治理亏损加油站的探索与实践

吴子华，刘焱

( 中国石油山东销售分公司）

目前，中国加油站数量已经超过14万座。由于受到国际石油市场波动的影响，加之加油站自身管理不到位，很多加油站的油品销售情况不尽如人意，加强加油站管理研究具有重要现实意义，中国石油山东销售分公司在这方面进行了有益尝试。

1 站级核算是深化加油站改革的关键

加强加油站管理，首先要弄清楚加油站的基本情况和经营情况。基本情况包括位置、性质、投运时间、投资额度、年租赁费、租赁站合作方、财务账面净值等。经营情况包括日均销量、纯枪毛利、吨油毛利、全年费用、利润、边际贡献，以及开业以来的各年销量情况、毛利及盈利情况。另外，还要了解加油站商圈内的油品容量，以及有竞争关系的加油站发展状况。

1.1 对加油站营销进行全口径分析，确定亏损站

中国石油山东销售分公司对所属加油站进行成本、销量、利润全口径分析，以反映每座加油站实际经营情况，明确其对公司的业绩贡献。加油站单站核算的主要指标分为3类。一是销量和毛利，包括汽柴油年销量、成本和纯枪毛利。二是费用支出，包括员工费用、运输费、修理费、租赁费、水电暖费、五项费用（业务招待费、差旅费、办公费、电话费、汽车使用费）、广告促销费、合理损耗、咨询审计费、安全环保及行政收费、税费信息系统维护费、银行上门收款服务费、自用产品及消耗、公务性支出、存货溢余、折旧折耗摊销、财务费用、租赁负债利息、库存占用利息等。……