眉山农商银行营销“三抓”开新局

王勇

今年上半年，眉山农商银行坚持省联社“多找客户、找好客户”的基本思路，突出抓好对公存、贷款营销，化解业务发展瓶颈，努力实现对公存、贷款良性发展。截至6月末，全行各项存款余额307.82亿元，各项贷款余额164.59亿元。

一抓重点项目营销实施。上半年，该行已向“天府恒大童世界文化旅游基础设施项目”提供信贷资金2亿元，向“东坡区农村饮水安全项目巩固提升工程”提供信贷资金3000万元，向“瓦屋山国家森林公园生态旅游整体开发项目”提供信贷资金4900万元，向“正大300万只蛋鸡种养循环产业园”提供信贷资金5亿元，向“李记年产15万吨蔬菜深加工项目”提供信贷资金5000万元，向“穆家沟水库项目”提供信贷资金5000万元。已成功对接岷江尖子山航电工程项目，并呈报省联社审批。同时，由建设银行牵头组织的“眉山环城公路南环线项目”，该行将作为参团行社拟承贷12亿元，目前正处于推进落实阶段。

二抓疫情金融服务保障。疫情期间，该行针对卫生防疫、医药产品制造及采购等行业企业推出“疫需贷”，为眉山科伦医药贸易有限公司火速发放信用贷款300万元，贷款年化利率低至3.15%。为全力支持企业复工复产，运用“战疫贷”产品，最大努力降低企业融资成本，对抗疫相关行业新增贷款利率下浮10%;对展期、续贷的利率较原合同下浮10%;对符合人民银行支农支小再贷款条件的，执行利率优惠并协助企业申请财政贴息。

上半年，累计为受疫情影响企业办理延期还本付息47户，金额35533万元;为受疫情影响企业办理利息延期支付28户，利息金额1258万元，涉及本金6.11亿元;为受疫情影响企业下调利率9户，貸款金额2.1亿元，减免利息约500万元。

三抓支持实体经济发展。该行推出“疫需贷”“战疫贷”等产品，全力帮助小微企业复工复产。同时，运用“税金贷”产品，为生猪养殖、水果购销等小微企业提供流动资金。上半年，共发放“税金贷”3笔，金额860万元。“政采贷”3笔，金额154万元。该行通过开展“百行进万企”“服务零距离、融资大畅通”“一二三产业融资需求”对接活动，督促支行对名单内1000余户企业进行走访对接，送“贷”上门，重点加大对“3135”产业的支持力度，开展重点营销和精准营销。  （作者单位：眉山农商银行）