论产品成本与销售定价决策关系

白 莹

（山西立业制药有限公司，山西 太原 030000）

在市场上，产品的定价都是依据市场价格为导向，即别人所售卖价格是本厂家销售价格的重要参考因素，别的厂家卖这个价格我也卖这个价格。产品价格能不能售卖原因非常多，但是从经济效益角度来看企业最终追求仍旧是经济利益，追求最大化。因此企业销售定价应根据企业产品的成本水平来定价，企业生产成本核算的准确性直接影响企业的定价决策。

一、研究背景

市场营销影响因素绝非是单方面的，从产品生产、包装、定价、营销整个环节出发，营销构成主要有产品、促销、分销和定价组成，企业创造价值与利润要素主要是前三个要素，最后一个要素主要是从前三个要素中获取收益和效益。在销售中价格是唯一可以产生收入的主要因素，其他因素均是成本，也就是本文所讨论的产品与销售定价之间的关系。在市场经营活动中价格是灵活变动存在的，是影响市场经营的最灵活因素。价格绝非定性因素，任何因素都会影响到价格，由于价格的变动、市场变动，也就会影响到企业的盈利。对于企业来讲产品销售定价是组成企业营销的组成要素。定价决定企业营销中的市场份额、盈利内容。在市场上定价构成了营销的一部分，市场定价也根据营销环境而变得更复杂，定价的难度也更大。在定价的过程中，生产方需要考虑多方面因素，比如消费能力、市场价格、市场接受能力。

在市场竞争越来越激烈的背景下价格竞争越发普遍，在这种过程中最大特征就是价格围绕行业平均变动而围绕其上下变动，同时也不排斥同行之间存在的恶性竞争。……