品牌之争:淘系大战新国货

2020-12-30 07:07朱作明
商界 2020年11期
关键词:小仙衣舍韩都

朱作明

淘品牌

阿芙

阿芙于2005年创立,以“阿芙,就是精油”的口号在在护肤市场打拼了十几年。2009年9月,阿芙做出线上销售的尝试,正式入驻淘宝,这一品牌才迎来了真正增长的爆点。

2020年,面对着日趋激烈的美妆市场、疫情带来的线上购物加速,外加总裁张耀东的离职,阿芙的前路并不明朗。

日禾戎美

成立于2012年的日禾戎美,是女装淘品牌中的“小妹”。戎美以卖日系女装外贸尾单出身,年销售额早早破亿,2015年更是登上淘宝女装第一宝座。

作为前辈的茵曼、裂帛冲击创业板苦等多年无果,戎美却实现了弯道超车,创业板上市申请获受理,或将成为女装“淘品牌”第一股。

韩都衣舍

大众对于淘品牌服装第一股,原本预期的是另一个品牌:韩都衣舍。

早在2017年12月,销售规模将近20亿元的韩都衣舍对外披露,公司已进入IPO并上市辅导阶段,然而2020年2月底却终止A股上市辅导。不过,韩都衣舍的发家,见证了中国电商产业发展的崛起。

三只松鼠

零食电商非常多,但偏偏是不生产零食,致力于打造 IP 营销的三只松鼠增长最快。

三只松鼠成立于2012年2月,创始人为詹氏食品前营销总监和总经理章燎原,公司 2012年6月在天猫商城试运营上线,在2012年“双11”,日销售 766万元,刷新了天猫食品行业单店日销售额的纪录,名列零食特产类销售第一名。此后一直保持单品第一的地位。

丽人丽妆

丽人丽妆的生意特点是向兰蔻、雅漾等大品牌买断化妆品,然后在线上平台网店进行销售。2014-2016年,丽人丽妆的营收从7亿元提升到20亿元,净利润从盈利600万元,到盈利7 400万元。

丽人丽妆虽然位于美妆赛道,但其本身并没有自有品牌,主要与知名化妆品品牌合作代其运营,担负着品牌与消费者沟通桥梁这一角色。未来如何发展还是未知数。

新国货

花西子

花西子2017年3月成立,同年8月入驻天猫旗舰店,2018年的销售额仅有4 319万元, 2019年销售额便高达11.3亿元,同比暴涨了25倍,仅次于估值高达10亿美元的完美日记。

2019年是花西子的爆发之年,但2019年最成功的的营销事件并不是与明星合作,而是选择与李佳琦深度联姻。2020年1-2月中,花西子旗舰店中有40%的销售额来自于李佳琦的直播间,可以说,没有李佳琦就没有花西子的今天。

拉面说

拉面说诞生于2016年,以电商平台+新零售这样的“双叉组合”作为渠道核心,初期集中精力在淘宝与一条、日日煮这样的电商平台发力,并在后期逐步发力新零售渠道,现在其产品已覆盖全家便利店与盒马等零售渠道。

短短3年多的时间,依靠多个口味的拉面产品,销售额从最初月销几万元到2019年年销2.5亿元。

HomeFacialPro

HFP与“护肤品”拼音首字母同名,堪称中国化妆品行业的一匹黑马。从2016年零星的业绩,到2017年全年销售总额3.6亿元,再到2018年销售总额达到10亿元,成功跻身“亿元俱乐部”。

和过去所有的营销方式不同的是,HFP从诞生伊始就与线下渠道绝缘,专注于互联网营销,用铺天盖地的内容營销迅速占据了消费者的心智。

小仙炖

小仙炖成立不过5年时间,2018年销售额破2亿元,2019年却迅速攀升到8亿元。去年“双11购物节”中,小仙炖打败了老牌燕窝品牌燕之屋,成为天猫燕窝销量第一单品,还是京东、小红书燕窝销量第一的品牌。

作为“鲜炖燕窝”新品类的开创者,并成为佼佼者,小仙炖顺应了消费升级的大趋势,满足了崛起的中产人群对便捷、新鲜、营养、料足的四大需求,这代表了燕窝产品未来的消费方向。

结语

在中国电商二十年的发展历史上,“淘品牌”和阿里巴巴、京东、当当、拼多多等知名电商平台一样,扮演着重要角色。这批蚂蚁雄兵们乘着中国电商行业发展的春风蓬勃生长,在懵懂蓝海中奋力搏杀,抓住稍纵即逝的机会脱颖而出。与此同时,新兴淘品牌们也在反哺平台,最初的淘品牌给淘宝带来了无可估量的品牌保障。

平台方与创业者互相成就,像童话一样美好。

多年后,淘品牌终于和阿里巴巴从唇齿相依走向食之无味弃之可惜。在曾经双方携手前行的主战场“双11”,占据排行榜前列甚至能够进入榜单的淘品牌越来越少,取而代之的则是,优衣库、波司登、太平鸟、Olay等传统品牌。

随着专注营销、渠道的淘品牌们逐渐淡出,新一代国货品牌正崛起。

随着二次电商盛世再临,新的用户、新的品牌甚至新的生产方式,终将帮助“中国产品”升级成“中国品牌”。

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