守门员不在时

2020-12-15 06:42侯美玲
领导文萃 2020年23期
关键词:布隆美林守门员

侯美玲

1981年,迈克尔·布隆伯格成立了创新公司。

公司刚刚成立时,布隆伯格每天向银行、证券公司和信托公司打电话推销业务。可是,因为公司不知名,他的电话总是被秘书接听,然后被礼貌地拒绝。布隆伯格很懊恼,但这种现象在商界很普遍。

布隆伯格一直有阅读名人传记的习惯。这天早晨天还没亮,一夜无眠的布隆伯格像往常一样拿起正在阅读的名人传记,这本书讲述了华尔街一位企业家的创业故事,这位企业家很勤奋,总是凌晨5点钟起床,6点钟准时到达办公室处理业务。

布隆伯格灵光乍现,有了一个绝妙主意,那就是利用上班前这段时间联系业务。这个时间段秘书还没有上班,就像足球场上守门员恰好不在,此时出击一定是绝佳时机。

想到这里,布隆伯格快速到达公司。公司内空无一人,布隆伯格拨通一家商业银行总经理的联系电话,“嘟嘟”声过后,電话那头传来声音。布隆伯格连忙报上公司业务范围。接电话的正是银行总经理,他耐心听取了布隆伯格的业务介绍,表示银行近期正好有一个资讯服务方面的业务需要招标。最后,总经理说:“竞标的公司很多,但你们是最敬业的一个,能够在早晨6点半打来推销电话的,你是第一人,所以我决定让你来试一试。”放下电话,布隆伯格看看手表,距离7点还有5分钟。

那次竞标很成功,布隆伯格和银行顺利签约。后来,布隆伯格每天利用“守门员不在时”向一些公司决策层推销业务。一次早茶时间,布隆伯格成功拿到美林证券公司数据终端合作意向。在美林证券的扶持下,他的创新公司不断发展壮大,最终成为一家大型集团公司。

(摘自《界首时讯》)

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