直播电商平台C2M 盈利模式分析

□文/ 王 璐

（唐山学院 河北·唐山）

［提要］现阶段，直播电子商务企业发展蒸蒸日上，消费者逐渐以网购的形式替代传统的线下消费模式；与此同时，更多的企业转变经营模式，C2M 盈利模式获得业界的关注。本文基于电商平台C2M 模式现状展开研究，并对C2M 的盈利模式过程进行探讨。

一、C2M电商平台发展现状

目前，C2M 电商平台模式还处于早期的发展阶段，虽然发展速度快，但距离销售井喷期仍有距离。从长远来看，C2M 代表着未来的发展方向。C2M 指的是“顾客对工厂”或者“客对厂”，是一种新型的工业互联网电子商务模式，还有一种形象的说法——“短路经济”。因为该模式是一种由客户的个性化需求为驱动，制造商接到指令后进行生产的典型定制化模式，中间省去了物流环节、库存、中间商等中间环节。

如今，直播电商发展的如火如荼，随着直播电商的介入，它将消费场景与内容深度结合，为C2M 电商盈利模式提供了新的土壤与突围机会。所以，直播电商平台与C2M 的结合应运而生。2020 年5 月11 日，梦洁股份与淘宝第一主播薇娅正式签署战略合作协议，而薇娅即是曾在2019 年“双十一”期间创造27 亿引导成交销售额记录的淘宝第一主播。梦洁股份不仅在直播带货层面与薇娅进行合作，还将为粉丝的个性化需求参与到产品的设计层面，这是一种轻“C2M”模式。梦洁股份借助此次与薇娅的战略合作，加码电商直播的同时提前布局C2M 领域，是非常聪明的做法。

与此同时，拼多多、京东、淘宝等电商巨头纷纷布局C2M。……