电子商务时代农产品网络营销体系构建模式研究

曾霞 广州商学院管理学院

一、电子商务时代农产品网络销售的意义

首先，在互联网时代中进行网络交易是目前整个市场的趋势，而农业产品销售不作出改变那么获取的信息将会直接落后于其他网络销售企业。网络时代的到来降低市场门槛还将市场之中各个产业的信息变得更加丰富，如果想要及时获取到这样的企业和产品信息，就需要加入到网络营销的行列中。

其次，当农产品进入到网络销售的行业之中时，则可以在网络上进行产品的详细描述。在传统的交易模式中，如果需要购置某一件商品就需要到相应的场地进行大批量的购买，但是这样就导致整个交易的成本直线上升，而如果在信息时代中只需要采用网络交易，就可以大大降低双方进行交易的成本，在较低的成本之下就可以将产品的信息向购买者展示出去。同时，不需要在实体地点设置相应的部门，或者在其他的中介环节产生的附加成本。

农产品如果采取网络营销手段，就可以打破时间和空间的限制，即使在夜晚也可以依靠24小时自助机器人来服务购买者，能够让购买者在最短的时间之内购买到心仪的产品。并且，即使在国外不同时差的地理位置中，也可以进行相应的交易。极大地拓展了交易的范围和时间，不再受到时间和空间的局限。

最后，农产品在传统的销售模式之中，企业的名声只能在人与人之间进行传播。而如果参与到网络的营销之中，则可以在互联网上不断提升品牌的影响力。目前，网络媒体传播的速度和网络传播制作的效果远远大于实体销售，所以农产品如果参与到电子商务时代的营销的方式里，就可以很大程度的扩大自身在整个市场之中的影响力，进而不断提升品牌的整体效益。

二、目前农产品发展网络营销受到的约束

（一）受到营销内部因素的约束

首先，在我国的农产品销售过程之中，许多企业都秉承着传统的营销观念模式，并且无法改变目前的营销状态，十分不利于整个农产品行业发展，甚至可能会产生亏损，许多年纪较大的农业产品经营人员也会认为网络的虚拟市场不够安全，现实交易更加让人放心，所以许多人都不愿意花金钱和精力加入到农产品的电子商务网络营销行列中。其次，许多经营农业产业的相关人员都是比较传统的农民，所以对于网络的应用能力并不十分合格，在面临相关技术要点的时候，就会产生退缩的想法，也会对整个农产品的网络销售的发展有一定的约束。最后，在农产品的网络营销过程里，还是存在缺乏相关技术人才的问题，如果想要将农产品的网络营销做得优秀，则需要相关人才具有精通网络技术并且熟知农业产品知识的全面能力，但是在我国广大的农产品发展地区还是缺少这样的技术性人才。

（二）受到营销外部因素的约束

在网络营销课题的方面也会受到相应的制约，主要是因为农产品的整体标准程度较低，在我国农产品的产业之中，相关企业都没有制定相应的标准化，包装以及生产的编码标准化，我国农业市场主要是有小规模生产大批量市场的特点，而我国也没有推出相应的农产品生产标准，所以我国农产品的标准化和统一化，在进年来很难达实现。其实我国农产品都具有季节性这一特点。因为农产品的产量会跟随季节的变化发生改变。所以整体货源的数量也会随着季节而发生变化，在网络营销的过程之中，如果在不合适的季节，购买者订购了大量的农产品，那么则会导致产品发货的时间不对，造成产品发货时间延长的情况发生。

（三）受到营销媒体的约束

同样，在网络营销的新媒体平台上也有相应的制约，在我国农产品发展较多的地区，信息化和网络化的建设都是不够强大和完善的。大部分乡镇和农村建设的信号站和发射信息站点数量较少，所以农产品经营者在参与到网络销售之后，很有可能会因为外部营销媒介所带来的约束，造成农产品网络营销质量不高，销售效率过低的情况发生，从而对于整个农产品的网络销售，有十分重要的影响。

（四）受到营销环境的约束

最后，目前建设的网络营销环境不利于整个农产品市场向网络营销方向发展。国家建立法律并不全面。而网络市场作为一个虚拟市场需要依靠相关法律制度来管理和规范整个网络销售市场，一旦出现问题时管理主体能够通过网络平台对相关事件进行仲裁和判断。在网络营销的过程中商户也需要像现实销售一样向国家交付相应的税款，所以需要提供网络营销税收减免的机会，同时在网络营销过程之中，我国相关部门需要确立相应的安全机制。不断增强个人与商户网络交易的信用程度。

三、如何构建农产品完整的网络营销体系

（一）建构农产品网络营销基本支持体系

首先，需要不断完善整个农产品网络销售的基础设施体系，在农产品的生产商中开展网络营销方式，第一个步骤就需要解决外部条件所带来的影响。在了解和调查之后，政府可以在网络不够发达，但是农业生产商较多的地区，搭建相应的网络基础设施，不断引导农村中农业生产户配置相应网络销售设施，帮助农业生产户建立相应的产品数据库，并且帮助其建立完整的营销基础体系。数据库的建设能够帮助整个农产品商户有效地管理产品的数量和销售的状况，尽可能地满足了农产品销售所需要的基础信息。

（二）建构农产品网络营销实际应用体系

在基础体系得到建立之后，就需要对农业商品的实际应用进行调研之后，再建造相应的实际应用体系。比如，农业产品生产者可以提供农产品的基础信息，但是后续的营销工作就需要相关指导人员去了解，包括整个市场之中相关农产品的市场信息、供需要求、价格情况等内容。这样能够更大程度的帮助农产品生产商制定相应的种植计划，以及后续的生产加工，包括网络销售过程之中都能够建立实际地引导作用。在农产品中生产商中帮助农业生产者建立网络销售，不仅需要搭建网络信息平台，还要提供一体化的指导，并且提供目前整个市场之中变化的信息，能够让生产者在经过教学之后了解到整个生产模式的基本流程，从生产种植到最后的网络销售都需要进行一对一的指导和训练。这样才能强化生产商户对整个网络销售流程的实际应用程度，建立良好的网络营销体系。

（三）建构农产品网络营销保障体系

农产品进行网络销售同样需要确保整个产品的安全状况符合标准。政府需要建立强有力的网络营销保障体系来确保生产商与购买者之间的相关利益得到保障，包括对消费者的隐私、信息、税收、交易等内容都需要建立相关的法律要求。为了给整个农产品网络营销的生产商和购买者提供一个健全的网络销售平台，政府部门需要不断强化网络技术与信息安全方面的研究力度，才能够提高对农产品网络销售时可能威胁到网络销售的一些因素。通过建立合格的农产品网络营销体系才能够真实发挥网络营销对于农产品所带来的有效价值。

四、结语

综上所述，根据以上内容，我们可以得到农产品在目前电子商务时代中建立网络营销体系需要从内部和外部两个方面作出改变。内部包括农产品生产商自身需要改变传统的营销理念等，而相关政府部门需要从外部的基础设施上建立相关的网络基础建设。各自从内部和外部同时发力，才能够不断完善整个农产品网络营销结构体系，建立出符合发展目标和趋势的完善型农产品网络营销结构。