关于家纺企业床上用品的营销策略解析

袁 燕

（紫罗兰家纺科技股份有限公司，江苏 南通 226300）

家纺企业想要在激烈的竞争中获得持续性的发展，保障营销策略的实用性是必不可少的一环，应当根据企业的战略目标来制定合理的营销策略，从而构建起品牌效应，促进企业的良好发展。

1 目标市场营销策略

1.1 细分床上用品市场

根据消费者的消费偏好，将消费市场进行细化，从而使得细化后的市场定位更精准，这便是细分市场的目的。市场以地域和国家为依据进行划分，可以分为国外市场和本土市场两个部分。国外市场；分为西方市场和亚非拉市场，本土市场可分为一线市场、二线市场以及三线市场。家纺企业床上用品在本土市场谋求发展时，最大的压力源自少数家纺巨头，而这些巨头在一线市场和二线市场有着比较高的市场份额。家纺企业的床上用品想在一线市场和二线市场进一步提高自身市场份额，难度和压力是非常巨大的，所以，这部分家纺企业更应该审时度势，将开拓的重点对象转移到三线市场中，从而进一步突破其市场份额。在落实该策略的过程中，家纺企业可以制定以一二线市场为主、三线市场为辅的发展路线，从而使得3个市场齐头并进，保证家纺企业床上用品能够拥有更多的床品受众[1]。除此之外，市场根据人们的心理因素、生活习惯、消费个性以及人群阶层来进行划分，可以分为儿童市场、青年市场以及老年市场3个部分。面对儿童市场时，应当重视产品的吸引力，侧重应用卡通内容；面对青年市场时，应当重视产品的时尚元素，使得产品能够满足消费者的时尚追求；面对老年市场时，更应当重视产品的质量以及使用价值，赋予产品比较高的性价比。根据市场调查，家纺公司床上用品的消费结构通常是以女性消费者为主，而且大多以青年、中年消费者为主。因此，在制定营销策略时，应当侧重青年女性和中年女性消费者的消费习惯与偏好，比如这部分人群多为“80后”“90后”，属于社会的中流砥柱，有着比较稳定的工作，消费能力和购买能力都比较强，教育水平也有所保障，所以，床上用品的营销需要包含时尚与质量两个方面。

1.2 定位床上用品市场

可参考的市场定位方法有许多种，首先是区域定位，二线市场和三线市场的规模庞大，消费者众多，因此，家纺企业床上用品在这两类市场进行发展，其优势要明显高于一线市场。所以，家纺公司床上用品在进行市场定位时，应当以二线市场和三线市场为主，然后将主要的受众群体放在青年女性和中年女性中间。分析这类受众群体的心理因素、生活习惯以及消费个性等，可以得知这类产品受众对价格要求不高，对生活质量和产品质量的要求比较高，需要产品存在比较高的性价比，从而保障自己的生活质量，多数会利用互联网等平台来进行选购。其次是个性定位，家纺企业对床上用品进行定位时，应当将受众群体的“自信积极”作为营销的主要方向，在保障床上用品高质量的同时，还需要保证床上用品的高舒适度与高保健性。最后是档次定位，精准地定位床上用品的档次，不仅能够更好地满足消费者多个方面的需求，同时还能够促使消费者在选购产品时，对品牌、质量以及时尚等方面进行关注，从而使得家纺企业床上用品能够有较高水平的附加值[2]。

2 产品策略

2.1 提高床上用品品质

首先，在设计床上用品时，应当将设计的重点放在材料的选购上，确保最大限度地降低对传统材料的依赖程度，比如使用最新研制成功的纳米材料。制造床上用品时，应当积极应用国际先进的纺织技术，使得纺织企业所推出的产品的花纹印制、产品质量都能够满足消费者的需求。其次，在设计床上用品花纹时，除了要考虑当下的时尚元素，还需要融入传统元素，使得床上用品在具备时尚性的同时，还具有文化韵味，从而同时吸引青年消费者与中老年消费者。在开始设计工作之前，家纺公司需要提前做好市场调研，确保产品的推出能够顺应时代潮流。然后，在采购原材料时，应当严格把关原材料的质量，无论是哪种类型的面料，都必须符合ISO 9000的要求。在采购的过程中，需要将信息记录工作落实到位，确保有据可依、有据可查。家纺企业要定期评判与自己合作过的供应商，从中筛选出性价比最高的供应商，确立战略合作伙伴关系，保证有稳定的供货渠道[3]。之后，在生产床上用品时，应当将产品质量摆在第一位，所有的生产工作都要根据家纺业所制定的质量标准来执行。家纺企业生产床上用品的流程非常严谨，不管是布片裁剪还是花纹印制，每一道工序都需要严格按照规范标准来进行，确保家纺企业所推出的床上用品质量能够处于较高的水平。最后，检验床上用品质量时，需要从几个方面来进行检验工作，包括原料的检验、工序的检验以及成品的检验。在检验原材料和床上用品成品时，只要两者还没有入库，都需要对其进行检验，即使已经通过检验也还需要随机抽查一部分产品，只有两项质量检验工作都通过才能够进行收库处理。一旦检验出质量不达标的产品或者原材料，便需要及时采取相应的措施。

2.2 打造床上用品系列

家纺企业在设计床上用品时，为了使产品的受众更广泛，应当保障床上用品符合多元化的要求。比如以红色为主色调的“中式经典”，同时，加以时尚因素，使得整个产品弥漫着传统与时尚的气息；比如定位为欧美色彩的应用，床上用品具备淡雅的韵味，从而吸引青年女性进行选购与消费；再比如在设计婚庆床上用品时，家纺公司首先要对青年消费者的消费习惯与偏好进行调研，通过精准的定位来设计传统与时尚有机结合的产品，然后以“爱”为主体，使得床上用品体现满满的爱意，吸引青年消费者消费；如果产品的受众是老年人群体，则应该首选色彩鲜艳的玫红色，使得产品呈现出喜庆的氛围。

3 定价策略

3.1 床上用品定价方法

家纺企业在对床上用品进行定价时，应当综合考虑各类因素，包括企业、消费者以及竞争者等，最低定价为产品的生产成本，最高定价为产品受众能够承受的价格。首先，床上用品的基础定价，应该严格根据成本来进行确定；其次，横向和纵向对比竞争者所推出的产品，根据实际需求和现状来确定价格；最后，根据市场的具体情况来对产品售价进行调整，比如供大于求则降价，供不应求则涨价。

3.2 床上用品价格策略

产品刚刚上市时，由于其本身的丰富功能、新颖款式以及时尚性，会使其他竞争产品难以有抗衡能力，这种情况下可以将售价定位提高，从而赚取较大的利润，消费者也会积极前来购买。所以，家纺企业应当致力研发精品产品，并保证床上用品与其他同类产品有较大的差异性，这样不仅能够获得高额利润，还能树立良好的企业形象。

4 结语

随着信息技术的不断进步，我国家纺企业又迎来了新的挑战与机遇，企业应当坚持理论联系实践的原则，从家用产品的市场、产品、价格等方面来制定合理的营销策略，才能够保证企业良好地发展。