于变局中开新局

敖娟

9月16～18日，2020中国舒适家居大会在南京举行，会议以“大变局·大视野·大未来”为主题，同期召开的会议有第二届中国空气源热泵渠道商峰会、第二届中国壁挂炉渠道商峰会、第八届中国新风净化产业高峰论坛。

面对市场变化、疫情影响、纷繁复杂的环境，我国舒适家居、空气源热泵、壁挂炉、新风净化等产业如何在变化中努力开拓新的市场格局？此次会议内容丰富，意义深远，特别是来自不同企业和业界专家的观点言论，从政策推动、技术应用到市场布局、运营管理等方面，把脉行业发展，提振市场信心，为舒适家居行业行稳致远建言献策、凝心聚力。

此次会议由中国建筑金属结构协会舒适家居分会、中国燃气供热专业委员会、中国节能协会热泵专业委员会、中国建筑金属结构协会清洁供热分会、中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会、中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会、中国建筑金属结构协会净化与新风委员会主办;大会及各同期会议由不同的企业分别独家冠名。各行业协会领导、专家、企业、媒体代表，以及施工企业、生产企业、经销商、代理商、集成商等1000余人参会，会议规模及影响力创行业新高。

舒适家居行业发展与市场观望

9月17日上午举行“A.O.史密斯杯”2020中国舒适家居大会。演讲嘉宾聚焦舒适家居产业运行、企业赋能舒适家居商业伙伴、舒适家居平台化和市场化发展、变局下的舒适家居市场分析和展望、生态舒适系统的发展趋势、舒适家居企业如何提升高毛利产品配套率等话题。

作为本届舒适家居大会的冠名商，艾欧史密斯（中国）投资公司副总裁兼水系统公司董事总经理邱步发表了题为《诚信 创新 盈利性增长》的演讲。他表示，A.O.史密斯公司146年持久成功的关键在于卓越的价值观，盈利性增长、强调创新、维护良好声誉、好的工作场所、做好公民。成就卓越品牌是源于深度洞察消费者需求，不断突破创新。

邱步表示当前集成行业痛点有：用户体验差，集成系统涉及的产品质量良莠不齐;品牌设备同场景无协作，非统一平台的多品牌设备，难以形成有效功能和利益点;供应链管理难、效率低;系统复杂、涉及多品牌多品类、集成商多头对接;难有服务口碑，缺乏统一标准和技术支持。

“未来人们的美好家居生活，应是以人为中心的场景化智能互联;构想及创造出的新价值;安全，稳定，可靠的自适应控制。”邱步说。

长沙乐享空间供应链管理有限公司董事长阎法姿阐述暖通未来之选择话题时认为，市场竞争，归根结底是品牌之间的竞争。当前暖通行业发展存在痛点：品牌众多，价值感弱;施工标准不统一，口碑难立;技术标准不统一，从业门槛较低。

广东万和新电气股份有限公司热能科技事业部总经理王柱小发表题为《民族品牌当自强》的演讲。王柱小认为，外资品牌与民族品牌呈“分列式”，是我国舒适家居市场的特色。在对策方面，民族品牌可选择南下扩张;外资品牌需充分关注“煤改气”后市场。

“家关系到一个人生命中30%以上的时间，对于每个人而言，装修一个家都希望能为家人健康保驾护航，所以生态舒适系统一定是定制化产品。”Dream Maker总裁肖健伟在进行《民用建筑生态舒适系统研究》现场演讲时，站在舒适家居从业者的角度，分别从“健康家、舒适家、节能家、智能家”的维度讲述了Dream Maker生态舒适系统的布局，以及造梦者生态舒适系统产品在民用建筑应用中的实践经验。每个家庭成员生活习惯、年龄、居住人数、居住空间等存在差异，家庭生态也不尽相同，所以Dream Maker全屋生态舒适系统不仅致力于从“环境、空气、水”三大领域保护居住健康和舒适，更注重家庭生态环境的个性化打造。

“靠简单的勤奋就可以赚钱的时代已经过去。我们需要思考经营的细化，组织的经营。”恬净净水中国运营中心、舒孚特净水中国运营中心总经理马开云的演讲聚焦“舒适家居企業如何提高高毛利产品的配套率”，当经营行业品类确定的前提下，保证流量达到前提下，人均效率、人均毛利额就是一个必须研究的问题。经营是一门细活，是系统化的工作，马开云以恬净服务客户的具体服务方法为例，阐述提高体系中净水配套率来提高企业利润。

空气源热泵市场持续增长

9月17日下午的“约克水生态杯”第二届中国空气源热泵渠道商峰会上，空气源热泵行业的发展现状、技术风向、发展困境、产品趋势、两联供系统的应用为讨论的主要内容，“舒适系统的‘测与‘评”，以及“江森自控·约克水生态环境解决方案”等，成为企业代表和业界专家的热议话题。与会人士一致认为，空气源热泵近年市场发展良好，应用板块产值增长且不断扩宽，前景广阔，

中国节能协会热泵专委会、中国热泵产业联盟常务副秘书长赵恒谊发表题为《空气源热泵供暖市场发展与展望》的演讲，从介绍中国节能协会热泵专委会（中国热泵产业联盟）、中国空气源热泵供热行业和热泵两联供的市场发展情况、空气源热泵舒适冷暖系统的价值和发展展望三个方面进行阐述。近年政府要求节能减排、可再生能源利用率、大气污染防治、电能替代、清洁取暖、气候变化、产业转型升级等，赵恒谊认为，有且仅有热泵供热产品可以同时满足这些政策目标需求。

赵恒谊表示，在我国，空气源热泵供热行业和热泵两联供的市场发展良好，空气源热泵供热主要的应用板块产值都有增长，供暖是最主要的应用领域。在众多的热泵供热细分市场领域，市场保持持续增长。在欧洲，热泵市场将持续增长，低碳和二氧化碳减排是首要驱动力，到2030年，欧洲热泵市场有可能比2019年翻4倍。

江森自控亚太区分销业务技术支持与解决方案高级经理余立华阐述了《江森自控·约克水生态环境系统解决方案》。第二届中国空气源热泵渠道商峰会冠名“约克水生态杯”。通过余立华的演讲，与会人士了解到，拥有超过135年悠久历史的江森自控，品牌覆盖建筑楼宇各个领域，产品研发具有严谨的流程。在环境理念方面，江森自控关注产品和系统的“多样性”与“需求实现”，环境系统向“多元化”应用演变。

约克（中国）商贸有限公司江森自控空调分销业务南京办事处零售经理阳光在演讲中透露，约克领先行业发展有三个秘诀：一是专注，公司是水系统空调主流品牌中唯一一个专注于家用水系统的团队。二是产品，拥有业内性能最稳定、销量最多的产品。三是投入，持续、大力投放品牌推广。

德图仪器国际贸易（上海）有限公司产品技术工程师张珂发表《舒适系统的“测”与“评”》主题演讲。

朴勒意利法总设计师杨铮分析了如何优化系统，赋能两联供后市场。应结合智慧化的零售新模式，通过将线上线下资源有机结合的方式，打造符合新生代消费群体消费习惯的服务体系，将“智慧零售”引入两联供后市场，网上设计，量身订做技术方案提升客户满意度。在大市场大趋势之下，应当在坚守与提升自身价值的同时，借力资本，或结合产业资源，在高速成长与不断创新变化的两联供后市场风口浪尖占得一席之地。

乌兰实训中心讲师王建南阐述了“如何做好两联供”话题。

壁挂炉是一个朝阳行业

9月18日上午的“艾瑞科杯”第二届中国壁挂炉渠道商峰会中，演讲嘉宾就壁挂炉行业的热点话题进行了深度解读，议题涵盖燃气采暖的发展方向、新时代的企业破局之道、供应链金融如何打造、舒适家居集成商如何实现健康发展、装配式保温楼地面建筑构造、燃气供暖热水炉地暖系统技术标准介绍等。

东莞市艾瑞科热能设备有限公司营销总监向飞在题为《因势而谋、应势而动——壁挂炉民族品牌竞争力谋定之道》的演讲中，进行了燃气采暖热水炉市场2020上半年数据分析：总销量113.5万台，同比增长7.6%;工程市场同比增长32%，零售市场同比下滑36%。壁挂炉是一个朝阳行业，从四方面可以看出：北方“煤改气”倒逼出来一个保有量1000万台的置换及售后服务市场;全国两会提出《关于加快发展我国南方百城供暖市场的建议》，三供一业的推行，进一步扩大内需，促进南方供暖行业加速发展;精装房配套使南方市场的采暖意识更强，提高了行业增量;天然气网管逐步完善，三四级市场成为供暖的新战场。向飞表示，后煤改气时代的到来，推动行业进入洗牌期，市场品牌将进行产品、渠道、服务、价格的白热化竞争。

郑州博容节能科技有限公司董事长申国强在《舒适家居（暖通）公司定位思考》主题演讲中认为，未来能生存下来的暖通公司可能不到10%。成本增加，难度增加，增量市场的缺失让暖通零售市场总量减少6～7成，但公司的数量不是等比例降低，而是高度集中形态。他说：“我们能否活下去不取决于我们自己是否想活下去，而是客户是否需要我们活下去。成为客户价值不可替代的创造者，客户才希望我们活下去。”对于舒适家居公司的定义，他认为是通过专业的技术和服务，帮助用户创造他们理想的生存环境的专业服务商，“我们的产品是在用户家里生产制造出来的那个‘舒适的家。”

中国中小商业企业协会副会长、浙江三叶供应链管理有限公司董事长叶焙发表题为《机构赋能新平台 助力行业新发展》的演讲。

中国建筑金属结构协会辐射供暖供冷委员会技术服务部主任张保红介绍了《燃气供暖热水炉地暖系统技术标准》有关情况。

新风净化产业应准确把握风口

第八届中国新风净化产业高峰论坛安排在9月18日下午，冠名“朴勒杯”。与会嘉宾发表的演讲内容包括新风行业的发展趋势、政策解读、市场营销方向解读，新风输配系统未来的发展趋势，新风系统设计施工等。

中国建筑金属结构协会净化与新风委员会主任、舒适家居分会秘书长王贺发表题为《中国新风行业发展趋势与机遇》的演讲。他表示，新风行业正处于发展期，行业风口需准确把握。在后疫情时代，应从住房现状、市场普及率、消费者需求等方面抓住新风零售市场的机会。行业协会正在抓紧健康中国背景下“校园新风”选材及示范应用课题的开展、推进住建部“工业化建筑标准化部品和构配件产品目录”建设等相关工作，帮助行业企业做大做强。

上海朴勒室内环境科技有限公司技术总监邹洪俊在题为《从输配系统看新风的发展趋势》的演讲中，阐述了新风系统的发展史，认为存在隐私、安全、健康、舒适、专业四种小趋势。新风系统应用普及最大的难点是设计和施工。朴勒云设计平台具有快速导入户型、一键智能设计、快速渲染效果、一键导出材料单、一键导出施工图等特點，产品全面赋能冷暖水风。

南京铭润地暖工程有限公司总经理金超在《变是永恒的主题，是机遇与挑战》主题演讲中描绘了铭润公司的发展愿景。在众人视互联网为洪水猛兽的时代，金超认为，互联网只是为我所用工具，线上营销是大势所趋，应拓宽渠道来源搭建自己完整的体系。

厦门拯风环境科技有限公司负责人王俊虎阐述了《一个新风人的工匠心和工匠路》，描述了企业新风应用技术的未来产品开发之路，凭借对行业的理解，找出了痛点完成了新产品的推出，一是新型环控输配系统，二是新风CP——净味风口。

（作者单位：《中国建筑金属结构》杂志社）

【文献标识码】D

【文章编号】1671-3362（2020）10-0014-03