顾客进不了店，照样做店销

文／ 周志霞

突破千万元，靠的是持续不断地促销、调整商品结构、过硬的员工队伍。

依傍着新疆令人魂牵梦萦的美景，红山路加油站销量看上去也很美。

然而，在美的背后，或许很多人并不知道，新疆销售公司的便利店突破千万元，比其他销售公司非油达到千万元不知要难上多少倍。就是这样，新疆销售公司红山路加油站克服一切困难，不断地调整商品结构，依靠过硬的员工队伍，最终实现了来之不易的千万元。

◇听我指挥，加油效率大幅提升。

来之不易的千万元

“新疆销售公司便利店年营业收入突破千万元，比内地便利店实现千万元，估计要难上50 倍都不止。”此前，同样一家销售公司高层领导这样表示。

“太难了！”介绍完红山路加油站的经营现状，谈到近些年所付出的努力时，范峻阳表情有些复杂。

“2013 年开始，乘客是绝对不能进站的，只有司机可以进站。”范峻阳说，“虽然司机可以进站，但因为乘客在外边等着，他们加完油就匆忙地走了。就算司机没有乘客陪同，在那样的氛围下，很少有司机进便利店买东西。”

加油站便利店没有顾客进店，对于非油销量的影响是非常大的。

由此，新疆销售公司提出了两方面的解决方法。一方面，所有加油站便利店员工要走出去进行挎篮销售；另一方面，有条件的加油站，要将便利店部分商品推到加油站门口进行销售。

“你看，这就是当年陈列商品的柜子，还保留着，不只是红山路加油站，很多加油站都有。”范峻阳指了指红山路便利店一侧摆放着的几个木制柜子说。……