在店销上要效益
——专访中国石油新疆销售非油品公司副经理陈平

文／周志霞

不断培养顾客的消费习惯、调整商品结构，依旧是新疆销售非油发展的主旋律。

与其他省区加油站非油五花八门的发展方式不同，新疆销售加油站非油发展长期受当地安保形势的困扰，只能以店销为主。

就是这样，新疆销售能达到千万元的便利店已经有5 座。那么，新疆销售整体非油业务发展的情况怎样？又有着怎样的特点？下一步又将有哪些规划？对此，本刊记者专访了中国石油新疆销售非油品公司副经理陈平。

店销占比64%

Q 加油站服务指南：陈经理您好！红山路加油站2018年非油收入突破千万元，2019年保持千万元，请您介绍一下咱们新疆销售整体的便利店发展情况。

A 陈平：新疆销售目前有862 座便利店，开店率达到98%。目前, 新疆销售能达到千万元的便利店有5 座。未来一两年能达到千万元便利店会有近10 座。年收入五六百万元的便利店有近百座，100 多万元的便利店有148 座，剩下就是300 多座农村站，年非油收入不到100 万元。整体业务构成方面，门店销售能占到64%，还有一块占比比较大的是农产品方面，主要是化肥，占比达到26%；剩下的是车辅产品、润滑油之类的。

Q 加油站服务指南：就发展非油业务来说，其他省区油站可能会根据自身情况，与第三方合作，包括开展汽服业务等，但在新疆销售似乎看不到，这是出于什么原因？

A 陈平：还是受安保的限制。首先，新疆的加油站只有10%可以24 小时营业，一个地区政府只给几座站的名额，其他加油站晚上12 点必须关门。……