乡村振兴背景下的绿色农资产品推广优化策略研究

徐嘉祺（陕西理工大学管理学院）

■引言

党的报告作出实施乡村振兴战略的重大决策部署，其中一项重要内容是实现乡村绿色发展。通过推进化肥农药减量增效，开展有机肥替代化肥的行动，是实现乡村绿色发展的重要举措，因此农业生产过程中的农资产品选用是关键。随着农业技术的进步，“绿色农药”“绿色化肥”相继出现，绿色农资产品能有效降低种植业生产过程中对环境带来的不利影响，但农户对使用绿色农资产品会有忧虑，毕竟相对于传统农资产品，短期内绿色农资产品的使用会在产品效果和使用成本方面存在一定劣势，但绿色农资产品的推广使用更符合广大乡村地区的长远利益，真正使乡村振兴战略落到实处，实现乡村的绿色发展。

■当前绿色农资产品推广的现状

（一）绿色农资产品品牌建设

近年来，国内的绿色农资产品品牌建设处于不断成熟状态，政府和农业企业对绿色农资产品的品牌建设力度也在逐步增强。但由于我国的农业品牌建设起步相对较晚，且农业经营较为分散，这对绿色农资产品的品牌创建造成了不少困难，且农资产品品牌的地域性较为明显，难以形成品牌知名度。国内相关研究发现，虽然部分知名农资企业在整个行业当中具有较强的影响力，但是在具体消费市场上的知名度并不明显，因此导致了整个绿色农资产品的推广存在较大困难。

（二）绿色农资产品的营销策略

研究发现，部分农资产品因为自身具有较为独特的地域品牌效应、优良的品质和特殊的功效，已经在消费市场占有一席之地。但在营销宣传工作开展过程中，却存在较为混乱的现象，比如相同地方营销宣传的模式大不相同，存在恶性竞争的现象，这间接导致了营销市场中出现低劣、假冒的绿色农资产品，影响了用户对绿色农资产品的信心，侵害了农民群众的利益。

（三）绿色农资产品推广体系

伴随着国内农业经营体系的完善，涌现了大量具有特色功能的绿色农资产品，但是绿色农资产品推广体系的不完善，导致产品推广面临推广渠道狭窄的困境，尤其是对较为偏远的地区，较多优质的绿色农资产品受到了推广体系落后等不利因素的限制，使得产品推广的效果不佳，某些地区的农民也没有有效渠道获得优质农资产品的信息，相关推广工作开展的质量水平始终较低。

■关于绿色农资产品推广存在问题的原因分析

（一）绿色农资产品的品牌意识不够强

构建具有特色的绿色农资产品品牌，不仅能够增强消费者对产品的信任度和忠诚度，还能够有效提升绿色农资产品的市场占有率，并进一步加强产品的竞争优势，为产品带来额外的附加价值。然而受限于滞后的品牌假设工作，大部分绿色农资产品经营主体仍然缺乏明确的品牌意识。究其原因有两方面，其一是受到了传统营销观念的影响，认为产品只需要注重质量建设，并不需要考虑其他方面的因素，所以就对现有农资产品的品牌维护工作没有下足功夫，导致了大部分具有优质质量的绿色农资产品不能真正的在市场竞争中站稳脚跟。另一方面，受限于品牌建设资金的匮乏，在运作品牌的时候，所体现出来的总体效果不佳，导致了诸多绿色农资产品品牌在同质传统产品的竞争中缺乏足够的竞争力。

（二）推广营销策略缺乏系统性

绿色农资产品推广宣传策略缺乏系统性，往往表现为在展开推广工作流程中，没有采取合理的营销策略，并且即便采取营销措施，措施与措施之间的联系性不强。举个简单的例子予以说明，比如在绿色化肥的推广工作中，政府部门对推广地农民的宣传教育不足，导致农民无法有效区分绿色化肥与普通化肥的区别，并且绿色化肥的营销推广缺乏政府监管，这为某些不法商贩的“制假售假”提供了可乘之机，严重打击了农民消费群体对绿色化肥的信心。

（三）绿色农资产品的推广体系不够完善

加强绿色农资产品推广体系的完善已经成为当务之急。国内绿色农资产品推广体系不完善的表现，往往集中于政策制定者在制定推广体系的时候，缺乏对实际情况的充分考虑，直接导致了所制定的推广制度，并不能在具体推广工作中发挥应有的效用。

■乡村振兴背景下绿色农资产品推广的优化措施

综上所述，我们能够清晰的认识到，国内绿色农资产品的推广现状，以及实际推广工作中存在的问题和原因，那么为了能够科学化的解决这样的问题，就需要制定出科学的优化策略。

（一）切实强化农资产品品牌意识

伴随着全世界农资产品市场格局的不断改变，农资产品市场竞争的状态，已经发生了明显的改变，这种改变表现为由数量竞争的模式，转变成为农资产品质量以及差异化品牌的竞争，所以这直接标志着农资产品品牌是农业综合竞争力的显著标准，在整项推广工作当中占据着不可撼动的地位。落实到具体推广操作上，要想使得国内绿色农资产品适应世界农业发展的全新需求，就需要打造自身高水平的绿色农资产品品牌，这是因为绿色农资产品是农业生产活动中不可或缺的生产资料。具体措施包括：第一，相关政府部门需要加大对龙头农资企业的扶持力度，积极打造绿色农资产品品牌，确保绿色农资产品的推广力度以及宣传力度得到进一步强化。第二，农资经营主体也需要加强自身的品牌意识，打造多方利益相协调的社会营销观念，注重顾客的实际体验，形成一种开放性的绿色农资产品品牌建设，科学加强与消费者的互动，不断构建与顾客利益一致的品牌体系。

（二）不断完善农资产品质量的监管体系

我们应当明确的是，优质绿色农资产品的品质，往往是推广措施得以顺利开展的重要保障，因此需要对此予以高度重视，只有切实的完善农资产品质量的监管体系，才能有效提升推广的效果。落实到具体操作上，一方面需要切实的实现生产标准化，绿色农资产品生产企业需要根据绿色农资产品的行业标准进行生产，确保农资产品在生产销售等环节达到相应的质量标准要求，并进一步优化整个农业产业链的标准，使产品能满足消费者的质量预期。另一方面还需要切实的加强对区域性的绿色农资产品推广流程的创新与保护，针对符合条件的绿色农资产品，要实现对绿色农资产品推广过程的品质化管理。

（三）推广策略的科学构建

当前国内绿色农资产品在具体推广工作开展过程中，存在的政策宣传不足、农民缺乏绿色农资产品常识等问题，这需要对农资产品推广策略予以优化，通过针对性的措施，让农资产品推广可以取得更好地效果。第一，构建起多渠道的绿色农资产品宣传渠道。农资产品的推广，宣传是非常重要的，只有通过宣传，才能让人们了解。在当前的媒介融合时代，就需要依托各种不同的媒介渠道，来宣传绿色农资产品。一是利用电视媒体，立足本地电视台投放宣传广告；二是借助手机短信渠道，通过电信服务商获取短信群发功能，通过短信的方式向农村地区的人们投放宣传短信。三是借助微信渠道，通过微信公众号、朋友圈来投放宣传广告。四是依托快手、抖音这类短视频媒体，通过视频的方式直接对绿色农资产品进行宣传，让人们可以形成直观的认识。第二，要对农民加强绿色农资产品的知识讲解。很多农民对绿色农资产品并不了解，绿色化肥有什么优点？节能环保的农业机械如何操作与维修？了解这方面信息的农民较少。农民不了解相关信息，就不会轻易尝试使用该类产品。因此，为了让绿色农资产品得到推广，就需要针对农民加强相关的知识讲解。具体来说，可以组织技术人员，深入村镇，依托村办公室组织集体学习，对农民集中讲解绿色农资产品常识。还可以深入田间地头，进行实际的操作演示，手把手教会农民使用绿色农资产品，从而增强其购买和使用绿色农资产品的意愿。

（四）注重现代化的推广体系建设

要促进绿色农资产品的推广，还应当制定出科学有效的现代化推广体系，因为完善科学的推广体系，将会增强绿色农资产品的推广力度。落实到推广体系建设的具体措施，首先有关人员需要对当前绿色农资产品推广现状作出详细调研，明确当前所采用的农资产品推广模式是否满足当下实际工作开展的要求，要根据现实状况适时作出相应调整。其次，现代化的推广体系需要包含多个方面，比如宣传信息渠道、所采用的推广媒介等，这些方面的内容，始终都需要与当前大的时代背景相结合，不能出现脱离时代背景的情况。最后当一整套完善的推广体系完成构建以后，不能立即将其投入到实际应用中，需要对构建的推广体系开展试点检测，在试点检测中发现问题并及时对存在的问题进行处理，同时也要对推广体系做出适时调整。

■结束语

上文主要从三个方面展开了主题分析，首先结合现状分析了绿色农资产品推广过程中存在的问题，其次对导致问题的原因进行了分析，最后给出了科学化的优化措施。通过本文的研究可以得出，在乡村振兴战略背景下，注重绿色农资产品的推广工作是具有必要性的，绿色农资产品的推广使用是保证乡村振兴战略落到实处，实现乡村绿色发展的关键。