试论企业市场营销战略的创新及其对策

廖亚楠

【摘要】随着中国经济的飞速发展，中国的经济体制也在不断改革。但是我国的经济增长依旧受到各种因素的影响，其中市场营销对经济的发展很重要，因为中国目前的经济形势是中国各种贸易经济的综合，能够对中国各种资产的间接影响，并且营销在一定程度上影响企业财务。因此，市场营销是业务的重要资源。可以说，一个企业的营销业务对于该企业的财务状况非常重要。今天，我国的经济体制已经进行了非常重大的改革。不同公司之间存在激烈的竞争，并且公司之间的竞争不仅是商品价格，而且是生产率的竞争，以及公司的营销策略之间的竞争。因此，企业的营销方法很重要，我们必必须不断创新营销策略增强对企业品牌市场的影响。

【关键词】企业市场营销战略  创新  对策

在目前的发展阶段，最重要的是创新一种营销策略，该策略创新主要包括对销售策略、销售人员等的改进。这不仅使业务的财务实力成为其管理活动中的大问题，而且与业务发展的关系也很好。为了适应瞬息万变的时代并了解消费者的想法，公司必须开始努力制定科学合理的营销策略。企业可以使用适当的战略步骤来充分了解国际市场的利益，并在营销策略中开发新概念，以确保业务快速增长以实现企业发展的利润最大化。

一、企业市场营销战略的创新意义

以前，公司营销通常都是离线进行的，这有很多缺点。例如，租用商店相对昂贵，并且相关的消费者群体相对有限。虽然有时在节日期间会举行促销和折扣以促进销售，但是在这些公司的营销策略中依旧存在某些缺陷，所以很难在市场经济中难获得有利的地位。随着互联网+时代的到来，公司必须保持领先地位，并在营销策略方面进行创新。商业营销策略的创新非常重要，因为创新不仅仅是业务发展的持续引擎，也是专注于业务的基础。因此，企业可以通过创新营销策略来扩展其产品线，对产品进行更深入的处理，更有效地销售产品，提供更好的服务，进而有效扩大企业的业务规模。

二、企业市场营销策略创新过程中存在的问题

（一）对市场营销资源的整合力度不够

通过对大多数国内公司的当前业务状况进行的分析表明，许多公司在极大程度上缺乏营销资源。他们没有充分考虑业务的长期发展，并且没有有效整合各种利于营销要素。从长远来看，营销市场缺乏资源整合，严重影响了各种商品的生产和销售以及营销工作的正确开展，从而导致企业营销资源的流失。

（二）场营销部门未能做好深入的市场调研

市场研究是营销总体计划的第一步。市场研究检查人们对特定产品的需求，即对特定产品的需求。良好的市场研究将各种产品在市场上的位置与人口的需求和社会的商品成本结合在一起。在当前市场经济激烈竞争的条件下，公司可以从市场销售中获利，商品范围也可以迅速更新。但是，由于企业目前无法快速評估花费时间进行先前市场研究的人员的真实需求，所以这对于公司而言，很难开始进一步操纵市场，因为它的工作速度与先前的市场研究过程所遵循的速度明显相同，并且这对于企业而言无疑是巨大的经济损失。

（三）营销形式传统陈旧，营销方式亟待创新

营销方法和技能在业务营销过程中起着非常重要的作用。这包括持续的经济增长和改善，快速变化的市场环境。商业营销技术是商业营销功能的核心，市场并不会导致竞争的发展。所以企业应审查其发展和工作条件，适时改变营销方式，扩大分销渠道，并适当响应生产发展的需求。随着经济的快速增长，生产率的不断提高以及市场经济体系的不断发展和完善，市场竞争也在加剧，人们对更好生活和稳定业务增长的需求也在不断增加。一般而言，如果企业营销策略保持不变，那么就会在极大程度上阻碍企业的发展。

三、企业市场营销战略的创新及其对策

（一）提高企业市场营销模式的创新能力和水平，完善营销体系建设

不论经济发展的历史阶段如何，良好的营销模式都将在加速企业的业务战略中发挥着非常重要的作用。因此，公司必须继续创新才能更好地响应其营销模式。在市场经济飞速发展的背景下，企业应专注于满足客户需求并根据市场发展和工作条件提供服务。此外，公司必须从客户的角度更新市场模型，并充分了解其竞争者，从而有效发挥消费者和竞争者的双重作用。

（二）重商品性能，做好市场深入调研

许多公司产品的研发无法首次解释营销研究的内容及其营销问题。另外，营销策略不能用于许多产品中，从而大大降低了业务的经济效益。因此，在研发产品之前，公司应正确地进行初步研究，说明对象并进行公开测试以分析最紧急的需求。注重分析产品的性能，能够有效研究创造其他产品并分析其他产品的优缺点。营销策划还应关注全球目标，有效利用市场机会而隐藏产品，从而有效减轻市场的复杂性。

（三）明确市场目标，挖掘市场潜力，开发营销新理念

市场发展对于企业的长期发展非常重要，企业应为开拓市场中的市场并获得市场份额铺平道路。企业可以进行有效的市场研究，了解新的消费群体的具体需求并使用创建的信息工具来集成各种已分析的市场数据。应根据公司的营销过程制定有效的营销策略、营销计划以及营销目标。例如，我们必须提高企业的整体效率：企业文化、生产中包装的产品价格、广告以及售后服务等。它还提供产品的不间断销售，适应市场发展和创新，满足消费者需求，促进实施社会价值观并确保企业营销的适当发展。此外，我们还必须设定明确的且合理的营销目标，有意识地提高企业的服务水平和产品质量。还应注意，营销活动的开发将与吸引和支持客户分开进行。公司可以使用它来进行营销活动，以激发消费者的积极性和主动性，并让消费者产生购买欲望。最后，我们还需要有效管理产品设计，以帮助消费者更好地了解制造过程并促进商业产品的创新。

（四）综合考虑市场多种因素，尝试不同的营销方案

随着我国经济的持续增长，我们需要尝试不同的营销方案，因此各个公司的营销部门应该积极地创新营销策略，做好市场研究工作。如果它很容易被消费者接受并且是一种程序，则应继续进行。随着科学技术的最新发展，营销行业必须学会使用互联网，在互联网上推广产品，这不仅可以有效降低广告成本，而且可以促进销售。最后，我们也可以审查降低成本的要求，从而以较低的价格构成有效的竞争优势。

（五）整合营销资源，促进市场营销增值

公司必须确定时间、价格、产品质量以及生产等。根据市场情况及其条件，最好适应市场需求和消费品的必要发展，从而使公司能够灵活地实现出色的业务绩效。此外，公司应意识到营销、品牌和企业形象是业务发展的无形资产。公司应专注于设计和品牌创造，并努力不断发展和改善所有传播方式，使其成为国外举世闻名的品牌，获得更多的称赞空间，从而促进企业的发展。

（六）树立企业形象

如今，公司需要使用许多先进的方法来发展营销思维，通过分析和综合真实的业务流程，以全面地了解营销的基本状况，从而促进对营销策略的思考。现代营销策略需要有效开发市场，该市场需要在开发商业市场模型方面充分分析现有形式并了解消费者的需求。公司可以在实际的营销过程中有效树立良好的企业形象，从而有效增加公司的知名度。例如，企业可以通过广告等方式来创建人体形象，以及创建公司品牌形象，这样不仅可以提高公司在消费者心中的地位，而且可以最大限度地提高公司生产产品的质量。促进消费者购买，增加商业产品的销售，增加企业的经济利益并最大程度的发挥营销策略的作用。

四、结语

换句话说，改变营销策略是企业长期发展的唯一途径。没有任何一个企业只通过一种销售模式就可以为企业带来巨大的经济利益。因此，公司的营销部门必须积极创新并以不同的方式使用营销策略。营销计划应鼓励员工积极发展新思维，并且在开发新产品之前，我们需要进行初步的市场研究，解释人们的需求，整合更多资源，提高广告技巧并树立良好的企业形象，从而促进企业的营销发展。

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