多杆乔木胸径折算计价新方法

周海滨

【摘要】随着生活质量的提高，审美意识的提升，不管是对城市绿化、公园建设还是居住小区绿化，人们都希望自己所处环境美丽、新鲜、有特色。所以一本多杆、独木成林的景观苗木越来越受人们的青睐，逐渐从众多优质苗木中脱颖而出。新常态下，苗圃业都在寻求新的出路。最近十几年以来，园林景观是优质精品大乔木的天下，仿佛是没有几棵像样的多杆大乔木景观就上不了档次。多杆乔木的发展带动了多功能树种、环保树种的发展。不难看出，未来多杆苗木市场还有很大发展空间，只是如何去抓住机遇则需要有独到眼光。

然而，多杆乔木胸径折算问题市场没有统一的标准，折算偏差很大，困扰着苗圃经营商的发展。大多数苗圃经营商都是凭经验生产、凭感觉定价，由此引发的市场定价混乱、竞争无序并间接影响苗木质量等现象。这些现象都制约了苗圃业的进一步发展。本文就多杆乔木胸径折算问题，寻求一个合理的解决方法，针对这一点，进行一个简要的叙述。

【关键词】多杆乔木;胸径;胸径折算;计价新方法;截面积系数法

苗木的多样化给多杆苗木的发展提供了广阔的发展机遇。多样化经济发展带动人们多样化消费和多样化选择。丛生、多杆苗木的加入使得景观更自然、更丰富。近几年来，高档小区和别墅绿化快速发展，别具一格、令人耳目一新的丛生、多杆苗木成为绿化首选品种。丛生、多杆苗木创新丰富了苗木品种，更丰富了园林景观，在植物株型的变化过程中，实现景观的变化性。

丛生、多杆苗木的创新发展也是苗圃去库存的有效手段，培育丛生、多杆苗木，不仅可以丰富品种，还可以减缓苗木的出圃速度，避免苗木集中上市，有利苗圃市场积极向上发展。本文会针对多杆乔木的特点，分以下几点进行叙述。

1、多杆乔木的定义

“胸径是胸高直径的简称。树干距地面以上相当于一般成年人胸高部位的直径。由于人的高矮不一，为使量测点一致，胸高的具体高度在一个国家内部都是统一规定的，但在不同国家并不一致。我国及大多数国家把胸高位置定为地面以上1.3米高处，这个标准高度对一般成人来讲，是用轮尺测定读数的比较方便的高度。”①

园林行业社会实践中，胸径高度一般定为地面以上1.2米高处。也有定地面以上1.0米的，叫做“米径”。一般苗圃提供的大部分都是这个米径。

丛生苗木——没有明显的主干、呈丛生状态的灌木或小乔木，一般不计算胸径，只计算冠幅（指灌木、灌丛垂直投影面的直径）和高度，比如：丛生紫薇、丛生桂花、丛生紫荆、丛生木槿等。

多杆乔木——同一株根部以上生长着两杆以上的主杆的乔木，规格计算方法一般以量胸径为主，量高度和冠幅为辅，比如：多杆香樟、多杆朴树、多杆茶条槭、多杆黄连木等。一些主干明显、直立性强、株型紧凑的树种，不适合培育丛生，例如：银杏、雪松等。

2、多杆乔木的市场前景

多杆乔木已经在市场蓬勃发展，特别是一些乡土树种的多杆苗，更是奇货可居，价格不菲。多杆乔木将成为苗木产业的另一个亮点，其市场发展之广阔，不容小觑。国槐、五角枫、元宝枫、乌桕、榉树、香樟、朴树等都可以培育成多杆苗木，改造后观赏效果更佳，更符合市场需求和人们的审美。例如北方的多杆国槐，主杆多、树冠大、树型饱满，给人带来一种厚重感，使眼前景观丰富多姿;多杆丝棉木树姿优美、冠幅圆整，秋季落叶后，晶莹剔透的果实最为耀眼，非常适合于点缀，既可片植用于高档居住小区或别墅区，也可应用于生态公园，增添自然野趣。南方的多杆香樟，主杆高大、枝条茂密，浑然一体，犹如一蓬大绿柱;多杆朴树枝条散发，朝气蓬勃，树杆匀称，侧枝多，婀娜优美。

在如今苗圃业竞争激烈的大环境下，培育出优质、高端、具有自身特色的苗木产品，是未来苗圃业的发展趋势，专业培养生产丛生、多杆苗木将会是一个很好的方向。

3、目前多杆乔木胸径折算计价存在的缺陷

目前，苗圃市场上单杆乔木按等级基本上有统一胸径测量标准和计价标准。然而，多杆乔木的胸径计算和价格计算五花八门，市场上没有统一的标准。笔者总结一下，典型的胸径折算计价有以下两种：1.总杆径之和法;2.总杆径之和打折法（参单杆）。

3.1 胸径之和法

胸径之和法就是将每杆胸径累加，用胸径之和来计算价格的方法。例如三杆朴树胸径分别为：13cm、16cm、18cm，胸径和：

13+16+18=47（cm）

结合该树苗高H=900cm，树冠匀称，精品移栽苗，有两杆大于15cm，该树苗市场评估价（一树一价，上车价）为250元/cm，计算出销售价格为：

47*250=11750（元）

优点：计算简单，操作方便。

缺点：不能区分每杆的大小;定价误差大;没有统一的定价标准。

3.2 胸径之和打折法

胸径之和打折法就是将每杆胸径相加之和再打折（一般为七折），打折后的胸径参考同规格单杆苗木市场价来计算价格的方法。同样以上述三杆朴树为例：胸径和为47cm，再打七折：

47*0.7=32.9（cm）

该计算方法参照同规格单杆乔木胸径32.9cm的精品朴树移栽苗的市场上车价，大约为14500元。该三杆朴树的销售价格定为14500元的话明显偏高。

优点：计算比较简单，操作方便。

缺点：不能区分每杆的大小;定价误差大;没有统一定价标准。

4、多杆乔木胸径折算计价新方法——截面积系数法

所謂截面积系数法——就是将多杆乔木每杆在胸径位置处的截面积之和，折算成同等截面积的单杆的胸径，再乘以相应的系数β。β可以看作多杆乔木的溢价系数。同等截面积的单杆乔木和多杆乔木相比，在其他因数不变的情况下，多杆乔木的价格应该大于单杆乔木，这就是系数β的由来。

以胸径分别为a（cm）、b（cm）、c（cm）的多杆乔木为例，公式推导及计算方法如下：

该三杆乔木的三杆截面积之和S=Sa+Sb+Sc。S折算成同等截面积的单杆乔木，设折算后的单杆乔木胸径为Ф，那么：

所以：

价格P=βФ。

还是以上述三杆朴树精品苗为例：

胸径为27.4cm的单杆精品朴树移栽苗市场价大约为7500元左右。

根据笔者多年的苗木采购和销售经验，经过大量数据计算分析，精品苗β一般定为1.5比较合理。根据各苗圃的实际情况和区域差异，β的区间可以在1.3-1.7之间。苗圃可以根据自身情况灵活运用。

所以，P=βФ=1.5*7500=11250（元）。

多杆乔木胸径折算计价新方法计算的价格11250元和一树一价的市场评估价11750元基本相符。

5、具体实例

笔者从2012年开始，专业从事工程苗木的采购和苗圃苗木的销售工作，足迹遍布全国各地主要产苗区，具有丰富的苗木定价实践经验。笔者所在的公司在淮安拥有1800余亩苗圃，其中多杆大乔木有10000余株。下面列举几个例子（为了具有可对比性，实例苗木全部为全冠精品朴树，价格为上车价）说明多杆乔木胸径折算计价新方法的实用性和标准化计价意义。

例1、多杆朴树，7杆，胸径分别为：8、9、9、10、11、12、13（单位：cm），总杆径=72cm，H=800cm。苗木所在地：江苏淮安。苗木特点：7杆，杆数多;总杆径大;尽管总杆径大，但每杆胸径不大（平均为10cm左右）;因没有大主杆，所以总高度不会太高;因体量不是很大，所以定价不能太高。

单杆胸径27.6cm朴树移栽苗精品上车价为7500元。β=1.5，则：

价格P=βФ=1.5*7500=11250（元）。

例2、多杆朴树，3杆，胸径分别为：20、25、27（单位：cm），总杆径=72cm，H=1100cm。苗木所在地：江蘇淮安。苗木特点：3杆，杆数不多;总杆径大;每杆胸径大（平均大于20cm）;因有大主杆，所以总高度较高;因体量较大，所以定价可以较高。

单杆胸径42cm朴树移栽苗精品上车价为25200元（600元/cm）。β=1.5，则：

价格P=βФ=1.5*25200=37800（元）。

如果用传统计价方法计价，两株总杆径都是72cm的多杆朴树无法区分价格。

有比较才有鉴别！虽然两株多杆朴树总杆径都是72cm，但是例1杆数多、每杆的胸径较小、整体气势小，例2杆数少、每杆胸径较大、整体气势大。上述计算可以看出，例2的价格远远大于例1，所以，截面积系数法和传统计价方法相比，真正实现了树身的价值。

结论：

随着苗圃产业越来越向规模化、规范化、标准化方向发展，多杆乔木急需寻求一个统一规范的定价标准，胸径折算计价新方法——截面积系数法满足了上述要求。本文论证的方法经实践证明具有推广意义。

截面积系数法的优缺点：

优点：因为隐藏步骤中有截面积的换算过程，根据杆径的大小能区分对待，因而计价相对合理;

缺点：计算相对复杂;系数β的确定带有人为因素。

参考文献：

[1]南京林业大学，《中国林业辞典》，上海科技出版社，2011-07-16.