破局者杜国楹

鲍安琪

杜国楹

作为一个行业外来者，小罐茶创始人、董事长杜国楹从不相信什么“玄学”。在做电子消费起家的他看来，内存是多大就是多大，屏幕分辨率是多高就多高，哪有什么说不清楚的？

“从最根儿上说，传统茶行业是用中医的思维在做，我是用西医的思维在做中国茶。这你就容易明白了。”他说。

每个人都说，茶行业的水太深了。但恰恰是它那种东方式的深不见底而又广阔无垠，让杜国楹看到了自己一直在寻找的长期赛道。

他2012年带领团队开始入局这个行业，2016年小罐茶上市销售，两年半后这只小罐就逆袭成功，2018年零售额达20亿，成为茶行业零售第一品牌。杜国楹却说，2700亿的市场，20亿就成为第一，这是行业的悲哀。

“全行业都在诟病小罐茶，同时全行业也在模仿小罐茶。”中国茶叶商学院副院长欧阳道坤告诉《中国新闻周刊》。

“我最憋屈的是，我好好在做产品，大家却都说我是干营销的。但没办法，过去几次的创业经历我抹不掉。”杜国楹告诉《中国新闻周刊》。

“背背佳”是杜国楹的第一个创业项目，1997年上市，1998年销售额就达4.5亿。25岁的杜国楹挣到了人生第一个亿，成为中国最年轻的白手起家的“亿万富豪”，但又以同样快的速度破产，反而欠了经销商4600万货款，如同坐了一趟超级过山车。

2003年，他创办“好记星”，很快又起死回生，并趁热打铁将背背佳和好记星一起卖给了橡果国际。2009年，他又做起了“E人E本”，几年后将之以接近14亿的价格卖给了清华同方。

当苹果成为街机，他又洞察到一个新的需求。……