乡村振兴背景下直播带货模式在广西农产品电商中的应用分析

周婵

摘要：直播带货作为特殊背景下“直播+电商”两种业态相融合的产物，俨然成为2020年最热的风口。“万物能直播、人人可带货”的发展趋势愈发凸显，高成长性、产业化与多元化成为直播电商最显著的三种特性。本文通过对直播带货这种电商模式现状分析，结合广西农产品的特点，探讨直播带货模式在广西农产品电商中的应用并给出建议。

关键词：直播带货;电子商务;农产品

2019年开始，电商直播迎来爆发，2020年更是被称为“直播带货元年”，仅第一季度国内电商直播就有400多万场，上百位的市县长亲自当主播为本地产品代言，其中相当一部分是农产品。二季度，受特殊时期影响农产品的直播带货更是如火如荼，农货“上行”成为热词。如何经由直播实现农产品的高效流通，是个需要探索的重点问题。

一、直播带货电商模式的现状分析

从消费者需求的角度来看，“直播+电商”模式能够有效地刺激消费。首先，互联网和人们习惯的变化给农村地区带来新机遇。网络直播为消費者提供实时观看机会，因为“人”的因素，每个消费者都有他们自己喜欢的主播，主播的“舌灿莲花”会让他们产生购买欲望，甚至可以随时在直播间下单付款订购产品。其次，“货”的因素也很关键，直播卖的产品通常是消耗比较快，用得比较频繁的商品，在直播过程中既能在产品价格方面做到“价廉”，又能向消费者展现农产品“物美”的细节，加上“福利”“秒杀”“限时”等限时促销手段，就很容易刺激消费者的购买欲望，而场景在线与直接互动，实际的场景体验，更会刺激消费者最本能的购买欲，带来的更高的转化率。……