探索演艺业国际商业合作的新机制

牟渝洪

摘要：随着我国社会的不断进步和文化产业的的飞速发展，也为演艺业走向国际舞台奠定的基础。现代舞剧《断层线》成为澳大利亚墨尔本艺术节举办20多年来引进的首部中国舞剧，对西部地区四线城市文艺院团开拓国际市场具有里程碑意义。该剧现已应邀参加海外艺术节和商业巡演7次，海外演出23场，国内演出15场，该剧的成功展演，体现了演艺业国际商业合作的广阔前景。

关键词：《断层线》;国际商业合作

中图分类号：G114 文献标识码：A  文章编号：1005-5312（2020）26-0113-01  DOI：10.12228/j.issn.1005-5312.2020.26.079

一、《断层线》是新体制下的“第一单”

2008年创作的以“5·12”汶川特大地震为题材的舞蹈《手·重生》，经四川省文化厅推荐，澳大利亚演出机构和艺术节主席一行观看后，引起墨尔本艺术节组委会关注;2011年11月，在文化部外联局和驻墨尔本总领事馆的积极推动下，新西兰籍著名舞蹈家莎拉·布罗迪到乐山和地震灾区考察，2012年4月，以莎拉·布罗迪为代表的创作团队登陆乐山进行排练，当年10月在墨尔本艺术节成功首演。

1.合作共赢，探索“多方集合投资”新模式。《断层线》由中国、澳大利亚、新西兰联合制作，共投资300多万元，以墨尔本艺术节组委会投资为主，中央文化部、省文化厅，乐山市政府多方支持为辅，这种方式既体现了国家对重点文化项目的扶持，也鼓励了勇创市场改革精神。

2.权责明确，开创“双联”新机制。《断层线》实行“联合节目创演”，其显著的特征是权责明确、风险共担、收益共享。一是中外联合编创。《断层线》以7分钟的乐山本土舞蹈作品《手·重生》为灵感，集中展现在自然灾害面前，人与人之间的亲情、爱情、友情、同胞之情，在艺术表现形式上大量使用太极、民乐、川剧等地方特色文化元素，同时融入现代音樂舞蹈元素，具有中外共同的文化认同和艺术创意。二是国际团队与中方演员强强联手。新西兰著名导演莎拉·布罗迪承担了该剧的导演和编舞，导演作为项目决策人，演员来自于乐山，搭建国际化创作团队，参加全球性演出活动。三是作品产权（版权）归属明晰。首演两年内演出须得到墨尔本艺术节组委会许可，两年后支付每场不超过500澳元的原创版税后，演出收益和版权归属中方乐山文广演艺有限公司。

3.商业运作，构建“四大主流”格局。《断层线》遵循国际惯例进行商业化运作，具有高起点、主流化特点，具体体现在“四个主流”：一是打通主流渠道。《断层线》由国际一流创作团队和中国文艺表演队伍共同创编，国际一流文化经营企业实施商业运作;二是占据主流平台。利用国际上有影响的著名艺术节推广和国际上一流演出平台进行商演;三是面向主流受众。根据中西方有90%以上观众喜欢现代舞剧，把观众群定位在熟悉和欣赏现代歌舞艺术的中西方民众。四是争取主流媒体。充分利用有影响的主流媒体对《断层线》进行宣传报道、商业推广。

二、《断层线》为打造外向型文化产品作出了良好示范

《断层线》创造了中国市级体与国外国家级艺术团队合作的奇迹，其成功的合作模式受到各方的充分肯定。一是外向型演艺产品国际合作的突破。文化部外联局认为《断层线》由中澳新三国联合制作，共担风险，其运作模式是中国文化‘走出去的一大创新，为我国打造外向型文化产品起到示范作用，是外向型演艺产业国际合作的一次前所未有的突破与挑战。二是中国文化走向海外的好形式。《断层线》以中国故事为线索，以舞蹈的表现手法，展现中国人在灾难面前坚忍不拔的正面形象，使西方观众更多地了解中华民族和中国文化，是中国文化走向海外的好形式。三是西方观众高度赞誉的视听盛宴。2012年，《断层线》在墨尔本国际艺术节开幕当晚进行全球首演，墨尔本国际艺术节主席甘得瑞说“：演员们的精湛演出，可以和国际一流现代舞剧团的优秀舞剧媲美！简直没有想到，这竟然是中国的一个地方歌舞剧团带来的节目”。《断层线》融合“太极”“、藏族舞蹈”“、羌族舞”等众多元素的现代舞巅峰之作这一切都是现代舞《断层线》上演“高大上”的即视感！”

三、演艺产品走向国际市场的启示

“以一斑窥全豹”，《断层线》的成功，给文艺产品走向国际市场有益的启示。一是精心选题是根本。文化艺术产品属精神产品，反映人类共同精神追求的作品才能引起共鸣，这是作品成功的根本，只有紧紧抓住这类题材进行艺术创作，其作品才能真正“走出去”，让更多人“看得懂“”能共鸣”。二是建好队伍是关键。培养一支拥有过硬创作、表演才能的队伍，为关键时刻的“临门一脚”创造先决条件。三是强势推广是核心。“养在深闺人难识”，演艺作品最终要面向受众，只有强势宣传推广，才能使作品产生最大影响力。紧紧抓住广州国际演出交易会、美国演出经纪人年会等契机，积极推介剧目，寻求合作，不断拓展国际演艺市场。

参考文献：

[1]彭聚凯."立信式"职业学校国际化合作机制的新探索[J].华章，2014（22）.

[2]项义军，周宜昕.新时代推进我国国际产能合作建设：新模式、新机制和新路径[J].商业研究，2018（10）.