彩妆品牌推广策略研究

张辛迪 杨继涵 杨妍祯

摘要：随着“她力量”相关话题热度不断攀升，女性在职场、家庭等各个环境下的重要性也不断提高。而彩妆作为女性化妆不可缺少的一部分，使得彩妆市场也受到消费者和商家的广泛关注。本论文以橘朵公司为例，着重分析国产彩妆品牌如何突破重围，树立和推广自己的品牌，也为其他国产彩妆品牌提供借鉴意义。

关键词：彩妆行业;品牌推广;橘朵

橘朵（Judydoll）是由上海橘宜化妆品有限公司于2017年创立，成为旗下优秀的彩妆品牌，是一个引领色彩潮流且能兼顾个性表达与日常基础的少女彩妆品牌。色彩是橘朵的核心，公司持续保持着创造经典的实力与探索个性表达的热情，专为充满活力与喜欢新事物的消费群体而打造。

橘朵作为一个新兴美妆品牌却在成立5年的时间内完成多轮融资，并且在其擅长的领域打造爆款单品——单色眼影，截至目前总销量超过1300万件。单色腮红2019至2021年期间在全淘销量第一。橘朵可以取得今天的成就与它背后的品牌推广策划有着千丝万缕的关联。

一、橘朵主打品牌差异化并且拥有快速更新的能力。

在女权意识不断提高的社会，彩妆作为化妆品不可缺少的一部分成为女性市场的红海。橘朵在这片红海中迅速找到自己的定位，选择了竞争对手较少的产品方向，形成了自己独特的竞争优势。比如橘朵的爆品单色眼影，作为大牌的平价替代品为消费者提供了个性化选择和自由匹配度。……