数据时代下企业营销战略思维探究

芦相志（沈阳工学院）

■前言

随着经济的整体上升，很多企业要实现持续发展战略，传统营销模式已然不能适应时代发展的需要，所以，企业创新营销策略就显得尤为重要。但是还存在着一些问题影响着企业的发展，这就需要找到合适的解决方法来提高企业的效率，因此，在互联网发数据时代背景下，相关人员应结合企业发展及市场现状特点，创新营销策略，为企业提高竞争力与提供发展动力。基于大数据环境之下，企业经历着包括思维、生产、管理等诸多方面的变革，为了更好的应对市场营销环境发生的变化，那么企业营销思维模式进行创新改变，以适应大数据时代的发展现状，拥有应对突发危机事件的能力，保持企业经济效益提升，在激烈的市场竞争力中占据主导地位。

■企业营销的内涵

企业营销战略和市场营销是两种不同的表现形式，两者的最终目的都是给企业带来更大的利润和效益。随着互联网时代的到来，在大数据的指引下，企业将以全新的面貌来面对大众，而作为工作人员，要有严谨的态度和价值观为企业做贡献。企业营销是一种手段，那么，如何做好营销也是各个企业的重点研究问题，企业营销是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础，做好企业营销是首要任务，也是当务之急，保证企业能够顺利发展。

■互联网大数据对企业营销的影响

（一）影响消费者需求

传统营销模式下，以市场需求为基准，企业推出新产品，但只有迎合客户需求，才能快速进入市场。为了能有效地解决企业的营销渠道冲突问题，相关工作人员应该先完成冲突识别，再制定冲突管理方案。所以，在实践工作之中相关工作人员要先确定当前是否存在现实或潜在的营销渠道冲突，而后确定其属于良性冲突还是具有破坏性的冲突。

（二）影响产品

很多企业面对的是市场的大众，但是有一些问题影响着消费者，同时也影响着产品的销售，导致产品无法上线。企业营销根深蒂固的问题是不能满足消费者的需求，同时也没有做好市场的规划，所以，根据这些问题就要提出具体的应对措施，提高企业的市场竞争力和市场占有率，保证合格产品顺利销售。由此可见，传统营销模式具有滞后性。首先，新时期，消费发生一定的改变，但沿用老化的服务，阻碍营销发展脚步。其次，企业采用从众跟随的方式，缺乏有效的营销战略。再次，产品服务同质化问题严重，降低核心竞争力。最后，缺乏高素质管理人才，在一定程度上降低企业的盈利能力口。

（三）对传统分销有影响

进入互联网时代后，企业营销进入电子营销的时代，这不仅缩小生产和消费的距离，省略诸多产品流通环节，而且消费者的消费行为十分便利，通过移动终端即可实现消费。

（四）影响企业营销管理

新时期，企业营销中，有必要创建完善的科学营销管理体系、考核体系，从而保证企业健康发展。基于管理体系，企业方面对员工加强管理，既提高企业管理水平，同时又可为企业营销创新创造良好的条件。

■互联网大数据时代下企业营销创新策略

（一）分析客户消费需求及市场趋势

随着整体经济的不断上升，人们的生活水平也相继提升，在购买产品上也有很大的要求。因此，在大数据时代下，企业要更新观念，创建科学合理的市场营销策略，根据不同消费者的消费情况作出合理的分析策略，这样才能保证企业能够长远发展。选择利润高的产品作为生产的主要产品，盲目跟风的做法不利于企业的良好发展。企业仅仅是注重自身当前的利益，很少能够关注到企业发展中市场营销策略的重要性，就无法制定出适合企业自身的营销战略。

（二）精准定位目标消费群体

为了顺应时代变化发展需要，企业市场营销策略的创新需要以数据为基础，加强企业部门对于数据的分析与处理能力，根据数据对营销计划进行制定与创新，从而推动企业市场营销的改革。同时，相关工作人员还应该设身处地地为营销团队的其他成员着想，从他们的角度和观点出发，进一步明确其立场和需求，进而有效地实现营销管理方法的调整，妥善解决营销渠道冲突。首先，最重要的是对企业营销组织结构进行改革与创新。企业要加强各部门之间的数据联系，提高其数据分析与处理能力，使其在明确企业营销目标的前提下，对数据进行最终的整合。所以，相关的工作人员要对公司的实际情况掌握，分析市场的趋势，制定合理的营销策略，在实现企业发展的过程中也提高了团队合作意识。因此，企业的管理人员要定期给员工召开培训会议，在会议中要提出合理的建议并且对所销售的产品做出精准的定位，满足消费者的需求。

（三）做有效的市场定位

对于企业生产的产品来说，在企业发展过程中的产品务必保证其质量过关，企业要想长远发展就要做好市场的有效定位，保证产品的质量并且能够按时上线，产品的质量与企业的利益有很大关系，企业如果想要顺利长久的发展就必须保证产品的质量过关，这样才能实现企业的价值。但是，最重要的是要保证企业的统一管理，保证产品合格的情况下，才可以流通市场，并且要定期检修生产产品的设备零部件，以防止老化出现机器故障，这样才能够保证产品的质量。同时企业在发展中要能够紧跟市场发展的步伐，对市场进行盘查，确保企业的利益不受侵害，在满足消费者群体的过程中，把控好市场的定位，将企业的发展迈向长远的脚步。互联网大数据时代下，企业方面应先进行市场调研，以掌握市场需求，并对产品加以合理的调整，使之满足目标客户的消费需求，从根本上提高产品的吸引力与竞争能力。因此，企业通过信息数据库，对市场上同类产品的综合数据做对比，从多方位视角出发，对自身的产品加以优化设计，既突出个性化特征，又适应市场需求。

（四）加强与客户的沟通联络

企业要想保证经济利益，就必须与客户保持长久的联络，这也是保证企业不会被淘汰的基本条件之一，只有与客户长期合作才能实现企业的长远发展。企业的发展跟客户有直接联系，所以，要不断创新营销理念，在大数据指引下，以企业利益为核心，保证企业的统一发展。因此，要加强与客户的沟通和联络是实现企业发展的战略部署，也是维护客户利益的关键，所以，企业要与客户保持利益共赢的关系。长期以来，企业营销过程中，虽然重视产品创新和挖掘潜在客户，但却未能与消费者之间创建良好的沟通，致使企业与消费者之间的联系较少，而企业难免面临产品与市场需求脱节的问题。通过互联网大数据技术，企业改变了这一现状，可与客户之间创建有效的沟通联系，能够在提高客户满意度和信任度的基础上，增强客户粘性及忠诚度，为企业更好发展创造有利条件。

（五）实现移动互联网的精准营销

在互联网大数据时代下，企业营销创新中，不可忽视移动互联网精准营销策略。目前，基于互联网技术的移动终端普及，是人们获取信息的主要途径。所以，企业可通过微博、微信公众号等方式进行产品信息的广告推送，不仅使广告推送更具针对性，而且能够满足客户的实际需求。但是，该过程中，要求企业相关负责人，利用互联网大数据技术对目标客户所在区域、年龄、消费习惯及水平等特点做系统的分析，并根据不同客户指定精准的营销方案，可在降低营销成本的基础上，实现经济效益最大化。

■结束语

综合实践表明，企业能否长运发展与客户是紧密相连的，在大数据的引导下，企业要不断创新，及时更新管理方法、实现互联网的营销策略等等，这样才能实现企业的统一发展。所以，企业要紧跟时代的步伐，实现利益的发展，同时也要与时俱进，运用互联网手段制定正确的企业市场营销战略，研究和制定正确市场营销决策，不断提高企业综合实力，这样才能将企业的利益做大最大化。