营模式。在内容制作上，芒果TV推出“新芒S编剧导演计划”，自有影视制作团队12个、战略合作工作室15个，与8家新锐影视剧制作团队签约合作，团队培养已成体系。

围绕互联网视频平台，芒果TV持续推进艺人经纪、音乐版权、游戏与IP衍生开发、媒体零售及消费金融等全产业链生态融合。

在新业态方面，芒果TV升级“大芒计划2.0”，打造符合芒果平台调性的创作者，同步开发芒果系IP衍生内容，形成独家优质的内容供应渠道;推出线上商城“芒果好物”强化IP衍生品制作，推出盲盒、扭蛋等多款游戏，落地线下实体店，实现线上线下协同发展。

除了在内容布局上开疆拓土，芒果TV在技术升级上也毫不含糊，在系統基础方面，推进容器技术与云原生;应用平台方面，推进芒果SaaS服务云平台研发;智能应用方面，重构CMS系统，扩展AI在内容生产方面的应用，提升内容生产效率;自主研发互动剧制作平台，参与互动剧国家标准的讨论与制定。

从综艺到剧集，从内容到电商，芒果TV的内容生态和变现路径正在变得越来越明晰。