对外汉语培训公司市场营销策略研究

张 苗

（西安石油大学人文学院，陕西 西安 710065）

对外汉语培训机构是面向外籍人士进行中文语言培训的教育机构，以帮助学员在需要融入中文场景的时候能够顺利地使用中文为目的地展开教学活动。为了拓宽生源、形成一定营业规模的汉语培训企业，对外汉语培训公司需要有计划组织营销活动挖掘潜在学员客户。但就目前的市场条件来看，对外汉语培训机构的市场营销活动仍然十分混乱，培训产品缺乏创新、市场调研模糊等现象，给外汉语培训公司市场营销活动的推广造成了一定的困难与阻碍。

一、对外汉语培训公司面临的生存和发展背景

1.对外汉语培训公司的宏观环境

改革开放以来国家经济不断发展，职业教育工作水平也不断在改革完善中提高，国家也开始积极地推动汉语文化走出国门、走向世界。中共十七届六中全会提出“加快发展文化产业、推动文化产业成为国民经济支柱性产业”，“形成公有制为主体、多种所有制共同发展的文化产业格局”。越来越多的中国知识分子、留学生在走向世界的同时，也将中国传统文化的优秀思想传播到了海外，吸引了越来越多的外国学者对中华传统文化的学习兴趣。在互联网对信息传播加速的催化作用下，中华文化的传播得以乘上时代发展的列车，在世界范围内广泛流传，汉语文化的教学也越来越受到全世界教育行业的重视。在东南亚地区，许多国家把中文列为中小学必修科目，在欧美和南美国家，汉语课程也已实验性地进入了中小学教学的课程当中。……