打造油品销售疫情免疫力

文／陈君伟

舟山销售从危机中积极创造商机。

中国石油浙江舟山销售公司化危为机，主动应对疫情带来的生活习惯、消费模式的变化，积极从眼前的危机和困难中捕捉和创造商机，全力以赴提进度、促恢复、保增长，千方百计消除疫情对销量的影响。

加油员变身快递员。 供图/陈君伟

转变销售策略

突如其来的疫情引发了“多米诺”效应，工厂停工学生停课，景点关闭渔船封港，百业萧条经济恶化。面对困境，舟山公司充分利用大数据对客户重新进行了梳理，对年后没有发生业务关系的客户逐一进行分析，对潜在客户继续做好跟踪和维护，同时积极探索新业务，为提质增效不断注入源头活水。

民航加油站位于朱家尖5A 级国家旅游风景区。外来旅游车辆，一直是该站最大的汽油消费群体。但随着普陀山等景区的关闭，旅游业进入寒冬，加油站的油品销量大幅减少。为此，站经理周嵩主动求变，扩大商圈积极寻找新的销量增长点。当得知一些渔船由于多种原因出海受限，激发一些私人海钓游艇出海次数增多时，周嵩一边主动上门联系当地的海钓协会寻求合作，一边在海钓微信群发布各种信息，并在加油站专门为海钓客户开设汽油加注专用通道。同时，积极引导新的海钓客户办理加油卡享受价格优惠，对一些有条件的老海钓客户，鼓励他们将海钓加油卡更换成ETC 卡，享受更多的折扣优惠。另外，通过积分制的方法，对全年用油总量达到一定额度的大客户给予额外奖励。……