新经济形势下的企业市场营销战略分析

李穆娟

（石家庄工程技术学校，河北 石家庄 050000）

一、新经济背景下企业市场营销战略存在的问题

（一）缺乏创新

虽然目前信息技术的发展非常迅速，如果在营销知识方面无法摆脱传统观念束缚的大多数营销人员不对营销方向和营销渠道进行现场调查和研究，就没有充分结合市场需求下的营销理念的创意，直接引用其他人的营销模式和营销经验，不可能在工作指导中给予科学合理的指导。销售人员与国际先进营销理念和方法之间的差距正在扩大及不会发挥很好作用的营销策略，使我们的营销业务一般非常落后，不利于在国际化市场方向上的发展。

（二）企业营销缺乏原则的问题

在企业的营销战略中，还存在着企业为了获得更多的利益而采取一些不道德手段，致使营销缺乏原则的问题。一方面，在当前还存在着一些企业以利益为重，在生产时不注重产品质量，致使消费者权益受到损害；另一方面，一些企业为了与同行进行竞争，而采用一些不正当的手段，如对他人进行舆论影响或故意控制商品价格等，这些都严重影响市场的本来秩序。在企业营销中，诚信应该放在营销的主要位置，企业也只有诚信经营才能保障好的品牌口碑，加大消费者的信任和提高产品的销售率。

（三）缺乏市场调查

无论何种市场背景要真正发挥企业营销策略的作用，都应进行科学合理的对消费者需求和市场需求认真分析的市场调研。但是一些顺应市场潮流并不十分重视市场调研的企业在实际生产经营中没有相关的研究部门或专业的市场调研人员，自然使得市场调研工作无法高质高效完成，虽然有些企业已经进行过市场调研，但只是肤浅的了解和分析，市场研究的质量和水平自然得不到很好的保证。

二、新经济形势下企业市场营销战略的改进措施

（一）不断拓展营销渠道

在新的经济背景下，传统的营销策略并未满足普遍追求方便快捷消费形式的市场需求，企业需要不断更新营销策略，使得企业的营销平台和渠道不断扩大。目前在消费形式上以淘宝、京东等渠道和平台为代表的网络的不断普及为市场上的消费者创造了更多的可能性，随着信息技术的不断发展，在使企业的生产和营销渠道不断扩大的同时也使消费者的购物体验不断提高。总之，企业为使营销成本降低、营销策略效果显著提高，在营销策略中可以充分利用相关技术和平台，细化消费者，以推荐个性化产品。

（二）企业市场营销战略的制定要融合新兴的网络技术

企业在营销战略上要跟上时代潮流，利用新兴的网络技术进行电子商务服务，将企业的营销扩展到网络平台。首先，不同于传统的营销模式，运用网络营销可以有效减少营销中繁琐的中间环节，这样不仅能降低企业的营销成本，还方便了消费者进行购买与支付；其次，利用网络进行营销也有利于企业更好地了解市场需求，通过网络消费者和经营者可以不受时间和空间的限制进行沟通，不仅消费者能更好地了解企业产品进行消费，企业也能更好地了解消费者的需求，以便对企业产品进行改进。

（三）树立良好的服务营销理念

目前中国经济进入了一个许多生产技术和管理理念已经广泛普及和信息技术迅速发展的新阶段。在新经济背景下，企业为防止产品同质化现象越来越严重，为在产品上取得突破，应将传统的管理理念积极转变成服务营销的理念，转变为关注消费者和产品的个性化特征的服务理念，在制定强调产品的个性和多样性的销售策略，即从消费者的心理需求和消费者的消费倾向出发，在未来的服务营销中关注消费者，根据需求提供满足消费者个性化需求的产品和服务。

（四）注重绿色产业

现代企业在进行营销活动时，要注重公共与社会利益，通过服务营销与绿色营销的模式，开展市场营销活动，满足国民日益增长的生态消费需求。公众利益与社会利益是企业开展市场营销活动的重要因素。在新经济时代下，具有重要的社会价值与时代意义。因此，现代企业在产品研发与营销过程中，要树立绿色研发、生态生产、循环利用的理念，精益求精，生产出能够满足市场需求的新型产品。

（五）企业市场营销战略的制定要注重品牌意识

企业市场营销战略的制定要注重品牌意识，这样才有利于企业在激烈的市场竞争中占据一定的地位。首先，在新经济的影响下，消费者的法律意识和对产品的要求逐渐提高，在产品消费时也更加注重产品的质量和安全，因此，企业要根据消费者思想的变化，来调整消费战略，将消费者的利益放在重要位置；其次，企业要树立自身的品牌，保障自己在消费者中的口碑，这样才有利于创造更多的品牌利益，巩固已有消费人群和扩展新的消费目标。

结束语

新经济时代的出现给传统经济带来了巨大冲击， 同时也带来了发展的契机。 如果企业能够顺应时代潮流改革自身必将会实现企业更好地发展， 如果不能认清形势转变思维那必将被新经济时代所淘汰。企业市场营销战略的分析既要分析自身问题，也要对整个行业和其他企业进行调查研究， 通过对客观分析制定出科学的、合理的企业市场营销战略。