一往无前

雷军

2020 年，非同寻常的一年，全球都在面临巨大的挑战。这场全球大变局，深刻影响着我们每一个人的生活。大家都在问：“面对这样的局面，我该怎么办？”很多人都很焦虑，其实我也很焦虑。但焦虑没有用！这个世界有很多事情是我们改变不了的，但我们可以改变的是自己的心态。我们下决心改变自己的心态，才能积极面对这个复杂的世界。

梦想的开端

十年前，我和一群小伙伴创办了小米。

当时国内的手机市场，一类是诺基亚、摩托罗拉和三星这样的国际巨头，一类是国产手机“中华酷联”，就是中兴华为这样的大公司，还有铺天盖地的山寨手机。中国市场主要被国际巨头把持，产品贵得离谱，国产手机做得非常一般。

作为一位手机发烧友，同时，作为一个创业者，我有点不服气。虽然我从来没有做过手机，但我们有了这样的梦想：做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起。

如何实现这个看起来不靠谱的目标？

我有一个“脑洞大开”的想法：这些巨头都是硬件公司，假如我们用互联网模式来做手机呢？把软件、硬件和互联网融为一体，就可以另辟蹊径，“降维攻击”。我也的确找到了一条“捷径”：当时硬件最好的是摩托罗拉，软件最好的是微软，互联网最厉害的是谷歌，假如我能把这三家公司的精英凑在一起，就有机会炼成“铁人三项”！

我找的第一个人是林斌，当时他是谷歌中国研究院的副院长。当时赶巧，他正在考虑出来创业，做个在线音乐公司。我说，别做了，跟我一起干点大事。我在餐巾纸上画了一张“铁人三项”图，他很快就答应了。这样，他成为小米第2号员工。

这么顺利的挖角只是一个偶然。接着我连续找了10个谷歌工程师，一个都没有搞定，真让人绝望，直到第11个。他就是洪锋，谷歌非常出色的工程师。

一上来，洪锋就问了我三个问题。

第一个问题，“你做过手机吗？”“没做过。”第二个问题，“你认识中移动老总王建宙吗？”“不认识。”第三个问题，“你认识郭台铭吗？”“郭台铭？我认识他，他不认识我。”

这三个问题下来，我估计没戏了，但出于礼貌，我还是坚持“尬聊”了很久。最后他做了一个总结：“这事听起来，不靠谱……不过，可以试试。”

一瞬间，我长舒了一口气，终于搞定了！

一个外行来做手机，大家凭什么相信你？我在面试牛人的时候，牛人也在面试我。在小米创办的第一年，我花了80%的时间在招人。

有很多企業家和创业者请教我，如何找人。我的建议是：找人不是“三顾茅庐”，找人要“三十次顾茅庐”！只要有足够的决心，花足够的时间，可以组成一个很好的团队。

乘风破浪

大家都知道小米手机第一代定价1999元。大家不知道的是，我们规划的成本1500元，售价1499元，我们还很大胆预测能卖30万台。

但是，到了8月，团队跟我说了一个吓一跳的消息：成本搞“冒”了，每台手机成本大约2000元，超了500元。主要原因是，我们找的都是优质供应商，能跟我们合作就不错了，价钱根本没法谈。

能不能把定价调高到 1999元？大家心里都没底，国产手机均价才700元，我们一上来就卖1999元，会不会翻车？不管了，我们只能豁出去试试！

发布会定在2011年8月16日。当天，我到现场，完全没有想到，里三层外三层挤满了人，我自己根本挤不进去了。最后还是打电话叫了4个同事，帮我挤进去的。

在台上开始讲的时候，我心里还有点打鼓。最后，我紧张万分，公布了售价1999元。现场长达半分钟的欢呼和尖叫，我悬着的心终于放下了，看来成了！

这时，政府主管部门给了我们一个新课题：小米手机这么火，能不能带动一下国内产业链？

我们还只是刚刚创办的小公司，这么重的压力，我们扛得住吗？不想那么多，干了再说。2012年初，我们就制定了“红米计划”。“红米计划”就是，优选国内产业链，做国民手机。

当时的国内产业链还不成熟，我们做的第一代产品，我非常不满意，我决定推倒重来。这下子4000万的研发费用打水漂了。大家见到的红米手机第一代，其实是我们研发的第二代。

2013年7月31日，红米手机正式发布。一发布，就引发业内地震。第一代红米，热度远超过想象，我们就卖了 4460万台。这4000多万台智能手机，在2013年，有力带动了国内产业链的发展。

小米的手机业务当初巨大的成功，这背后是无数艰难的抉择。

这每一个选择的背后，都是巨大的风险。没有任何一个成功是不冒风险的。直面风险，豁出去干！

峰回路转

2015年底，前期超高速成长，掩盖了非常多的问题，一下子全部爆发了出来。

手机行业，从来没有一家公司在销量下滑后，还能成功逆转的。这时的小米处于生死存亡的关头。形势极其严峻，我不得不亲自接管了手机部。那段时间，苦不堪言。

2016年10月25日，小米MIX发布，当MIX第一次点亮的瞬间，全面屏震惊了所有人。

MIX 源自 2014年初小米几个工程师闲聊，“未来的手机是什么样的？”经过反复讨论，大家取得了一致的结论：手机正面全是屏幕。这个想法在当时可谓石破天惊。大家找我商量，我同意直接立项：这是了不起的想法，不要考虑量产性，不要考虑时间和投入，做出来为止。

MIX 的成功源于小米内部浓郁的工程师文化。工程师是小米最重要的资产，为了让工程师创新和探索的火炬越烧越亮，我们设置了小米技术奖。这是小米内部的最高奖项，奖励突破性贡献的技术小组，奖金是价值一百万美元的股票。

一分耕耘一分收获。努力补课的小米从2017年第二季度开始了神奇的逆转，重新恢复高速成长。

小米是谁？小米为什么而奋斗？

今天，我们不仅仅是在发布产品，更是在发表小米面向下一个10年的宣言。下一步，我们该怎么办？

要想固守今天的成绩，躺在过去的业绩上过日子，毫无疑问，守不住。要想继续不管不顾、猛冲猛打、粗放成长，毫无疑问，这条路也走不通。这就是我们今天面临的复杂局面。

今天，我们的策略有三条：

重新创业

今天的局面，我们还是需要拿出重新创业的热情，豁出去干！大胆启用创业型人才，大胆使用创业型的激励，大胆把握新的战略机遇。

互联网+制造

我们信仰互联网，我们相信互联网的方法论，我们会坚持用互联网赋能制造业。在继续和代工厂真诚合作的基础上，我们会深度参与制造业。这就是小米未来要做的“制造的制造”。

行稳致远

所有事情，我们都会用10年的长度来看。做长期有价值的事情，和时间做朋友。同时，战略上稳打稳扎，不要冒进。

在未来的征程里，相信自己，一往无前！

（摘自微信公众号“小米公司”）