电能替代的市场推广策略探究

肖添 裴顺 严堃

摘 要： 现代社会在经济科技影响之下，形成多样化的产业类型，以电力产业为基础实现规模化、现代化的发展目标，已经成为现代企业的追求。在政府部门引导之下，为实现节能环保、绿色发展的目标。深入探究电能替代的市场发展形势，找出有效的推广策略与管控措施，让用户转变工作理念，深入分析电能替代作用，做好投资管理工作，保障电能资源的应用效率。

关键词： 电能替代;市场推广;策略

【中图分类号】F426.61     【文献标识码】A     【DOI】10.12215/j.issn.1674-3733.2020.37.131

引言：现代社会发展阶段，电能替代是达成供电企业发展的新策略，也是完成市场发展、拓展的有效途径。将电能推广替代方法明确，有效应用新能源消费模式，将电力企业的可持续发展目标达成，才能将节能环保的目标有效落实。对此笔者将深入分析电能替代形式，找出实现电能替代市场推广的有效策略，为实现企业发展目标提出相应的改进意见，以期能够给读者带来积极借鉴参考。

1 电能替代形式分析

电能转化工作近年来经过不断的研究与分析，已经在多个领域应用起来。将发热电缆、电热泵、蓄热电锅炉等有效应用，能将煤炭应用相关领域的工作进行替代。现如今通过电力资源替代石油资源的技术应用较为普遍，诸如新那个元车辆、电窖锅炉等都是电能替代技术应用形式。从家庭或办公场所工作来看，现如今电磁炉、电热水器、发热电缆等产品的应用，能将天然气应用进行替换。在电动水泵、新型电动自行车、电热泵等都具备可替代性，应用电能资源能将设备的体型进行控制，且电能资源应用的稳定性较强[1]。经过实验研究发现，电能替代的发展前景较为广阔，为保障点鞥转换产品的应用价值，现如今我国将这些领域的政策、资金、技术等条件整合利用。当这类产品的普及度增强，在煤、石油、天然气等资源消耗期间，能控制环境污染问题或不可再生资源浪费的现象，电能资源的应用价值提升，对电力企业的发展有积极影响。

2 实现电能替代的市场推广策略

2.1 构建市场管理导向机制

电能替代离不开市场管理导向的支持，电能替代的市场导向管理机制应用，要按照行业发展需要以及政策要求进行，将政策变化的契机明确，实现对市场的全面管控。现如今不少地区，以环境保护、绿色发展为目标，要求公民禁止使用燃煤设备，市场推广人员在实践工作期间，要与燃煤设备企业进行沟通交流，帮助他们了解市场发展情况，宣传有效的节能环保策略，将设备技术合理利用，在热泵、热水锅炉、地热源泵应用期间，都可以考虑电能替代策略的应用。

供电企业在实践工作期间，要认识到市场需求对企业发展的关键作用。要派遣市场专员积极与客户进行沟通交流，更好地满足社会发展所需。顺应时代发展条件。按照市场导向将推广管理计划确立，做好各项推广管理工作，有关于电能替代的重点工作，要做好数据分析与应用，将传统的能源设备、生产技术等进行对比，展现电能资源的优势力量。在电能替代理念发展期间，需要将投资回收的周期缩短，将节能效果不断提升，在设备推广以及项目规划阶段加强管理工作。

2.2 资源整合利用

在电能替代策略应用期间，要做好市场调研与理论分析工作。将电能替代工作按照市场推广策略有效推进，合理利用科学发展观念，将可持续发展目标落实。现如今会深入发掘传统业务优势，将政策变化所带来的市场发展机遇有效控制。将电力企业内部、外部等各类资源合理利用，做好在电能替代期间的各类数据信息的整合利用，在保障经济效益，实现节能环保目标的情形之下，仍然能将市场推广策略有效落实[2]。

按照资源应用的要求，需要将信息、技术、业务等各个环节涉及到的资源条件有效应用，对市场、投资、用户用电等各种信息进行整合，将更为科学合理的信息采集管理模式应用，在实践工作期间，对电力消费市场的用户需求，以及电能发展情况进行精准预测。经过深入性、全面性的研究分析。能在这类信息中，找到更有利于电能替代的市场推广策略应用的方法，将现如今人们对电能资源应用情况进行全面分析。

在市场推广期间，能够应用的资源条件相对较多，微信、微博、抖音等大众媒体平台，市场推广专员对行业发展信息、市场信息的采集与应用，都需要从这部分信息之中，找出有价值的信息内容，将潜在的客户群体用电情况进行分析，更好地了解客户用电需求。

2.3 做好政府部门管控指导

电能替代工作要想有序推进，离不开政府部门的有效管控与指导。推出相应的优惠政策条件，才能在电能替代项目推进期间，保障各项工作能平稳有序地进行。当基层民众能接收电能，并有效使用电能，那么在资源应用期间就能保障最终质量。政府部门按照产业发展所需，将电价优惠政策应用，将一些电能替代项目进行扶持，给予一定的税费减免政策。利用交叉补贴的方式，将电采暖等项目用电价格进行控制，在电能替代过程中，能实现全民参与并将大气污染的成本有效控制。电能替代项目用电价格获得良好支持条件，全社会能实现分摊治理大气污染的成本控制。如果是居民用电采用电能替代策略，可以设置阶梯电价基线工作模式，将分散用户采暖用户不执行的住户电价提升[3]。

现如今国内对环境保护、绿色发展的理念应用要求诸多，制定城市限制性环保政策，建议政府部门出台城市限制性环保政策条件，利用强制性淘汰的措施，关停相应的环境污染较高的企业单位，在居民用电、土地使用等方面采用激励性政策，如果企事业单位在电能替换相关项目实践期间，征用公民土地，需要给予相应的财政补贴。出台电动汽车补贴的相关政策，将高燃油汽车排放监管工作有效落实，保障电动汽车的应用规模，有效维护当地的环境质量。

3 结束语

电能替代思路的应用，会因为现代社会经济、科技以及环保工作的发展要求而逐步加强。提前进行市场推广策略的探索，能从源头控制环境污染问题，将电力资源视为一种清洁型的能源条件。我国多数地区因生态环境破坏、冬天供暖、汽车尾气等出现雾霾问题。将电能替代策略应用，能从环境保护、绿色生态发展要求入手，将节能环保的發展策略合理应用。有关于电能替代，还需要从市场推广策略以及实施策略入手，探寻优化应用电能资源，以及达成社会产业可持续发展目标的有效途径。

参考文献

[1] 杨子成，杜雅飞，武志宏，等.山西电能替代发展现状及营销策略研究[J].电力需求侧管理，2018，020（001）：39-41.

[2] 李欣宇.电能替代的市场推广策略分析[J].科技创新导报，2019，016（026）：237-238.

[3] 林彦敏，杨兴华.关于电能替代的市场推广策略及实施方法研究[J].工程技术（全文版）：00299-00299.