论直播带货带来的影响

仲妍 中国传媒大学播音主持艺术学院

年年618，今又618。如果说今年618跟往年有什么不同？那一定是“直播带货”大火。从明星到店家，都加入了这场“直播+电商”的热潮之中。与传统电商相比，直播带货具备更高的转化率，商品展示形式更丰富，体验更真实。由于疫情影响了线下的流量，直播渠道能帮助无数中小企业、个体经营者突破重围，直面客户。“直播+电商”模式的火爆有一定的技术和用户基础。截止2020年3月，在我国9.04亿网民中，就有2.65亿电商直播用户。直播带货毫无疑问成为现下最火的销售模式。

一、直播带货的流量

现今的传播渠道方式集中于网络及新媒体，以流量为计数单位，流量多少就意味着话题度如何、传播的效果如何。如果将流量进行代换，或许可以转换为“注意力”这个说法，简单来说就是受众的关注度。在互联网时代，流量变现是每个人都在思考的问题，但受众固定“即流量固定”如何在最短时间成为全网爆点成为传播者需要考虑的问题。线上流量贵，获客成本高是行业内众所周知的，因此“私域流量”“社交电商”瞬间走进了人们的视线。获客成本的提升，各家营销费用收紧，厂家以及品牌主寻求投入与回报比更高的渠道。

二、直播带货的特点

从时间劳动上来说，直播带货的组织方式产生变化，去中间商和平台化，直接与工厂合作通过平台卖货。网红主播苦于流量无法变现，工厂难于有产品无流量，传统的销售渠道对于还没有用户品牌认知的产品很难打开销量，然而电商直播是网红主播与厂家的完美互补。……