电子商务时代农产品网络营销体系构建模式研究

侯红山◆

一、网络营销的概念

网络营销是建立在互联网基础上的一种十分特殊的营销模式，其中运用了新方式、新方法和新理念。它是整体营销活动的组成部分，目的是为发现、满足和创造顾客。在实施网络营销的过程中，需要以互联网为介质、以信息技术为手段、以电子商务为平台进行产品的宣传，推广和销售等活动。这种营销方式简单快速，而且成本较低，有效打破了传统营销模式中在时间和空间方面的限制。买卖双方可以在网络上无需见面便能够进行自由的商贸活动。

二、传统营销中我国农产品销售存在的相关问题

（一）产品生产零散。从当前的实际情况来看，我国农产品在生产销售方面主要以传统的营销模式为主，缺少专业化，现代化和智能化。农产品的生产过程较为零碎、分散，而且销售模式主要以传统公司+农户、农户+农户、市场+农户、公司+基地为主。首先由农民个体户将产品销售给各地经销商，然后再由经销商将产品进行整合与划分，再销售给有需求的群体。经过多环节的生产和流动，农产品的销售成本明显提升，但农民所获取的经济效益却并没有增长。

（二）经营模式陈旧。目前，我国市场经济发展迅速，各行各业对于农产品提出了更高的要求。在这种环境下，传统的销售模式和销售理念已经无法满足实际所需，必须要做出相应的创新和改变。但是从当前的实际情况来看，多数地区的农产品销售模式依然较为传统落后，农民们只注重价格和销量，忽视了产品质量的提升和品牌的打造，在产品宣传上也没有予以高度重视，将产品销售给各地经销商之后便算完成了自己的工作。……