“15”吧校园易货平台的构建及实践研究

曾艺 葛志财 唐锦涛 王茜茜 郭治高 张洋江西理工大学应用科学学院

一、引言

从现实生活与社会经济的角度分析，该项目时代背景的阐述如下：第一，总体来看我国资源有效利用率较低。目前，我国资源消耗高、浪费多等问题随着经济和人口基数的增长，淡水、土地、能源、矿产等资源不足的矛盾更加突出，与之而来的还有环境压力日益增大问题。从下图的消费者的网购行为分析可见：实际上消费者存在真正需求的物品占比较小（26%），且时间一长，非真正需求的商品就只是被放置着或者被长期遗忘，自然而然地成为“闲置物品”。但是面对这些所谓的闲置物品，也只有较少部分人会将它们进行相应的处理（放置在闲置物品交易处进行二次买卖或捐赠等）。大部分人还是较倾向于让闲置物品“烂”在家里或者直接当废弃品丢弃，不可否认的是：这种做法既降低了资源利用率，又不利于节约型社会的构建。

第二，二手物品市场潜力巨大。随着房价上涨、消费升级等不可控因素出现,使得商品残值变高。随着环保理念的转变及低碳生活倡议的践行，人们开始将闲置物品放置在二手市场进行交易来获取一定的利益，逐渐产生更强烈的易货意愿。故放眼未来，存在巨大市场需求的二手物品交易市场“未来可期”，并且该市场至今还处于成长期，所以其发展潜力还是不可估量的。

第三，考量已有市场可以发现中国的二手交易市场（线上、线下）体系还不够完善。闲鱼、转转等网上交易平台或旧货市场，都存在一些原因使得平台未得到较好的推广。而且“二手交易市场”以自身盈利为目的过分商业化平台理念并未充分将消费者手中的闲置资源合理分配，以至于消减消费者想要易货的热情，甚至还是会被人们遗忘，线上、线下的交易市场一直处于缓慢发展阶段。

二、平台现有竞争者分析与潜在市场分析

（一）平台现有竞争者分析

“15”吧易货平台的目标客户主要是赣州区域内的在校大学生，结合数据搜集与相关的市场调研，最终选取了三个竞争力较强的竞争对手分析：赣州市场上的二手易货市场（跳蚤市场）、纯校园的二手交易平台（校园二手街）和国内存在的物物交换平台（中国物品技能交换网）。选取原因如下：a、跳蚤市场是一个大学生普遍接受的二手交易市场，而且几乎充斥在每个学校。b、校园二手街自 2013年获得天使投资后，配合新创建的公司独立运营体系，随后推广到全国数十所高校，是现存校园二手物品交易平台中基础最深厚的。c、中国物品技能交换网是目前国内最大最专业的物品交换信息服务网站，也是为数不多的物物交换平台中的领头羊。

（二）潜在市场分析

当代大学生对高生活品质的需求与日俱增，但由于其经济来源单一，高品质需求不能得到完全满足。大学校园二手物品交易市场的供给方和需求方整合而成的这一庞大的群体，他们对二手物品交易都具有强烈需求。现今普遍现象中：大学生社会生活经历不足，易喜新厌旧，但各类产品更新换代的速度是极快的，从而导致他们不管是学习还是生活中闲置物品数量只增不减。其次大学生由于消费能力的限制，较多消费需求也随之受到限制，加之人的消费心理总是希望买到物超所值的商品，这就需要二手市场发挥积极作用。所以说构建新型大学校园二手交易平台是可行的，它能在一定程度上满足大学生的交易需求。

三、“15”吧项目可行性分析

（一）技术可行性

在平台构建初期，其考究的技术性是细微的，但随着系统的完善和全方位数据管理的实施，其技术性分析是不容忽视的。从平台线上的发展来看，“15”吧一方面可利用自身已有的平台以及一些依附其的电商营销平台推动易货行为，同时，为扩大平台的宣传效率，可以选择性地咨询平台运营专家或招募一些杰出的数据分析师，进行平台信息收集整理和反馈，并进行合理地剖析，进而获取一些有效的结论，再完善自身不断发展。就平台线下的发展而言，服务点的合理建立对“15”吧的发展尤为重要，故平台服务在保有初始的模式下，再吸纳一些数据管理和网络平台运营等优质技术，然后针对目标区域所具有的特征在某些特定的方面进行灵活有效的调整。

（二）经济可行性

首先，考虑到项目初步实施和相关的市场调研，所以起点设在可控实施的赣州地带。现经济不断发展，赣州在诸多方面都有巨大的发展潜力，若在赣州，项目就已见成效，那么向沿海经济带发展的效益也可观的。其次，项目的受众主要集中于在校学生，随着国家政策的放宽和教育层面的改革，学生的人数呈现出不断上升的趋势，故由他们带动的平台运营是极具优势的，能实现从起点慢慢发展到沿海发达地区，再逐步带动沿海一带的经济发展，最后延伸到全国实现联动效应。

（三）社会可行性

回望历史，在原始社会时期就已经存在物物交换，只是随着货币的出现，其交易行为慢慢被取代，而现在普遍用货币金钱来衡量物品的价值，随着经济的发展，生活水平不断提高，人们的购买欲望也愈加强烈，与之伴生的是日益增多的占有消费者空间的闲置物品，其实它们购置时的价值并未完全丧失，而该项目的宗旨就是让东西重新“活起来”，即将闲置资源进行有效的配置，甚至让资源得到最大的利用，达到资源共享的目的，所以不论是站在商业的角度还是处于社会的角度，“15”吧平台都是惠于民众，利于社会的。

结论：“15”吧是一个闲置物品交换（纯粹的物物交换）平台，不管是全新的、还是四五成新的物品都可以借助平台展出，然后换取积分，再换置自己想要的东西。随着房价上涨、消费升级商品残值变高以及人们对环保理念的转变，使得走进二手易货市场的消费者与日俱增，在国家提倡建设节约型社会大背景下，像“15 ”吧 这样一个物物交换平台的出现不仅满足了消费的需要，更是生活的必要。此项目为打开绿色易货市场，基于数据分析将目标受众定为赣州同区域的各大高校大学生，基于该群体有着对新事物的好奇心和极强的传播能力这一优势是有利于平台的宣传和推广的。

“15”吧平台的建立不仅能够促使闲置资源的重新流动，增加资源的有效利用率，而且还促进了社会的进步和带动项目目标区域的二手经济发展。展望未来，该项目可以灵活地应用于其他城市区域的各大高校之间，还能与物流、网络等公司合作，进而实现走出赣州，走向全国这一宏伟目标。总之，构建“15”吧大学校园二手物品交易平台，在一定程度上能够打破传统“跳蚤”市场的束缚，从而使大学生交易的范围不断扩大，从根本上满足大学生对闲置二手物品的需求，从而推动社会的可持续发展。